logo

Markkinointiorganisaation suuntaan liittyvää työtä määräytyvät kyseessä olevan yrityksen seuraavien erityispiirteiden perusteella:

- organisaatio ennustaa työtä seuraavien 2-3 vuoden aikana jo vakiintuneilla markkinoilla, joten toiminta on jatkuvaa ja yksitoikkoista;

- seuraavien 2-3 vuoden aikana tarjottavien palvelujen valikoimaa ei ole odotettavissa. Tämä tarkoittaa, että tuotantotoiminta pysyy ennallaan;

- myydään ja tarjotaan korkealaatuisia palveluja, ovat kysyntää ja ostajien luottamusta;

- tiettyjen asiakkaiden, säännöllisten asiakkaiden olemassaolo.

Suunnittelua suunniteltaessa monet työntekijät kokevat myynninedistämisen olevan eräänlainen mainonnan lisäys. Joitakin tietoliikennevälineitä ei käytetä erikseen markkinointisuunnitelmasta (jokaisella on asema suunnitelmassa), vaikka niilläkin olisi erilaisia ​​tavoitteita.

Mainonta on viestintäkompleksin merkittävin osa. Ajokoulu mainoksista edellyttää seuraavia tärkeitä tehtäviä:

- tietoa yrityksen jakamisesta mahdollisten palvelujen kuluttajien kesken;

- luoda suotuisa kuva yrityksestä palveluiden mahdollisten kuluttajien keskuudessa.

- palvelujen myynnin kasvu.

Yrityksen mainostoimisto suunniteltiin siten, että se houkutteli useita markkinasegmenttejä. Tähän päästään integroidulla mainostoimistolla, johon kuuluu useita eri kohdeyleisöjä, kuten televisio, tulostusmateriaali, radio, katu bannerit. Mainoksissa yrityksen työntekijät poistetaan useimmiten, mikä mahdollistaa tämän rakenteellisen yksikön asiantuntijoiden kiinnostuksen ja kokeilun omasta kokemuksestaan.

Tämän vuoksi organisaatio pyrkii ottamaan mukaan väestön eri segmentit. Mainoskampanjan tehokkuuden seurantaan perustettiin asiakkaiden palautetta asettamalla alennuskuponkeja, kun käytät yrityksen palveluja.

Analysoimme autokoulun promootiotoiminnan organisoinnin.

- mainos suunnittelu mahdollisimman tehokas;

- alkuperäisten mainosideoiden luominen ja niiden toteuttaminen myynninedistämistoimien aikana houkutellakseen yleisölle huomiota yrityksen tarjoamiin palveluihin ja nostamaan luokitusta;

- mainostekstien ja muiden mainosmateriaalien kehittäminen ja muokkaaminen;

- mainostoimistojen työn koordinointi;

- laatii taloudellisia ja muita raportteja laitoksen toiminnasta.

Samalla autokoulujen mainontaosastolla on oikeus vaatia ja vastaanottaa tiedotusmateriaaleja divisioonista lukuun ottamatta liikesalaisuuksia muodostavia tietoja siinä määrin ja ajan kuluessa, joka tarvitaan hallintotoimintojen laadun toteuttamiseen.

Mainostekstien laatiminen, kuvitusten valmistelu, mainonnan ja tutkimuksen tuottaminen - kaikki tämä olisi tehtävä yrityksen autokoulujen mainososastossa. Mainososaston tulee olla jatkuvasti yhteydessä myös yliopiston muiden yksiköiden johtoon. Hyvä mainonta edellyttää ymmärrystä mainostetuista palveluista, jotka johtuvat vain läheisestä tuttavuudesta tai asiakkaiden tarjoamista asiakkaista.

Ajokoulun mainososaston järjestelmä on seuraava.

Kuva 3.1 Mainososaston rakenne Opetuskoulut

Ensinnäkin on tarpeen huomata asiantuntijan mainosyksikön läsnäolo palveluiden myynnin edistämisessä ja myynninedistämisessä. Tämä johtui siitä, että myynninedistämistoimien määrää on lisättävä, koska niillä on suuri taloudellinen vaikutus. Tämän ryhmän tulisi järjestää ja suorittaa erilaisia ​​esityksiä, arpajaisia ​​jne.

