logo

Teollisuusanalyysi on erittäin tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Todista sijoittaja ammatillisen sopivuuden!

Yritykset eivät toimi tyhjiössä. Teollisuudelle vaikuttavat ulkoiset ja sisäiset tekijät vaikuttavat yritykseesi. Alan analyysi on välttämätön, jotta voidaan nähdä sen suuntaukset, ymmärtää yhtiön menestystekijät ja tehdä selväksi sijoittajille, että olet hyvin perehtynyt yrityksen ulkoisiin tekijöihin. Valmistellessasi "Teollisuuden analyysi" -liiketoimintasuunnitelma-osion kannattaa aina keskittyä seuraaviin avainkohtiin:

  • toimialan kuvaus;
  • kehitysnäkymät;
  • strategisen teollisuuden mahdollisuudet

Jos olet työskennellyt tällä tai sillä toimialalla pitkään, tämän jakson kehittäminen vie vähän aikaa.

Talousala

Talousala on muutamia teollisuudenaloja, yleisempää taloudellista luokkaa. Talouteen kuuluu neljä päätoimialaa:

1) palvelut
2) teollinen tuotanto
3) vähittäiskauppa
4) jakelu (jakelu)

Yrityksesi voi olla samanaikaisesti yhteydessä useisiin sektoreihin. Talouden eri sektoreilla on omat kehitystrendit. Niillä voi olla vakavia vaikutuksia yrityksen kehityksen vauhtiin. Tarkastele taloudenne kasvuvauhtia menneisyydessä, nykyisessä ja tulevassa tilanteessa ja heijasta näitä kohtia "taloussektorin" alaosassa.

Teidän teollisuudenne

Yrityksesi voi liittyä useisiin toimialoihin. Esimerkiksi tuotat GPS-navigaattoreita, joita voidaan käyttää autoissa, pienissä aluksissa tai jalankulkijoille. Sen vuoksi on mahdollista sopia autoteollisuuden ja laivanrakennusyritysten kanssa, jotta uusilla ajoneuvoilla on säännölliset navigaattorit. Tätä varten on tehtävä muutoksia autojen, linja-autojen, veneiden ja muiden pienien laivavarusteiden suunnittelussa. Joten jos kuulut elektroniikkateollisuuteen, sinä tekisit aktiivisesti yhteistyötä autoteollisuuden ja laivanrakennusteollisuuden kanssa.

Teollisuuden kasvuvauhti

Alan analyysi on mahdotonta tutkimatta alan kasvua

Teollisuuden kasvuvauhdin tutkiminen on välttämätöntä yrityksesi potentiaalin määrittämiseksi. On välttämätöntä jäljittää, miten alan kasvutekijät korreloivat kansantalouden BKT: n kasvun kanssa. Joten, jos osoittautuu, että alan kasvuvauhti on 3 prosenttia vuodessa, ja BKT: n kasvu on 5 prosenttia, on ilmeistä, että teollisuus kohentuu. Lue alan johtajien vuosikertomukset, analyytikkotutkimus, aikakauslehtiartikkeleiden artikkelit ja Internet. Jos yrityksesi kehityksen pääindikaattorit poikkeavat merkittävästi alan keskiarvosta, on syytä selittää liiketoimintasuunnitelmassa, mikä aiheutti tämän.

Teollisuuden kypsyys

Teollisuuden elinkaari sisältää neljä päävaihetta:

1. Uusi
2. Laajentaminen
3. Vakaa
4. Regressiivinen

Toimialan viimeinen kehitysvaihe (depressiivinen) ei ole pakollinen. Monet vakaat vakaat alat voivat säilyä vuosisatojen ajan ilman merkittäviä nousuja tai laskuja.

Ihmiset kuten ihmiset ovat kypsiä vuosien varrella. Teollisuuden analysointi sen kypsyessä

Uusilla toimialoilla on hyvät mahdollisuudet yrittäjyyden kehittämiseen. Pienet yritykset ovat nopeampia kuin suuret vastaamaan vallankumouksellisiin teknologian muutoksiin. Mutta uusien markkinoiden koko on yleensä pieni, koska kuluttajien konservatiivinen enemmistö ei vielä ole tottunut uusiin palveluihin tai tuotteisiin.

Laajentuvat toimialat reagoivat kasvaviin markkinoihin. Kasvava määrä konservatiivisia kuluttajia ymmärtää kiireellisen tarpeen uuden palvelun tai tuotteen. Kilpailu on kasvussa, ja näissä olosuhteissa monien osallistujien asema nopeasti kasvavilla markkinoilla on helposti haavoittuva.

Vakaan teollisuudenalat (tasoristeykset) ovat luonteenomaisia ​​markkinoiden vakaudesta. Kuluttajat osoittavat korkeaa uskollisuutta valitulle tuotemerkille.
Jotta näihin toimialoihin päästäisiin riittävästi, sinun on voitettava suuret taloudelliset esteet sisäänkäynnillä.

Toimialan rappeutuminen on seurausta teknologisista, sosiaalisista, väestörakenteen muutoksista sekä suuresta kilpailusta tunnetuilta ulkomaisilta yrityksiltä. Monet kamppailevat selviytymään ja joutuvat konkurssiin.

Herkkyys teollisuuden kehitysvaiheille

Monet toimialat ovat erittäin riippuvaisia ​​talouden nykyisestä hyvinvoinnista sekä yhden maan laajuudessa että maailmanlaajuisesti. Mikä on erilainen terveen talouden ja sairaan talouden välillä? Terveet taloudet avainaloilla, kuten rakentamisella, autoteollisuudella, huonekaluilla ja matkailulla, kukoittelevat.

Teollisessa taantumassa talouskriisin aikana käytettyjen ja diskontattujen tavaroiden, myös käytetyt autot, kauppa kukoistaa. On olemassa useita teollisuudenaloja, jotka ovat melko kriittisiä. Tämä on edullisten henkilökohtaisten hoitotuotteiden, halvan viihdealan jne. Tuotantoa.

Jos päätät harjoittaa liiketoimintaa pikkukaupungissa, joka riippuu voimakkaasti yhden teollisuuden tai yrityksen vaikutuksesta, tätä on pidettävä ensin.

Kausivaihtelu teollisuudessa

Kausivaihtelutekijä teollisuudessa. Teollisuusanalyysi ei ole mahdollista ilman tätä tärkeää kriteeriä.

Monille aloille on ominaista kausittaisen tekijän suuri vaikutus. Esimerkiksi lasten leluja tuottavat yritykset tuottavat jopa 30-40 prosenttia vuotuisista voitoista uudenvuoden ja joulumyynnin aikana, ja Saratovin veneiden valmistajille tärkein myyntikausi on kevät ja alkukesä. Monien matkanjärjestäjien menestys niiden säätämiseen kesäkaudella. Suurten asuntoyhtiöiden osalta talvi ei ole paras aika, varsinkin Jakutskissa tai Magadanissa. Kaikki tämä sinun on otettava huomioon suunnitellessasi yrityksesi.

Teknologinen kehitys

Innovatiivisella teknologisella kehityksellä on valtava vaikutus mihinkään teollisuuteen, myös hautausmaailmaan. Edistyksellisten tekniikoiden käyttöönotto johtaa tavaroiden tuotannon ja myynnin menetelmiin, kustannusten vähentämiseen, mainonnan ja viestinnän menetelmiin. Joten Internet on vaikuttanut voimakkaasti myyntimenetelmiin, asiakaspalveluun ja suhteeseen tavarantoimittajiin. Jos yrityksesi kaikki uudet teknologiat otetaan käyttöön nopeasti, sinun on vastattava muutoksiin nopeammin kuin kilpailijat. Tältä osin liiketoimintasuunnitelmassa (BP) on kuvattava strategiaa sopeuttamiseksi teknologiseen kehitykseen ja laskettava teknisen uudelleenkoulutuksen rahoitustarve. Jotkut teknologiset muutokset avaavat teollisuudelle vallankumoukselliset mahdollisuudet, joita on korostettava BP: ssä.