Toinen asiantuntija - mainosasiantuntija - käsittelee esimerkiksi suurien mainoskampanjoiden organisointia, esimerkiksi arvostettua mainontaa televisiossa. Tällaiset myynninedistämistoimet edellyttävät suuria rahoitus- ja työvoimakustannuksia, ja siksi niitä pidetään mainostoimistojen mukana.

Niinpä minun näkökulmasta, uudelleenjärjestelyn jälkeen yhtiön rakenteen ja luomisen osasto mainonta, Autokoulut pystyy tekemään enemmän työtä entistä tehokkaammin, mikä on täysin sopusoinnussa yrityksen johdolle politiikkaa, jolla pyritään vahvistamaan ja markkinointi, mukaan lukien mainonta.

Mielestäni ajokoulun promootiotoiminnan lupaavat suuntaukset, jotka edistävät yrityksen mainonnan tehokkuutta, ovat Direct Marketing.

Suoramarkkinointi korvaa henkilökohtaisen vuoropuhelun. Perusperiaate pysyy samana: mainostoimiston työntekijä työskentelee aiemmin määritellyn ostajaryhmän kanssa asettaen tavoitteen - jotta he voivat reagoida toimintaansa. Asiakasohjaajien tulisi käyttää ajo-opetuksen palveluita, tehdä suotuisamman mielipiteen analysoitavasta yrityksestä tai saada lisää tietoa yrityksestä ja sen palveluista.

Kuvassa 3.2 on suoraa markkinointia yksi vaihe.

Selitämme tämän järjestelmän. Autokouluissa hahmotellaan Direct Marketingin seuraava erityistavoite - autokoulun palveluiden ostojen määrän lisääminen. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarkoitus soveltaa tiettyjä työkaluja, tässä tapauksessa suoramainonta.

Kuva 3.2 Suoramarkkinoinnin yritysoppilaitosten vaiheet

Suoramainonta on perinteinen suoramarkkinointityökalu. Ajokoulu voi suunnitella käytettäväksi tarjottavien palvelujen ominaisuuksia, esimerkiksi lukukausimaksuja ja yhteystietopuheluita.

Tämä suoramarkkinoinnin työkalu on tarkoitettu tärkeimpään kohdesegmenttiin: Komsomolsk-on-Amurin väestöön. Toisin sanoen tämän segmentin potentiaalisten kuluttajien pitäisi nähdä tiedot, lukea ja ilmaista reaktio. Suoramainonta vastaa keskimäärin 10%.

Yrityskoulun hallinnoimien suoramarkkinointitapahtumien tulokset näkyvät valitun kohderyhmän reagoinnissa. Reagoiva henkilö on lähinnä analysoidun yrityksen tuleva pääoma.

Täten tarjoamalla asianmukaisia ​​tietyn palvelun (kuljettajakoulutus) maasegmentille, autokoulu toivoo saavuttavansa myynnin kasvuun ja syvempää markkinaosuutta. Analysoidut yritys voi odottaa, että vahvistumisen takia aseman tärkeimmistä markkinasegmentillä se pystyy tunnistamaan yrityksen kuluttaja mieltää tämän tiettyjä palveluja, se toivoo lisätä uudelleenostoihin.