Valtion sääntely. Sertifiointi. lisensointi

Teollisuuden analyysi -osiota kehitettäessä älä unohda lisensioinnin ja sertifioinnin kustannuksia.

Valtiolliset säännöt vaihtelevat eri tavoin koko liiketoiminnassa. Mutta joillakin strategisilla aloilla se on erittäin vahva ja se on ratkaiseva tekijä liiketoiminnan harjoittamisessa. Selvitä, miten hallituksen sääntely, sertifiointi ja lisensointi vaikuttavat toimialaanne. Tutki valtion sääntelyn vaikutusta yrityksiin eri puolilla maata, tasavaltaa, kaupunkia ja analysoi teollisuuden sääntelyn tärkeimmät suuntaukset. Usein valtion sääntelytoimet johtavat houkutteleviin mahdollisuuksiin. Esimerkiksi valtiollisen sääntelyn vahvistaminen ekologian alalla on johtanut suuryritysten syntyyn kierrätyksestä ja vauhdittanut tieteellisen tutkimuksen kehittämistä polttoaineiden ja sähköenergian säästämisen alalla.

Kun olet suorittanut tutkimustyötä valtiollisen sääntelyn alalla, saatat huomata, että yrityksesi on valtion viraston tai toimialayrityksen sertifikaatin alainen ja että siinä on taloudelliset resurssit liiketoimintasuunnitelmassa (koulutus, työntekijöiden varmentaminen jne.).

Tarjonta- ja jakelukanavat

Tarjonta- ja jakelukanavilla voi olla suuri vaikutus yrityksen menestykseen. On olemassa aloja, joilla on vaikea saada luotettavaa jakelua, muilla teollisuudenaloilla on muutamia luotettavia toimittajia. Niillä toimialoilla, joilla on paljon hyviä toimittajia ja jakelijoita, markkinoille pääsy on helppoa ja halpaa.

Etsi läpinäkyviä toimitus- ja jakelukanavia tekemällä alan analyysia

Siirry varovasti toimialoihin, joissa on vähän tarvikkeita tai rajoitettu tuotteiden jakelu. Oletetaan, että päätät julkaista mielenkiintoisen kiiltävän lehden. Tärkein ongelma sinulla ei ole paperi tai tulostus ylimääräisen luokan, mutta ongelma täytäntöönpanon. Jos jonkin yrityksen valvomien aikakauslehtien toteutus on hallitseva, se voi kieltäytyä yhteistyöstä kanssasi, koska se on tehnyt yhteistyötä kilpailijoiden kanssa pitkään tai se voi "räjähtää" liiallisen hinnan lehden jakelusta. Internet on avannut monia uusia mahdollisuuksia jakaa palveluja tai tuotteita suoraan kuluttajille. Lehden tilaus voidaan ilmoittaa Internetissä ja lehteä voi lähettää tilaajille Venäjän postitse tai vaihtoehtoisella toimitustavalla. Muista kuitenkin, että välittäjien kieltäminen ei aina ole paras vaihtoehto, varsinkin kun välittäjät ovat kokeneita ammattilaisia, joilla on laaja kokemus ja vakiintuneet yhteydet.

Rahoitusominaisuudet

Liiketoimintasuunnitelmassa alan merkittävimpiä kohtia on "Taloudelliset tunnusluvut". Alustavat tiedot indikaattoreista, kuten alan keskimääräiset kauppaluvut, myynnin kannattavuus jne. Auttavat sinua kehittämään rahoitussuunnitelman. Lomake "Taloudelliset tunnusluvut" on koottu teollisuuden tilastojen, asiantuntijatutkimusten ja Internetin omien tutkimusten perusteella. Jos olet uusi tällä alalla, niin kyselytutkimukset muilta alueilta, jotka eivät ole kilpailijoillesi, auttavat.

Alan laadullinen analyysi edesauttaa yrityksen menestymistä. Keskeistä menestyksekkäälle liiketoiminnan kehitykselle on tietoisuus alan rakenteista ja suuntauksista.

Markkina- ja teollisuusanalyysi

Ennen kuin jatkamme Entrepreneur-Pro-version mukaisen ohjeen "Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma" kuudennesta osasta, muistakaamme, mitä olemme jo valmiit. Joten olemme laatineet "Otsikko-sivu", "Sisältö ja yhteenveto", "Tietoja yrityksestä ja yrityksestä", "Tuotekuvaus" ja "Yrityksen mallin kuvaus". On aika hyödyntää analyyttisiä taitoja. Käännymme liiketoimintasuunnitelmamme erittäin tärkeään aiheeseen.

Markkina- ja teollisuusanalyysit ovat käytännön tuotteiden ja / tai palveluiden silta. Tässä yritämme esitellä lyhyesti tämän analyysin tärkeimmän järjestelmän.

Markkina- ja teollisuusanalyysi

Mitä pitäisi sisällyttää markkinoiden ja teollisuuden analyysiin?

  • Lyhyt esittely
  • Teollisuusanalyysi
  • Markkina-analyysi

Lyhyt esittely

Kuten muissakin liiketoimintasuunnitelman osiossa, on myös toivottavaa esitellä sen sisältöä.

Teollisuusanalyysi

Tässä alajaksossa olisi vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  • Mikä toimiala?
  • Mikä on alan historia?
  • Mitkä ovat alan kehityssuunnat?
  • Ketkä ovat alan ostajia?
  • Ketkä ovat alan kilpailijoita?
  • Ketkä ovat alan toimittajia?
  • Mitä tuotteita ja palveluja tarjotaan alalla?

Tässä on esimerkki prosessin avaimesta;

1. Ensin sinun on määritettävä toimiala, jossa yritys sijaitsee ja yritys itse. All-Russian aktiviteetti luokittelija on hyödyllinen tässä asiassa.

2. Sitten sinun on annettava lyhyt katsaus toimialaan:

  • Lyhyt historia teollisuudelle;
  • Teollisuuden kasvuun vaikuttavat tekijät;
  • Alan valtion sääntely;
  • Johtavat yritykset ja alan markkinajohtajat sekä kilpailijoiden että asiakkaiden ja tavarantoimittajien näkökulmasta.

Näiden tietojen tutkimiseen voit käyttää Internet-hakuja, tietosanakirjoja, sanomalehtiä jne.

3. Toinen osa teollisuuden analyysiä;

  • Teollisuuden määrä rahassa;
  • Edellisten vuosien myynnin kehitys;
  • Markkinointistrategioiden tyypit teollisuudessa;

Nämä tiedot löytyvät valtion tilastovirastoilta, keskusrekisteristä, aihekohtaisista sanomalehdistä, Internetistä jne.

4. Toimialan analyysin kolmannessa osassa on oltava tulevia arvioita. Tämä arviointi voi perustua henkilökohtaiseen tutkimukseen tämän jakson edeltävistä kohdista ja arvioinnista, joka tulee sanomalehdistä, Internetistä, aikakauslehdistä jne.

Alan analysointiosasto ei saisi ylittää yli 2-3 sivua, sen pitäisi olla selkeä ja tiivis.

Markkina-analyysi

Tässä osassa määrität markkinoidesi. Hyvän analyysin markkinoista on tarpeellista kerätä tarpeeksi tietoa markkinoista, joista haluat työskennellä.

Analysoi markkinoita seuraavasti:

1. Kerää tietoja seuraavista lähteistä:

  • Valtion tilastot;
  • Kilpailijoiden toiminta;
  • Nykyisin markkinoilla olevien tuotteiden tyypit ja niiden ominaisuudet (valokuvineen, yksityiskohtainen kuvaus...)
  • Kuluttajat ja niiden käyttäytyminen markkinoilla;
  • toimittajat;
  • Teollisuuden julkaisut;
  • Internet;
  • profiilit;
  • Keltaiset sivut.
  • Etsi samankaltaisia ​​yrityksiä kaupungissa.
  • Kerro mahdollisten tulevien asiakkaiden, ystävät, sukulaiset, naapurit, jne.. Kysy, kuinka usein he ostavat tuotteen ja / tai palvelun, jossa ostetaan ja mihin hintaan, ja muita tärkeitä tietoja.
  • Voit laatia kyselylomakkeen ja suorittaa tuntemattomien henkilöiden kyselyn, jotta voit tunnistaa tuotteen tai palvelun ostamista.

2. Ryhmittele tutkimuksessa kerätyt tiedot.

3. Kun olet kerännyt kaikki tarvittavat tiedot, laita taulukko ja kaavio (ks. Kuva) kaikille markkinasegmenteille, mukaan lukien potentiaalisten asiakkaiden määrä kaudella, johon tämä liiketoimintasuunnitelma koskee.

Markkinatutkimus - tietojen ryhmittely segmenteittäin

4. Kuvaa sitten kunkin markkinasegmentin ja selvitä, mikä on kohdistettu yrityksellesi.

Kehitäksesi tätä osaa, analysoi kaikki tiedot realistisesti ja objektiivisesti. Älä tee analyysia vain liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista varten, vaan tee se yritystoiminnan suunnitteluprosessissa. En suosittele aloittamaan pienyritystä analysoimatta markkinoita, vaikka jotkut, pinnalliselle ymmärrykselle.

Teollisuuden analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

Yhteenveto tulee olla:

- liiketoiminnan lyhyt muotoilu alan ja yrityksen kannalta

- lyhyt kuvaus tavaroista ja palveluista

- yhteenveto kuluttajista ja markkinoista

- kilpailuetu

- rahoituksen alkamispäivämäärä, myynnin alkamispäivä

- taloudelliset tiedot: investointien määrä ja muodot, tilikauden myynnin määrä, vastaavan kauden tulos ja tulosindikaattorit

26. Yrityksen analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

Teollisuusanalyysi - kuten strategisessa johtamisessa:

Strategian laatimisessa tehdään pääsääntöisesti alan klassinen perusteellinen analyysi, jonka avulla voidaan tutkia makrotaloudellisia tekijöitä, jotka vaikuttavat ja vaikuttavat alan tilaan. Ulkoisen ympäristön strategisessa analyysissä käytettävät teollisuuden tärkeimmät taloudelliset indikaattorit ovat:

- markkinaosuus ja kasvu

- alan kilpailu

- kilpailijoiden määrä ja niiden suhteellinen koko

- vallitseva yhdentyminen

- teknologisen muutoksen luonne ja tahti

- tuote- ja kuluttajaominaisuuksiin

- suuret säästöt ja "kokemuksen käyrä"

- kierrätyksen mahdollisuus ja resurssien tarve

Vähäiset tiedot teollisuudesta - katso markkina-analyysi.

27. Tuotteen kuvaus (palvelu) liiketoimintasuunnitelmassa

- mitkä ylimääräiset tarpeet täyttävät tuotteen

- miten tuote / teknologia voidaan suojata: patentti, liikesalaisuudet (tietotaito), TM, tekijänoikeudet.

- myyntipäivä

- mahdollisuus luoda / tuottaa muutoksia

- mitä lisäpalveluja tarjotaan (yleensä)

28. Markkina-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

1. Vähimmäistiedot teollisuudesta:

- alan liikkeitä

- sisäänkäynnin esteet - talouden, poliittisen, oikeudellisen ja muun järjestyksen esteet, jotka ovat olemassa yrityksille, jotka haluavat päästä teollisuuteen ja jotka eivät ole olemassa jo toimiville yrityksille

Esimerkki: taloudellinen maahantulon este:

mittakaavaedut

merkkiuskollisuutta

2. Markkinasegmentti - kohdesegmentin jakaminen

- markkinapotentiaali (segmentti)

Myynnin perustelut:

- markkinaosuudella

- kapasiteetin käyttöasteesta

- kustannus => hajoamaton analyysi

- tilauskannasta (olemassa olevalle yritykselle)

Teollisuusanalyysi

Tässä alaluvussa analysoidaan alan tilannetta, jossa yritys aikoo harjoittaa liiketoimintaansa (tai toimii), yksilöi sen mahdollisuudet kannattavuuteen, kilpailun liikkeellepanevista voimista ja alan keskeisistä menestystekijöistä.

Tätä tarkoitusta varten esitetään lyhyt yleiskatsaus poliittisista, taloudellisista, sosiaalisista tai teknisistä olosuhteista yleensä ja tunnistetaan alan nykyiset ympäristötekijät ja olosuhteet, joissa yritys aikoo harjoittaa liiketoimintaansa.

On tärkeää ymmärtää alan rakenne, tunnistaa tärkeimmät suuntaukset, kehityksen suunta ja dynamiikka. Täytyy selvittää, mitä oksa (suuri, kasvava, rakenteellisesti houkutteleva tai päinvastoin), mikä on sen kanta tällä hetkellä (progressiivinen, vakaa häviää) ja mitä se voi tulla tulevaisuudessa. Kaikki tämä antaa meille mahdollisuuden ymmärtää teollisuuden (ala-alan) vaikutukset yhtiön voittoon ja sijoitetun pääoman tuottoon.

Teollisuusanalyysi keskittyy ensisijaisesti ehdotuksen tutkimukseen ja se toteutetaan seuraavissa yhteyksissä:

· Koko teollisuus;

· Yritykset alueilla, joilla yrityksen tuotteiden / palveluiden myynti on suunniteltu.

Alan analysointitiedon lähde voidaan virallisesti julkaista Venäjän tilastotietojen Rosgosstatissa.

Keskeisimmät asiat, joita tarkastellaan teollisuuden analyysissä, esitetään taulukossa. 3.

Taulukko 3. Alaluokan "Analyysi teollisuudesta"

Jos suuri yritys tarvitsee analysoida koko toimialaa (tai ala-alaa), niin pienille yrityksille riittää usein analysoida sitä alan erillisen sektorin puitteissa.

Pienten tai keskisuurten yritysten, jotka harjoittavat liiketoimintaansa palvelualalla ja tarjoavat heille pieniä kaupunkeja (kaupunkialueita), on suositeltavaa rajoittaa tilanteen analysointia kaupungin (piirin) sisällä. Pienyrityksille teollisuuden analyysi toteutetaan alueellisessa yhteydessä, ja se määräytyy yrityksen sijainnin mukaan tietyillä maantieteellisillä rajoilla (kaupunki, alue).