Aktiivisuusstrategian kehittäminen valtion oppilaitokselle "Avtoshkola PL-130", joka perustuu taloudellisen toiminnan analysointiin

Strategisen johtamisen ydin ja sen keskeiset käsitteet. Teknisen ja taloudellisen tiedon analysointi, sisäinen ympäristö ja ulkoisen ympäristön vaikuttavuus GOU: n "ajokouluun PL-130". Kehitetään organisaation kehittämissuunnitelma kannattavuuden lisäämiseksi.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Luku 1. Strategisen johtamisen teoreettiset perusteet

1.1 strategisen johtamisen ydin ja sen keskeiset käsitteet

1.2 yrityksen strategian kehittämisen ja toteuttamisen järjestys

Luku 2. Teknisen ja taloudellisen tiedon analyysi SEI "PL-130"

2.1 Ulkoisen ympäristön vaikuttavien tekijöiden analyysi GOU: lle "Ajokoulu PL-130"

2.2 GOU: n sisäisen ympäristön analyysi "Ajokoulu PL-130"

Luku 3. Organisaation strategian valinta ja perustelut

3.1 Kehittäminen ja arviointi ratkaisujen kehittämiseksi

3.2 Työsuunnitelman laatiminen ja toteutuksen järjestäminen

Tehokkaan strategian tehokas käyttö on osoittautunut menestyksekkääksi reseptiksi, mutta myös paras johtamiskokeen testaus.

Teemana työ on erityisen tärkeää, koska nykymaailmassa, esimiesten ja johtajien yksinkertaisesti vaatii tietoa strategista hoitosuunnitelmaa. Strateginen johtaminen sillä yhtiön johto konsepti mahdollistaa tarkastella koko organisaation, selittää koko järjestelmän asemassa, miksi jotkut yritykset kasvavat ja menestyvät, kun taas toiset kokevat pysähtyneisyyden tai se joutuu konkurssiin, eli miksi on jatkuva uudelleenjakoa rooleista keskeisten markkinatoimijoiden.

Kurssityön tavoite - strategisen johtamisen tutkimus taloudellisen yksikön toiminnassa sekä tehokkaan strategian kehittäminen tietylle yritykselle.

Tämän saavuttamiseksi, liiketoiminnan kehittämiseen strategian GOU "Driving PL-130" näkyy työssä perusteella taloudellisen analyysin - taloudellisen toiminnan ja teoreettisen mukaisesti kantoja.

Tämän perusteella kurssityön tavoitteet ovat:

1) Strategisen johtamisen ja sen peruskäsitteiden ydin.

2) Yritystrategian kehittämisen ja toteuttamisen menettelytapa.

3) Ympäristövaikutusten analysointi organisaatiossa.

4) Organisaation sisäisen ympäristön analyysi.

5) Kehitetään ja arvioidaan ratkaisuja edullisen kehityksen suunnan määrittämiseksi.

6) Työsuunnitelman laatiminen ja toteutuksen järjestäminen.

Opintojakson tavoite on GOU "Driving School PL-130", joka tarjoaa koulutusta autojen ja moottoripyörien kuljettamiseen.

Tutkittavalle on toimielimen työn hallinnan, joilla pyritään löytämään ratkaisuja, joiden avulla organisaatiot voivat paitsi selviytyä yhä enemmän kilpailluilla markkinoilla tällä alalla, mutta myös tehdä kannattavaa toimintaa.

LUKU 1. Strategisen johdon teoreettiset perusteet

1.1 strategisen johtamisen ydin ja sen peruskäsitteet

Tällä hetkellä strategisen johtamisen käsite ei ole ainoa määritelmä.

Strategisen johdon määritelmiä on useita:

Strateginen johtaminen - yrityksen hallintajärjestelmä perustuu strategiseen suunnitteluun, täydennettynä mekanismi yhteensovittamisen nykyisiä ratkaisuja, sekä mekanismi säädön ja valvonnan strategian toimeenpanoa. [2]

Strategisen johtamisen - alueen ylimmän johdon yrityksen toiminnasta, päätehtävänä on tunnistaa parempana suunnat ja liikeradat yrityksen kehittämiseen, tavoitteiden asettaminen, resurssien ja kaikki, joka antaa yhtiölle kilpailuetua. [7]

Strateginen johtaminen on yleisen pääohjelman laatiminen ja toteuttaminen, jolla pyritään saavuttamaan tavoite kaikilla toiminta-aloilla. Strateginen johtaminen tarjoaa suunnittelun, valmistelun tapoja ja muotoja sekä menetelmiä, joilla hallitaan hallinnan tavoitetta tavoitteiden saavuttamiseksi. [2]