Tässä osassa on myös mainittava:

· Tarvittava oikeudellinen tuki valitulle yritykselle (lisenssit ja luvat, jotka on hankittava, sekä niiden voimassaoloaika, niiden myöntävien organisaatioiden nimi ja niiden hankkimisesta aiheutuvat kulut);

· Luettelo valvontaelimistä (organisaatioiden nimi ja niiden valvonta);

· Yrityksen verotusympäristö (tietyn hankkeen tyypilliset veroluettelot esitetään tavallisesti taulukkomuodossa, esimerkiksi taulukossa 4).

Välilehdessä. 4 esitetään vain pääasialliset verotyypit, jotka yritys peri perinteisen verotusjärjestelmän mukaisesti.

Kussakin tapauksessa tiettyyn projektiin lista sisältää verot ja muut vähennykset (valmisteveroja, tulleja, vero ajoneuvojen omistajille, ja muut.) On määrättävä ja yksityiskohtainen kuin tarpeellista. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä mahdollisuuteen yrityksen tai muun veroetuja (ks. 5 sarake taulukossa. 4).

Kerättyjä verotietoja käytetään liiketoimintasuunnitelman rahoitusosuuden laskelmissa.

Ulkoisen liiketoimintaympäristön strategista analyysiä käytetään välineenä analysoida teollisuuden suuryrityksiä.

Yrityksen ulkoisen ympäristön strategisen analyysin vaiheet.

Strategisen analyysin vaihe 1 on sen määrittäminen, missä määrin makroympäristön (taloudelliset, ympäristölliset, poliittiset, oikeudelliset, teknologiset ja yhteiskunnallis-kulttuuriset) tekijät vaikuttavat yrityksen toimintaan.

Tässä voidaan käyttää SWOT- ja STEEP-analyysimenetelmiä.

Vaihe 2 on alan analyysi. Sen avulla voit arvioida yrityksen liiketoiminnan kiinnostavuutta alan sisällä, mikä määrittää sen kannattavuuden.

Teollisuusanalyysissä voidaan käyttää seuraavia teollisuuden ominaisuuksia:

· Kannattavuus (alan keskiarvo);

· Alan markkinoiden koko ja rakenne;

· Teollisuuden elinkaari;

· Teknologian muutokset teollisuudessa.

Pienille ja keskisuurille yrityksille alan analysointiprosessi koostuu kolmesta päävaiheesta:

Vaihe 1. Alan tärkeimpien ominaisuuksien analysointi - teollisuuden, kuluttajien, kilpailijoiden, toimittajien, toimintojen, palveluiden ja muiden alan toimijoiden kannalta merkittävien tekijöiden rajat ja rajoitukset.

Vaihe 2. Analyysi alan kilpailutilanteesta - tunnistamaan potentiaaliset ja todelliset kilpailijat. Analyysi toteutetaan kilpailukykyisen teollisuuden analyysin viiden tekijän mallin pohjalta, joka tunnetaan laajalti M. Porterin viiden kilpailevan voiman mallina.

M. Porterin mallin pitää viisi suurta tekijöitä alan kilpailu: uhka markkinoille uusien yhtiöiden, uhka korvaavien tuotteiden / vaihtoehtoisia palveluja, neuvotteluvoimaa ostajien neuvotteluvoiman myyjien välinen kilpailu toimivien yritysten alalla. Mallin avulla voidaan määrittää yleinen kilpailurakenteen teollisuuden, tunnistaa tärkeimmät lähteet kilpailuvoimat pohjalta tulosten analyysin kehittää kilpailukykyistä strategiaa.

Porterin ilmoittamien tekijöiden vaikutus eri toimialoilla oleviin kilpailuihin on erilainen. Se voi vaihdella teollisuuden kehityksen mukaan. Yhdessä nämä voimat määrittävät alan kannattavuuden, koska ne vaikuttavat hintoihin, kustannuksiin ja alan investointien määrään.

Teollisuuden rakenteen analyysi M. Porterin mallin perusteella antaa yrittäjälle (johtaja) näkemyksen alan pääjoukkojen yleisestä toimintasuunnitelmasta ja tunnistaa ne, jotka ovat ratkaisevia kilpailulle. Siksi tällaisen analyysin tulokset ovat epäilemättä tärkeitä sekä suurille yrityksille että pienille ja keskisuurille yrityksille.

Vaihe 3. Strategisten ryhmien 1 tunnistaminen ja keskeisten menestystekijöiden 2 tunnistaminen - tunnistaa tärkeimmät kilpailijat strategiset ryhmät yrityksen toimintaympäristössä.

Liiketoiminta-analyytikon tehtävänä on parhaiten sijoittaa yrityksen voimavarat ja kyky hyödyntää mahdollisuuksia, jotka avaavat ja suojaavat (vältetään) vaarat. Tärkeä osa tämän ongelman ratkaisemisessa on valita alan kilpailukykyisin kilpailijaryhmä.

1 Strateginen ryhmä ymmärtää joukon yrityksiä, jotka toteuttavat samanlaisen strategian, joka perustuu samanlaisiin resursseihin.

2 Keskeiset menestystekijät (KFU) ovat ne toiminnot, jotka yrityksellä on oltava tai toimivat hyvin voidakseen menestyä tietyssä liiketoiminnassa (esimerkki 5).

Näin voit vertailla käytettävissä olevia taitoja, kokemuksia ja pätevyyttä niillä KFU: lla, jotka ovat välttämättömiä alan menestymisen kannalta.

ESIMERKKI 5. Taulukko - Keskeiset menestystekijät joillakin toimialoilla

Luku 6 Teollisuuden ja sen kehityssuuntausten analyysi

Teollisuuden analyysi ja sen kehityssuuntaukset

Yhtiön on oltava tietoinen siitä, miten se on samanlainen kuin muut yhtiöt ja miten se poikkeaa niistä.

Yrityksesi ja teollisuuden

Yritykset eivät suorita toimintaansa tyhjiössä. Jokainen yritys on osa suurempaa rakennetta - toimialaa. Teollisuudelle kokonaisuutena vaikuttavat voimat vaikuttavat väistämättä yritykseesi. Teollisuuden arvioinnilla voit ymmärtää syvemmin yrityksenne menestystekijöitä ja näyttää potentiaalisia sijoittajia, joita ohjaat liiketoiminnan ulkoiset olosuhteet.

Jos haluat saada rahoitusta, sinun on todella tarkasteltava, miten tuote tai palvelu vastaanotetaan. Yllätyit tuntemaan kuinka monta yrittäjää uskoo, että heidän tulonsa nousevat taivaaseen, mutta he eivät ajattele investointien tai laskelmien liiketoiminnan tarpeista.

Damon Doe,

Toimitusjohtajana montaattiseen pääomaan

Teollisuus muodostuu yrityksistä, jotka vastaavat samankaltaisista tuotteista tai palveluista markkinoihin, muihin näihin tuotteisiin läheisesti liittyviin yrityksiin sekä yritysten käyttämiin toimitus- ja jakelujärjestelmiin. Esimerkiksi vaateteollisuudessa on yrityksiä, jotka valmistavat valmiita vaatteita, tekstiilien ja vaatteiden toimittajia, itsenäisiä myyntiedustajia ja vaatteiden tukkumyyjiä, alan julkaisuja ja vähittäismyyntipisteitä.

Tässä luvussa tutustutaan työkalujen tutkimiseen eri toimialoilla. Suurin osa siinä esitetyistä lomakkeista on tarkoitettu sisäiseen suunnitteluun. Täyttämällä nämä lomakkeet saat tiedot, joita tarvitset teollisuuden analyysiin. Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on keskityttävä seuraaviin seikkoihin:

• teollisuuden suuntaukset;

• alan nykyiset strategiset mahdollisuudet.

Näiden tietojen saamiseksi on tarpeen suorittaa erityinen tutkimus (ks. Luku 2).

Jos olet työskennellyt alalla pitkään, ja kuten liiketoimintasuunnitelman todennäköiset lukijat ovat hyvin tietoisia asemasta, tämän osion valmistelu ei vie sinua liian kauan.

Liiketoimintasuunnitelman "Markkina-analyysi"

liiketoimintasuunnitelma:


Jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on oltava osio, joka on tarkoitettu kohdemarkkinoiden kuvaamiseen, analysoimalla sen yleisiä suuntauksia ja olosuhteita ja määrittelemällä, miten nämä trendejä vaikuttavat yrityksenne suorituskykyyn ja voittoon.

Jos olet ammattimainen markkinoija, jolla on laaja kokemus, niin tämä osa työstä ei aiheuta sinulle mitään vaikeuksia. Kaikille muille annamme yksityiskohtaisia ​​suosituksia havainnollistavilla esimerkeillä.

Markkinoiden ominaisuudet

Ensinnäkin kerää mahdollisimman paljon tietoa markkinoiden nykytilasta, alan tärkeimmistä suuntauksista, ennusteista ja kehitysnäkymistä. Sijoittajat ovat kiinnostuneita niiden markkinoiden koosta, joihin aiot liittyä tuotteisiin - alueellisiin, venäläisiin, IVY-maihin tai maailmanlaajuisesti, alan tasoon ja suuntauksiin, hintadynamiikkaan viimeisten viiden vuoden aikana.

Vastaa kysymykseen, mitkä ovat tärkeimpien tuotteiden tai palveluiden myynnin suuntaukset markkinoilla viimeisten viiden vuoden aikana? Kuvaile, mitä ennusteita annetaan trendianalyysillä seuraavien viiden vuoden ajan ja ilmoittaa tietolähteet. Kerro, miten nämä muutokset voivat vaikuttaa tulevaisuudessa yritykseesi.

Teollisuudessa, joka harjoittaa tavaroiden tuotantoa tai tuotteen tai palvelun myyntiä _____, nopea kasvu ___ ruplla. ____ ruplliin, mikä on ___% ___ vuotta.

Erityisjulkaisujen (tutkimusyhtiöt, kaupan järjestöt, raportit, markkinointitoimistot) tietojen mukaan seuraavien ___ vuosien aikana markkinoiden volyymien kasvu on odotettavissa ___%. Kuten odotettiin, ___ loppuun mennessä teollisuuden määrä on ____ miljoonaa ruplaa.

Tuotteen tai palvelun markkinoiden lupaavin ja nopeasti kasvava segmentti on ____, minkä ansiosta on mahdollista pitää tätä aluetta parhaimpana uudenlaisen liiketoiminnan avaamiseen.

Hankkeesi tulee kiinnittää huomiota markkinoiden ja teollisuuden analysointiin, mikä riippuu yrityksesi koosta ja tulevaisuudennäkymistä.

Tietenkin, jos aiot avata kengän korjaamon kadulla, ei ole syytä kuvata yksityiskohtaisesti näiden palvelujen maailmanmarkkinoiden kehitystä koskevia ennusteita.

Vaikka yrityksesi kattaisi vain alueen tai kaupungin, alueen tilanne suuressa mittakaavassa ei ainoastaan ​​anna vahvaa liiketoiminnan suunnitelmallesi vaan myös antaa mahdollisuuden arvioida yrityksen laajentamisen mahdollisuuksia, kehittää uusia työalueita ja tarjota erilaisia ​​tuotteita ja palveluita.

Jos yrityksesi ei vaadi suuria pääomasijoituksia ja / tai sinulla ei ole tarkkoja tietoja uudesta toimialasta, voit tehdä ilman syvällistä analyysia, tarkkoja tietoja ja linkkejä hyvämaineisiin lähteisiin. Lisäksi voit käyttää omia arviointeja ja ennusteita tilanteesta, joka perustuu tutkimustesi perusteella.

Koska tarjoamamme tuote ilmestyi melko hiljattain markkinoille ja sen myynti markkinoilla on vasta alkamassa, on melko vaikeaa arvioida tarkasti sen myyntiä lähivuosina. Mahdollisen myynnin koko voi vaihdella ___ - ____ ruplasta. On kuitenkin turvallista sanoa, että markkinoilla odotetaan nopeaa kasvua.

Tällä hetkellä rahamääräinen myynti kasvaa vuosittain ____% ja myytyjen tuotteiden määrä kasvaa ___ yksikköä vuodessa. Kasvu lähivuosina ei ole odotettavissa.

Lisäksi, koska markkinat ovat alkaneet hallita entistä useampia suuria valmistajia, asiantuntijat ennustavat edelleen myynnin kasvua ____% vuodessa.

Suurten yritysten liiketoimintasuunnitelmassa on kuvattava, mitä markkinaosuutta yritys voi ottaa ja arvioida vientipotentiaalinsa (suunnitelmat liiketoiminnan laajentamiseksi maan ulkopuolelle).

Tässä on syytä mainita valitun teollisuuden erityispiirteet (sisäänpääsyn kynnys, kausivaihtelutekijä) sekä mahdolliset läsnäolosi erityistarkoitukset markkinoilla.

Arvioidessasi markkinaosuutta yritä olla mahdollisimman objektiivinen ja älä toiveajattelua. Tee näin, perustele ennustuksesi tutkimustesi ja asiantuntija-arvioidesi perusteella.

Määritä markkinoiden kokonaismärä, sen kasvuvauhti, markkinoiden volyymi yhden vuoden, kolmen vuoden, viiden vuoden kuluttua, voittojen prosenttiosuudesta, jonka olette saaneet yhden vuoden, kolmen vuoden ja viiden vuoden kuluttua ja kilpailevien voittojen prosenttiosuudesta.

Tuotteiden tai palveluiden paikallisten / alueellisten / liittovaltion / kansainvälisten markkinoiden mukaan _________ saaduilla tiedoilla kertyy vuotuista liikevaihtoa ____ ruplaa kohti. (dollareina tai euroina). Arvioidemme mukaan _________ pystyy käyttämään ____% markkinoista seuraavan ___ vuoden aikana.

Tuotteen kuluttajien ominaisuudet

Määritä, onko kohdemarkkinasi kuluttaja vai teollinen (ns. B2B-markkinat ovat "bisnestä liiketoimintaan").

Jos tuotteesi tai palvelusi on tarkoitettu loppukäyttäjille, anna heidän ikäominaisuutensa, koulutustasonsa, perheen koostumuksensa, sukupuolensa, tulotasonsa, kuvaavat elämäntapaa, ammatillisia tehtäviä, yleisiä tarpeita ja kuluttajien käyttäytymistä.

Yrityksemme kohdeyleisöön kuuluvat naimattomat miehet ja naiset, jotka ovat naimattomia (naimisissa / joilla on lapsia), toisen asteen ammatillisella / korkeakouluopetuksella, tulotasoilla _____, jotka työskentelevät kokopäiväisesti (osa-aikaiset / ei-työskentelevät / opiskelijat / eläkeläiset).

He asuvat suurissa kaupungeissa (esikaupungit / keskikokoiset ja pienet kaupungit / piirit), yleensä lukevat ____, kuuntelevat ____, katsovat ____ ja usein (joskus / harvoin) käyttävät Internetiä.