Strateginen johto on strategian ainoa hallinnointi sen strategian mukaisesti, jonka hän on kehittänyt strategisen tavoitteen saavuttamiseksi. [6]

Kirjoittajan mukaan, kaikki nämä termit hieman, mutta eroavat toisistaan ​​ja silti on yhteinen johtopäätös. he kaikki pohjimmiltaan siitä, että hallinnan strategian täytäntöönpanoa - se on enemmän taidetta kuin tiedettä, ja se on hyvä strategia, ja sen toteutus on hyvä - luotettavin merkki hyvästä hallintaa.

Termi "strateginen johtaminen" keksittiin risteyksessä 60-70-luvulla. jotta osoittamaan ero nykyisen valvonta tuotannon tason ja hallinta, suoritetaan korkeimmalla tasolla. Tarve korjata tämä ero johtui ensisijaisesti muutoksiin liiketoimintaympäristössä. Strategisista johdon ajatuksia näkyy teoksissa tekijöiden kuten Frankenhofs ja Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel ja Hatten (1972), Irwin (1974) ja muut. Keskeisenä ajatuksena, joka noudattelee olennaisilta siirtyminen operatiivisen johdon strateginen, se oli ajatus tarpeesta siirtää keskelle johdon huomiota ympäristöön, jotta voidaan riittävällä tavalla ja oikea-aikaisesti vastaamaan tapahtuvia muutoksia siihen.

Voimme osoittaa joitakin rakentavia määritelmiä, jotka ovat ehdottaneet kehittäjät hyvämaineinen strategisen johtamisen teoriaa. Shendel Hattenin ja pitää sitä "määrittämisen prosessi ja (perustamisesta) järjestely viestinnän ympäristönsä kanssa, joka koostuu täytäntöönpanossa valitun tavoitteita yrittäessään päästä haluttua tilaa suhde ympäristöön, jonka allokoinnista tehokkaasti käyttää organisaation ja sen yksiköt." Mukaan Higgensu, "Strategic Management - johdon prosessin toteuttamista organisaation tehtävä säätämällä vuorovaikutusta organisaation ympäristönsä kanssa" (Higgensin, p 3), Pierce ja Robinson määritellä strateginen johtaminen "joukkona päätösten ja toimien muotoilla ja panna täytäntöön politiikkaa, joilla pyritään saavuttamaan tavoitteet organisaation "(Pearce ja Robinson, s. 6). On olemassa joitakin määritelmiä, jotka ovat keskittyneet tiettyihin osiin ja ominaisuuksiin strategisen johtamisen tai sen eroista "tavallisista" valvontaa. [2]

Edellä mainittujen analyysien perusteella voimme sanoa, että samaa oppiaineiden kirjoittajat ovat melko erilaisia. Tekijän mielestä Schendelin ja Hattenin kirjoittama määritelmä pidetään täydellisinä. Tämä määritelmä kuvastaa parhaiten strategisen johtamisen ydintä, tärkeimmät suuntaukset, jotka toteutetaan organisaation prosessissa. Sitä vastoin esimerkiksi Higginsin esittämää määritelmää ei oteta huomioon sitä tosiasiaa, että halutaan tehokasta hallintaa eikä siinä kuvata resurssien roolia strategisessa johtamisprosessissa.

Näin voimme päätellä, että strategisen johtamisen - se on johto, joka perustuu inhimillisten voimavarojen perustana organisaation, ohjaa tuotantoa toimintaa asiakkaiden tarpeisiin joustavasti vastaa ja tekee ajoissa muutoksia organisaatiossa, haasteiden ympäristöstä ja voit saavuttaa kilpailuetua että yhdessä mahdollistaa organisaation selviytyä pitkällä aikavälillä, kun taas saavuttamaan tavoitteensa.