Kuvaile tekijöitä, jotka ohjaavat potentiaalisia asiakkaita ostettaessa tuotteita tai palveluita, jotka vastaavat sinua. Jos tuote on jo markkinoilla tai jos markkinatutkimus ja testaus suoritetaan kohderyhmissä, ilmoittakaa liiketoimintasuunnitelmassa tulokset ja potentiaalisten ostajien mielipiteet tarjotuista tuotteista ja palveluista.

Tuotteen edistämisstrategia

Tehokas hinnoittelu on tärkeä tekijä yrityksen markkinointitoiminnan onnistumisessa. Tee liiketoimintasuunnitelmasi tässä osiossa lasku ja perustelut hintojen asettamiselle tuotteille tai palveluille.

Tuotteillesi asetetut hinnat vaikuttavat suoraan myyntiin ja voittomarginaaleihin. Hinnoittelupolitiikan määrittämiseksi sinun on asetettava tavoitteita, kehitettävä hinnoittelujärjestelmä ottaen huomioon kaikki yrityksen kustannukset, valitsemalla hinnoittelustrategia markkinoiden läsnäolon luomiseksi.

Ennen tuotteen hintojen asettamista laskimme kustannukset tuotantokohtaisesti. Sitten tutkittiin samanlaisten tuotteiden hintoja markkinoilla.

Jos tuotteellamme oli keskimääräinen markkinahinta ja sen myynti olisi ollut vähimmäisnopeus, yritys olisi saanut ___ voittoa ___ päivinä / kuukausina / vuosina.

Mutta koska meillä kehitetyllä tuotteella on muita ainutlaatuisia ominaisuuksia, mukaan lukien _____ (monikäyttöisyys, luotettavuus, pitkä käyttöikä jne.), Pidimme mahdollisena hinnan asettamista ___% markkina-arvon yläpuolelle.

Ennen kustannusten hyväksymistä teimme kyselyn tuotteen potentiaalisten käyttäjien keskuudessa. Kyselylomakkeeseen sisältyi kysymyksiä tuotteen lisäominaisuuksiin liittyvistä eduista ja uusien ominaisuuksien kysynnästä.

Näin saimme selville, onko kuluttaja hyväksyy asetetun hinnan.

Tutkimustulosten mukaan kävi ilmi, että 50 prosenttia vastaajista ilmaisi kiinnostuksensa uudesta tuotteesta ja katsoi sen olevan oikeudenmukaista. 20% tästä ryhmästä on jo lähettänyt tilauksia tuotteillemme. Ehdotettu hinnoittelu- ja tuoteverotusjärjestelmä on siis _________.

Liitä liiketoimintasuunnitelman hinnasto, jos olet jo hyväksynyt.

Kuvaile nykyistä jakelujärjestelmää ja suunniteltua jakelujärjestelmää tulevaisuudessa. Kirjallisuuden jakamisen salaisuus on äärimmäisen yksinkertainen: sinun on tarjottava tuotteitasi ja palveluitasi ihmisille, jotka tarvitsevat niitä oikeaan aikaan oikeaan määrään ja vähimmäiskustannuksiin.

Perinteiseen jakelujärjestelmään kuuluu myynti suoraan kuluttajille, agenttien välityksellä tai jakeluverkoston kautta tukku- tai vähittäiskauppiaan kautta. Myynnin määrä kullakin näistä kanavista riippuu siitä, kuinka monella kuluttajalla on tuotteesi keskittyminen, markkinoiden keskittyminen, tuotteen hinta ja monimutkaisuus, taloudelliset resurssit ja valvonnan tarve.

Yhtiön pääjakelukanavat ovat ____. Päätimme käyttää kanavaa A, koska sen kohdemarkkinat ovat samankaltaisia ​​ominaisuuksia potentiaalisten asiakkaidemme kanssa. Channel B valittiin meiltä, ​​koska sillä on yksinoikeus käydä kauppaa tämän alueen markkinoilla. Channel B tarjoaa laadukasta asiakaspalvelua ja sillä on laaja markkina-alue.

Nyt sinun on laadittava suunnitelma, jonka avulla voit mainostaa tuotteitasi, joka koskee mainostyökaluja, joita haluat käyttää, myynnin edistämiseen, huoltopalveluun ja takuuhuoltoon sekä julkisiin suhteisiin.

Kirjoita siitä, mitä haluat välittää asiakkaille ja / tai mahdollisista mainosviesteistä. Ilmoita mainostustyökalut, joita aiot käyttää ja selittää, miksi valitsit nämä työkalut.

Perinteinen mainonta sisältää mainoksia sanomalehdissä, aikakauslehdissä, tiedotus- ja osoitetietokannoissa, lehtien jakelussa, suoramainonnassa, esitteissä ja julisteissa.

Mainoksemme sisältö ja pääaihe liittyvät suoraan ____. Mainoksemme osoitetaan ____. Ensinnäkin se herättää kiinnostuksen mahdollisille ostajille, jotka ovat _______.

Suunnitteilla on käyttää alueellista julkaisua tärkeimpänä mainontamateriaalina (mainoslehdet, lehtiset, televisio, radio, ulkomainonta, Internet).

Kauden myynninedistämisen ja myynnin aikana olemme ______. Erikoistapahtumissa yhtiömme käyttää mainostoimiston palveluita kehittämään koko mainoskampanjan tai yksittäisten materiaalien käsitteen.

Valitsessasi virastoa, aiomme kiinnittää erityistä huomiota sen ammattitaitoon (kokemus liittyvillä aloilla, asiakaskunta, luovuutta jne.).

Myynninedistäminen on yhdistelmä useista myynninedistämissuunnitelman mukaisista toimista. Myynninedistämisen päätavoitteena on parantaa tuotteiden tukku- ja vähittäismyyntiä.

Tätä tarkoitusta varten käytetään menetelmiä, kuten myyntiä luetteloiden kautta, mainoslehtien jakelua tiedotustoimistoilla, ikkunoiden pukeutumista ja esittelyä kaupankäynnin alustalle, bannereita ja merkkejä (eli kaikkea, joka ei liity suoraan mainontaan, vaan edistää myyntiä ja tietoisuuden lisäämistä). yrityksesi).

Tähän sisältyy myös osallistuminen messuille ja esittelynäytöksiin.

Kuvaile yrityksesi erikoistarjouksia tai -tarjouksia, jotka voivat osaltaan lisätä tarjottujen tuotteiden tai palveluiden myyntiä. Määritä näiden tarjousten kesto ja taajuus, niiden kohdeyleisö ja tavat ilmoittaa potentiaalisille ostajille.

Tuotteiden tai palveluidemme myynnin lisäämiseksi aiomme järjestää seuraavat erikoistarjoukset ja myynninedistämistoimet (alennukset, erikoistapahtumat, yksinoikeudet, alennuskorttijärjestelmä, myynti, ilmaisten kokeilutuotteiden tai -palvelujen jakelu, kilpailut, hyväntekeväisyystapahtumat).

Nämä tapahtumat järjestetään viikoittain (joka päivä, joka kuukausi, joka kolmas kuukausi, joka kuusi kuukautta, kun myynti laskee) ja kestää keskimäärin ___ päivää. Aiomme ilmoittaa asiakkaillemme säännöllisten osakkeiden pitämisestä _____ avulla.

Suhdetoiminnan suhde liittyy läheisesti muihin, mutta sitä pidetään yleensä erillisenä edistämiskomponenttina.

Näihin kuuluvat lehdistötiedotteiden julkaiseminen ja jakelu, lehdistötilaisuuksien järjestäminen, radio- ja tv-ohjelmien osallistuminen, yritysten edustajien esiintyminen erilaisissa julkisissa ja kaupallisissa tapahtumissa sekä muiden suotuisten uutisten luominen, jotka houkuttelevat yleisön ja lehdistön huomiota.

PR-tapahtumien päätavoite on lisätä yleistä tietoisuutta tuotteistamme ja / tai palveluistamme.

Lisäksi aiomme korostaa kilpailuetuja ja antaa potentiaalisille asiakkaille tietoa yrityksemme ja koko alan viimeisimmistä kehityssuunnista ja uusista kehityk- sistä.

Osana meneillään olevia PR-kampanjoita, lehdistötiedotteita, testinäytteitä, multimediatuotteita jaetaan, julkaisut aloitetaan tiedotusvälineissä, järjestetään yhtiön johtavien virkamiesten haastattelut, valmistellaan tuotearvioita ja järjestetään lehdistötilaisuuksia.

Usein tämä jakso sisältää tietoja asiakkaille tarjoamasta huolto- ja takuupalvelusta. Älä kopioi tietoja edellisestä osasta. Yritä esitellä nämä palvelut kilpailukykynä, joka herättää kuluttajien huomion.

Tämäntyyppisen tuotteen keskimääräinen takuuaika on pääsääntöisesti yksi vuosi. Olemme vakuuttuneita tuotteiden korkeasta laadusta ja lisäävät takuuaikaa kahteen vuoteen.

Kilpailijoiden ominaisuudet

Kilpailuympäristön kuvaus on olennainen osa liiketoiminnan suunnitelmaa. Ilmoita, kuka suorat ja epäsuorat kilpailijasi ovat. Arvioida niiden markkinaosuus ja kannattavuus. Analysoi niiden vahvuudet ja heikkoudet, kuvaile, mitä tekniikoita ja laitteita he käyttävät, mitä menettelyt he haluavat, minkälaista henkilöstöä heillä on, millaisia ​​vastauksia heiltä odotat, kun tuo tuote markkinoille.

Tällainen tutkimus voidaan tehdä itsenäisesti. Etsi tietoja viitetietokannoista ja alan julkaisuista, keskustele kilpailevien yritysten asiakkaiden kanssa (mukaan lukien aiemmat), tee kysely asiakkaiden keskuudessa, tutki tarkkaan kilpailijoiden tuotteita ja kiinnittä huomiota mainos- ja menekinedistämismenetelmiin.

Päätuotteemme kilpailevat tuote- tai palvelumarkkinoilla A, B ja B kilpailijat. Kilpailija A on tunnettu aggressiivisesta hinnoittelupolitiikastaan.

Kilpailija B on kehittänyt ja toteuttanut tehokkaimman palvelusuunnitelman. Kilpailija B on toiminut markkinoilla pidempään kuin muut ja sillä on hyvä maine ja suuri määrä uskollisia asiakkaita. Mikään kilpailevista yrityksistä ei kuitenkaan laajenna valikoimaa eikä tarjoa lisäpalveluita.

Alueen suoraan kilpailija on yritys _________________, joka sijaitsee _______.

Siinä on seuraavat edut: suotuisa sijainti (sijaitsee suurten liikenneväylien leikkauspisteessä lähellä toimittajia), kilpailukykyiset hinnat, nopeat toimitusajat ja pätevät johtajat.

Kilpailijayrityksen haittoihin kuuluu alhainen palvelun taso (asiakkaiden valitukset takuuaikana pitkään jatkuneista korjauksista), vanhentuneet laitteet, kumppaniohjelmien puuttuminen jne.

Tässä voit kuvata tärkeimmän kilpailuedun vertaamalla tarjosi muiden yritysten tarjouksiin.

Huolimatta siitä, että yhtiömme on vielä tuntematon markkinoilla, meillä on kaksi epäilemättä etua verrattuna kilpailijoihimme.

Ostamme suuria määriä tavaroita, joiden avulla voimme alentaa tuotantokustannuksia ja kuljetuskustannuksia ja asettaa tavaroiden alhaisempi vähittäishinta kuin kilpailijoista.

Tarjoamme myös korkeimman tason asiakaspalvelua, tarjoamme ilmaisia ​​puhelintietopalveluja, myymme verkkosivujemme kautta ja pidämme säännöllisesti myynninedistämistoimia ja myyntiä.

Siirry liiketoiminnan suunnitelmaosion valmisteluun
"Tuotantosuunnitelma"

Palaa liiketoimintasuunnitelman laatimisohjeiden luetteloon

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Teollisuuden analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

Yrityksen ja teollisuuden analyysin teoreettiset näkökohdat liiketoimintasuunnitelmassa

Tässä osassa kuvataan tulevien hanketoimintojen pääsuunta ja tavoitteet. On erittäin tärkeää esittää ajatus uudesta hankkeesta tämän alan nykytilanteessa. On välttämätöntä osoittaa syvä ymmärrys yrityksen tilasta ja toimialasta, jossa se toimii ja kilpailee, sillä yksi kilpailuedellytysten voittamisperusteista on tämän luokan tuotteiden markkinatilanne. [11]

Liiketoimintasuunnitelmassa on suositeltavaa analysoida alan nykytilaa ja kehitystä koskevia tietoja. On myös suositeltavaa antaa tietoa uusimmista innovaatioista, listata mahdollisia kilpailijoita, ilmoittaa niiden vahvuuksista ja heikkouksista. On myös tarpeen tutkia kaikki tämän alan ennusteet ja vastata kysymykseen siitä, mistä kuluttajasta tavara tai palvelu on suunniteltu.

Tuotannonalan kuvaaminen on tärkeää osoittaa markkinoiden absoluuttinen koko, olivatpa nämä markkinat altis kasvulle tai pysähtyneelle päämarkkinasegmenteille (kuluttajaryhmät). On määriteltävä, kuinka herkkä markkinat ovat erilaisiin sisäisiin ja ulkoisiin tekijöihin riippumatta siitä, onko kyseessä suhdanne- ja kausivaihtelu jne. [7]

On tärkeää tehdä johtopäätös markkinoiden yleisestä houkuttelevuudesta.

Tässä jaksossa on annettava kuvaus yrityksestä ja toimialasta, jossa se toimii.

Tämän jakson ensimmäisessä osassa on kuvattava yksityiskohtaisesti yritys, sen historia, nykyinen asema ja tuleva projekti. Tämän jakson keskeiset elementit: yrityksen historia, omistajuus, tulevaisuuden tavoitteet.

Tämän osan likimääräinen rakenne näyttää tältä.

Mikä yritys on mukana (lisäksi sitoutuu), mikä on tuote (palvelu), jotka ovat asiakkaita?

Yritystoiminnan tilanteen kuvaus (miten yrityksesi sopii valittuun liiketoiminta-alueeseen, kehitysnäkymien arviointi).

Yrityksen oikeudellinen muoto, organisaatiorakenne, perustajat, henkilöstö ja kumppanit, syntymäpäivä.

Yrityksen sijainti (kuvaile lyhyesti yrityksen osoite, rakennuksen tai tilojen ominaisuudet, kiinteistö tai vuokrasopimus, jälleenrakennustarve, mikä on hyvä paikka yrityksellesi).

Työn yksityiskohdat (kausiluonteisuus, työaika (viikon tuntiset päivät ja päivät) sekä muut liiketoiminta-alueeseen liittyvät ominaisuudet). [13]

Koska monet näistä tiedoista ja tiedoista ovat raportoitavia tai tosiseikkoja, tässä osassa käytetään osittain aiempien liiketoimintasuunnitelmien tietoja. Tämä osio on toivottavaa tehdä yrityksen päämiehempi kuin toimivat ammattilaiset monien kysymysten kattavuuden vuoksi.