Strategisen johdon tavoitteet ovat organisaatiot, strategiset liiketoimintayksiköt ja organisaation toiminnalliset alueet. Strategisen johtamisen aiheena ovat:

1. Ongelmat, jotka liittyvät suoraan organisaation yleisiin tavoitteisiin.

2. Organisaation kaikkiin osiin liittyvät ongelmat ja ratkaisut, mikäli tämä elementti on välttämätöntä tavoitteiden saavuttamiseksi, mutta puuttuu tällä hetkellä tai ei ole riittävästi saatavilla.

3. Ulkoisiin tekijöihin liittyvät ongelmat, joita ei voi hallita.

Tekijä uskoo eri kirjoittajien määritelmien perusteella, että strategia on organisaation ennalta suunniteltu vastaus muutokseen ulkoisessa ympäristössä, sen käyttäytymisen linja, joka on valittu halutun tuloksen saavuttamiseksi.

Strategisen johtamisen ydin on strategioiden järjestelmä, johon sisältyy useita toisiinsa liittyviä liiketoiminta-, organisaatio- ja työstrategioita.

Yleensä yritys voi kehittää ja toteuttaa neljä päätyyppistä strategiaa:

1. Keskittyneet kasvustrategiat - strategia markkinoiden vahvistamiseksi, markkinoiden kehittämisstrategia, tuotekehitysstrategia.

2. Integroidut kasvustrategiat - vertikaalisen vertikaalisen integraation strategia, etenevän vertikaalisen yhdentymisen strategia.

3. Monipuolistamisen kasvustrategiat - keskittyminen monipuolistamiseen, horisontaalisen monipuolistamisen strategia.

4. Vähentämisstrategiat - eliminointistrategia, korjuusstrategia, vähennystrategia, kustannusten vähentämisstrategia [6]

Yrityksen strategisen johtamisen prosessissa kehitetään seuraavia strategioita:

· Yritys (koko yrityksen tasolla),

· Liiketoiminta (tietyille liiketoimintayksiköille),

· Toiminnallinen (markkinointi, tieteellinen ja tekninen, tuotanto, henkilöstö, markkinointi, talous).

Perusyritysten kehittämisstrategiat (strategiset vaihtoehdot):

1. Keskittynyt kasvu (markkina-aseman vahvistaminen, markkinoiden kehitys, tuotekehitys)

2. Kasvu (integroitu kasvu - kiinteistöjen hankinta, kotimainen laajeneminen ja monipuolinen kasvu - uusien tuotteiden tuotanto)

3. Vähentämisstrategia (markkinoiden muutosten vuoksi kohdennettu ja tasapainoinen liiketoiminnan väheneminen)

4. Yhdistetty [7]

Tekijä uskoo, että jokainen näistä strategioista on erittäin tärkeä, ja eri kehitysvaiheissa olevat yritykset voivat valita yhden tai toisen strategian. Esimerkiksi yrityksen kestävän kehityksen ja kasvuvauhdin aikana yritys voi valita keskittyneen kasvun strategian yritystoiminnan alkuvaiheessa kasvustrategian, talouskriisin vallitessa tai kannattavuuden heikkenemisen vähentämisstrategialla. Yhdistetty strategia sopii vakaaseen taloudelliseen toimintaympäristöön, kun yritys toimii korkealla tasolla, sen ei tarvitse ryhtyä aktiivisiin toimiin kasvuun eikä ole vaarassa tuhota. Valittu kehityspolku voi ajan myötä auttaa yritystä lisäämään merkittävästi kannattavuutta tai välttämään konkurssin.

M. Porterin perusratkaisut:

· Kustannusjohtajuus (kustannusten minimointi);

· Tuotevalikoima (eri tuotteiden tarjoukset);

· Keskittyminen (keskittyminen tiettyyn markkinasegmenttiin).

Liiketoimintastrategiat sisältävät varhaisen markkinoille pääsyn strategian (ensimmäinen mover-strategia).

Kuviossa 2 esitetään organisaation johtamisen strategisen näkökulman keskeiset piirteet verrattuna liiketoiminnan harjoittamiseen (nykyinen) jo 20 vuotta sitten. 1.1.

Kuva 1.1. Organisaation johdon strategisen osa-alueen avainominaisuudet operatiiviseen (nykyiseen) johtamiseen verrattuna.

Analyysin jälkeen kuv. 1.1., Tekijä uskoo, että strategisten päätösten tärkeimmät erot ovat se, että niitä kehitetään ja hallitaan korkeimmalla hallinnon tasolla. Alemmat tasot toimivat strategisen johtamisen tiedon tarjoajina. Operatiiviset päätökset tehdään kaikilla hallinnon tasoilla. Yhtiön kehittämisstrategia toteutetaan epävarmuustekijöinä. Lisäksi epävarmuus ilmenee molemmista prosessista organisaation ulkopuolella ja sen sisällä. Ulkoiselle ympäristölle on ominaista sellaisten tekijöiden epävakaus, jotka pakottavat organisaation muuttumaan. Sisäisten tekijöiden epävarmuus määrittää organisaation osien yhteenliitettävyyden monimutkaisena järjestelmänä.

Strategisen johtamisen ydin on vastata kolmeen tärkeään kysymykseen:

1. Mikä on yhtiön nykyinen asema?

2. Missä asemassa haluaisi olla 3, 5, 10 kuukautta?

3. Kuinka saavuttaa haluttu tulos?

Ensimmäisen kysymyksen ratkaisemiseksi tarvitaan tietoja sisältävä tietokanta analysoida aiempia, nykyisiä ja tulevia tilanteita. Toinen kysymys kuvastaa strategisen johtamisen tärkeän ominaisuuden, sillä se keskittyy tulevaisuuteen. On määriteltävä, mitä pyrkiä ja mitä tavoitteita asetetaan. Kolmas kysymys liittyy valitun strategian toteuttamiseen, jonka aikana kahta edellistä vaihetta voidaan muuttaa. Tämän vaiheen tärkeimmät osatekijät ovat käytettävissä olevat tai käytettävissä olevat resurssit, johtamisjärjestelmä, organisaatiorakenne ja henkilöstö, joka toteuttaa tämän strategian.

Yllämainituista tekijöistä kirjoittaja päätteli, että strategisen johtamisen ydin koostuu organisaation kehittämisstrategian muokkaamisesta ja toteuttamisesta, joka perustuu jatkuvaan seurantaan ja arviointiin sen toiminnan jatkuvista muutoksista säilyttääkseen kykynsä selviytyä ja toimimaan tehokkaasti epävakaassa ulkoisessa ympäristössä.

Yrityksen strateginen johtaminen on ilmaistu seuraavissa viidessä toiminnossa:

1. Strategian suunnittelu.

2. Strategisten suunnitelmien täytäntöönpano.

3. Strategisten tavoitteiden toteuttamiseen tähtäävien toimien koordinointi.

4. Motivaatio strategisten tulosten saavuttamiseksi.

5. Strategian täytäntöönpanon valvonta.

Strategian suunnittelu edellyttää alatoimintojen, kuten ennusteiden, strategian kehittämisen ja budjetoinnin toteuttamista. Ennakointi edeltää strategisten suunnitelmien laatimista. Se perustuu yritysten erilaisten sisäisten ja ulkoisten tekijöiden (olosuhteiden) analysointiin, jotta voitaisiin ennakoida kehityksen ja riskinarvioinnin mahdollisuutta. Järjestelmällinen ennuste antaa sinulle mahdollisuuden kehittää kohtuullinen lähestymistapa yritysstrategiaan. Ennusteessa käytetään perinteisesti kolme ulottuvuutta: aika (kuinka kauas eteenpäin yritämme etsiä?), Suunta (mitkä ovat tulevaisuuden suuntaukset?), Ja suuruus (kuinka merkittävät muutokset ovat?). Analyysin tulosten perusteella yrityksen johto määrittelee tehtävän (liiketoiminnan laajuus, globaali tavoite), määrittää organisaation kehitysnäkymät ja kehittää strategian. Yrityksen strategisten tavoitteiden ja yksittäisten yksiköiden toiminnan yhdistäminen toteutetaan tarvittavan toimintaohjelman ja budjetoinnin avulla. Budjetointiin sisältyy ohjelman arviointi ja resurssien kohdentaminen. Hallituksen toimintojen koordinointi yleisen strategian laatimiseksi ja toteuttamiseksi koostuu strategisten päätösten koordinoinnista eri tasoilla ja konsolidoidaan johdonmukaisesti rakenteellisten yksiköiden tavoitteet ja strategiat hallinnon korkeammilla tasoilla. Motivaatio strategisen johtamisen funktiona liittyy kannustinjärjestelmän kehittämiseen asetettujen strategisten tulosten saavuttamiseksi. Valvonta koostuu strategisten suunnitelmien toteuttamisen jatkuvasta seurannasta. Sen tarkoituksena on määrittää etukäteen lähestyvät vaarat, tunnistaa virheet ja poikkeavat yrityksen hyväksytyistä strategioista ja käytännöistä.