Tämän osan toinen osa kohdistuu toimialaan, jolla yritys toimii. Potentiaaliset sijoittajat arvioivat liiketoimintasuunnitelmaa useiden kriteerien mukaan, joista yksi on toimiala, jossa yhtiö kilpailee. Esimerkiksi potentiaalinen sijoittaja voi pitää nopeasti kasvavia markkinoita edullisemmaksi.

Tarvittaisiin yksityiskohtaisesti tietoja tärkeimmistä toimittajista ja ostajista. Tämä jakso kattaa: alan koon, kypsyyden ja kilpailun luonteen; teollisuuden markkinoille tulon, poistumisen ja kasvun esteet; innovaatio ja teknologinen muutos; lainsäädäntöä; taloudelliset suuntaukset; koko alan myynti viime vuosina; alan odotettu kasvu; viime vuosina markkinoille tulevien uusien yritysten määrä; viimeaikaisia ​​tuotteita teollisuudessa; tärkeimmät kilpailijat; myynnin kehityksestä. [11]

Teollisuuden katsaus. Keskeisten markkinaosapuolten tunnistaminen

Tilastolähteen mukaan tammikuusta elokuuhun 2014 venäläiset lentoyhtiöt kuljettavat 63.678 miljoonaa ihmistä, mikä on 12,3% enemmän kuin viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Kotimaan matkustajaliikenne kasvoi 19,6%: lla 30,979 miljoonaan ihmiseen, kun taas kansainvälinen kasvu oli 6,2% (32,699 miljoonaan ihmiseen).

Istuinten työllisyysaste kasvoi 0,5 prosenttiyksikköä 81 prosenttiin kotimaisten lentojen kasvun vuoksi 1,7 prosenttiyksiköllä. (jopa 77,8%). Kansainvälisellä tasolla työllisyysaste on laskenut 0,2 prosenttiyksikköä (82,9 prosenttiin).

Ural Airlinesin liikevoittomarginaalit olivat korkeimmat viiden venäläisen liikenteenharjoittajan joukossa (se oli viidenneksi matkustajaliikenteen osalta). Vuoden 2014 kahdeksan ensimmäisen kuukauden aikana matkustajien määrä kasvoi 18,4 prosenttia 3,487 miljoonaan ihmiseen. Lentoyhtiöiden lentopaikkojen työllisyysosuus kasvoi 0,9 prosenttiyksikköä, jopa 76 prosenttiin.

Suurimman Venäjän lentoyhtiön Aeroflotin liikevaihto tammi-elokuu 2014 oli 15 682 miljoonaa ihmistä, kasvua 13,9% viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Samaan aikaan kansainvälisen liikenteen liikenteen kasvu oli vain 1,9% (enimmillään 8,312 miljoonaa ihmistä), kotimaan liikenteessä kasvoi 31,4% ja oli 7,37 miljoonaa ihmistä. Tuolien työllisyys ei muuttunut, ja se oli 79,2%.

UTair-konserni kahdeksan kuukauden ajan kuljetti 7,456 miljoonaa ihmistä, mikä on 14,1% enemmän kuin vuonna 2013. Istuinten työllisyysaste kasvoi 3,92 prosenttiyksikköä ja oli 81,73%. Lentoyhtiö ei paljastanut yksityiskohtaisia ​​tilastoja matkustajamääristä, mutta matkustajien liikevaihdon pääasiallinen kasvu oli päinvastoin 46,95 prosenttia ja kotimaan liikenteessä 4,97 prosenttia.

Tammikuusta elokuuhun 2014 S7 Airlines -brändin alaisena toimiva Siberia Airlines kuljetti 5,4 miljoonaa ihmistä, mikä on 15,8 prosenttia enemmän kuin vastaavana ajanjaksona vuonna 2013. Samanaikaisesti istuinten käyttöaste laski 1,8 pp, jopa 80,5%.

Näin ollen juuri siviili-ilmailumarkkinoiden kasvua edistävä sisäinen liikenne on juuri se. Ilmeisesti kasvuvauhdin ero johtuu viime vuonna ruplan devalvoinnista, joka on johtanut kansainvälisen matkustamisen kustannusten nousuun. On huomattava, että joulukuussa 2014 verrattuna joulukuun 2013 kansainvälisen kuljetusmarkkinoiden volyymiin väheni 5,7%, kotimaan liikenteen segmentti kasvoi 17,6%.

Helikopterilla toimivien lentoyhtiöiden tärkeimmät asiakkaat ovat geologit, öljytoimittajat, kaasuteollisuuden työntekijät ja öljy- ja kaasuteollisuuden rakennusministeriö (jopa 90% Mi-6: n kokonaiskäytöstä, noin 75%

Venäläisten helikoptereiden tuottajien tuotantoaika on kasvanut jatkuvasti vuodesta 2001. GosNIIGAn mukaan tänä aikana se oli noin 1,5 miljoonaa tuntia ja jos vuonna 2001 helikopterit lensivät 180 tuhatta tuntia, vuonna 2006 se oli jo 260 tuhatta tuntia ja viime vuoden alkupuoliskolla - noin 150 tuhatta h. Öljy- ja kaasusektorin kehitys on edelleen myönteinen trendi venäläisten operaattoreiden vuosituotantoa vastaan. Tämä selittää kahden johtajan, Gazpromavian ja UTairin, huomattavan kuilun verrattuna muihin operaattoreihin. Viime vuonna Gazpromavian tuotantokapasiteetti ylitti vuoden 2008 liikevaihdon 10,8 prosenttia ja oli 42 692 h. Vuonna 2010 yhtiön suunnitelmia lisättiin työtä 41,4 prosentilla (huomaa, että tämä olisi saavutettava lähes kokonaan huomioon Mi-8: n nousu lennolla). Lähiajan muutoksia ei ole suunniteltu - helikopteritoiminnan kysyntä kasvaa vain. Vuoden 2007 lopulla helikoptereiden laivasto oli noin 1960 ajoneuvoa, joiden keskimääräinen käyttöikä oli noin 20 vuotta.

Kotimaan lentotoiminta koostuu ilmailupalvelujen tarjoamisesta lentoyhtiön asiakkaille (oikeushenkilöille ja yksityishenkilöille):

- matkustajien chartering, rahti ja postit lentokoneissa;

- tavaroiden ja matkustajien kuljettaminen helikopterilla;

-raskaiden rakenteiden kuljettaminen helikoptereilla (putket kaasu- ja öljyputkille, satelliittiviestinnän antennit jne.) ulkoiseen hihnapyörään käyttämällä itse tarttuvaa ja ilman;

- helikoptereiden käyttö rakennus- ja kokoonpanotyössä;

-öljy-yhtiöiden ylläpito;

- hätätapausryhmien toimittaminen;

- metsäpalojen havaitseminen ja valvonta;

- suorittaa etsintä- ja pelastustoimia merellä ja rannikkoseuduilla

- lentokoneiden ja helikoptereiden erilaiset ilmakuvat;

Tässä on luettelo töistä, joissa pieniä koneita voidaan käyttää onnistuneesti. Analyyttisten lähteiden ja lentoyhtiöiden raporttien mukaan annamme helikopteririskojen kokonaismäärän tunnissa.

Vuotuinen lennon aika ilmailupalvelujen tyypin mukaan, tunti

Top