Strategisen johtamisen tehtävien toteuttaminen toteutetaan strategisten päätösten kehittämisen ja hyväksymisen avulla. Strategiset päätökset ovat tulevaisuuteen suuntautuvia johtamispäätöksiä, jotka luovat perustan operatiivisten päätösten tekemiselle, aiheuttavat huomattavaa epävarmuutta, koska ne ottavat huomioon hallittavissa olevat ulkoiset tekijät ja joihin liittyy merkittäviä resursseja ja joilla voi olla vakavia pitkän aikavälin seurauksia yritykselle. Esimerkiksi strategisiin päätöksiin kuuluu esimerkiksi:

· Innovaatioiden käyttöönotto (organisaation ja oikeudellisen muodon muutokset, työn organisoinnin uudet muodot ja palkanmaksu, vuorovaikutus tavarantoimittajien ja kuluttajien kanssa);

· Pääsy uusiin markkinoihin;

· Yritysten hankkiminen ja sulauttaminen.

Strategisilla päätöksillä on useita erottavia piirteitä. Tärkeimmät ovat:

· Keskity pitkän aikavälin tavoitteisiin ja mahdollisuuksiin.

· Muodostumisen monimutkaisuus edellyttäen, että strategisten vaihtoehtojen joukko on epävarma;

· Peruuttamattomuus ja suuri riski.

Tekijä uskoo, että strategisten suunnitelmien ja päätösten toteuttamisen organisointi muodostuu yrityksen tulevan potentiaalin muodostamisesta, rakenteen ja johtamisjärjestelmän yhteensovittamisesta valitulla kehittämisstrategialla ja sellaisen yrityskulttuurin luomisen, joka tukee valitun strategian.

Strateginen johtaminen perustuu useisiin periaatteisiin, jotka on otettava huomioon täytäntöönpanon prosessissa. Tärkeimmät ovat: Tiede yhdessä taiteen elementtien kanssa. Toiminnan johtaja käyttää monien tieteiden tietoja ja johtopäätöksiä, mutta samanaikaisesti täytyy jatkuvasti improvisoida, etsiä yksilöllisiä lähestymistapoja tilanteeseen. Tämän tehtävän toteuttaminen edellyttää tietämyksen lisäksi hallitsevan kilpailun taitoa, kykyä löytää tiensä vaikeimmasta tilanteesta, keskittyä keskeisiin ongelmiin ja korostaa organisaationne tärkeimpiä etuja.

Tarkoituksellinen strateginen johtaminen. Strategisen analyysin ja strategianmuodostuksen tulisi olla kohdistetun periaatteen alainen, ts. olla aina keskittynyt täyttämään organisaation maailmanlaajuisen tavoitteen. Päinvastoin kuin ilmaiset improvisaatiot ja intuitio, strateginen johtaminen on suunniteltu varmistamaan organisaation tietoinen suuntakykyinen kehittäminen ja hallintaprosessin painopiste erityisongelmien ratkaisemiseksi. Strategisen johtamisen joustavuus. Se merkitsee mahdollisuutta tehdä muutoksia aiemmin tehtyihin päätöksiin tai tarkistaa niitä milloin tahansa muuttuvien olosuhteiden mukaisesti. Tämän periaatteen toteuttamisessa arvioidaan nykyisen strategian noudattamista ulkoisen ympäristön vaatimuksiin ja yrityksen kykyihin, selkeytetään hyväksyttyjä toimintalinjoja ja suunnitelmia ennakoimattoman kehityksen ja kilpailun lisäämisen yhteydessä.

Strategisten suunnitelmien ja ohjelmien yhtenäisyys. Menestyksen saavuttamiseksi eri tasoilla tehtävät strategiset päätökset olisi koordinoitava ja tiiviisti yhdistettävä. Kaupallisten organisaatioiden strategisten suunnitelmien yhtenäisyys saavutetaan raken- nusyksiköiden strategioiden vahvistamisella, toiminnallisten osastojen strategisten suunnitelmien keskinäisellä yhteensovittamisella.

Luodaan tarvittavat edellytykset strategian toteuttamiseksi. Strateginen suunnitelma ei takaa pakollista menestystä. Strategisen johtamisen prosessiin olisi sisällytettävä organisaation edellytykset strategisten suunnitelmien ja ohjelmien toteuttamiseksi, ts. vahvan organisaatiorakenteen muodostaminen, motivoitumisjärjestelmän kehittäminen ja johtamisrakenteen parantaminen.

Voimme siis päätellä, että strateginen johtaminen tällä hetkellä on yksi yrityksen tärkeimmistä tekijöistä. [3]

Tekijä uskoo, että tehokas strategian ajankohtainen kehittäminen ja sen toteutuksen aktiivinen työ antaa yritykselle mahdollisuuden vastustaa entistä enemmän ympäristötekijöitä. Riippuen siitä, kuinka hyvin strategia valitaan, itse asiassa riippuu yrityksen kannattavuudesta tai kannattavuudesta. Vastaukset kysymyksiin, jotka muodostavat keskeisen strategisen johtamisen, antavat mahdollisuuden ymmärtää, mitä yritys tarvitsee tällä hetkellä, minkälaista strategiaa se aikoo toteuttaa. Loppujen lopuksi uuden yrityksen innovaatio tai organisaation uudelleenorganisointi voi vaikuttaa merkittävästi paitsi yrityksen toimintaan myös väestön elintasoon ja kilpailevien yritysten toimintaan.

1.2 yrityksen strategian kehittämisen ja toteuttamisen järjestys

Strateginen johtaminen perustuu määräyksiin, jotka järjestöt ovat luoneet tietylle tarkoitukselle ja jotka ovat monimutkaisia ​​sosioekonomisia järjestelmiä, joille on tyypillistä useita ominaisuuksia. Näitä ominaisuuksia ovat:

· Tiettyjen resurssien saatavuus ja niiden muuttaminen aineelliseksi hyödykkeeksi (palvelut);

· Tavaroiden (palvelujen) tuotannon ja käytön kustannusten vertaaminen toiminnan tuloksiin;

· Organisaation sisäisen ympäristön monimutkaisuus (lukuisia elementtejä, niiden välisten yhteyksien olemassaolo, keskinäisten yhteyksien todennäköisyysluonne jne.);

· Monikriteeriset hallintotehtävät;

· Järjestelmässä esiintyvien prosessien entistä dynaamisempi;

· Mahdottomuus virallistaa monia organisaatioiden tehtäviä;

· Kehittämiskriteerien pakollinen kehittäminen ja vaihtelevuus;

· Tarve hallita organisaatiota, jolle on luotu erityinen johtoryhmä, jolla on tietty toiminnallinen ja organisatorinen rakenne, hyväksyttyjen käyttäytymisstandardien järjestelmä, valvontaan liittyvät muodot jne.

Yrityksen strateginen johtaminen on ilmaistu seuraavissa viidessä toiminnossa:

1) strategian suunnittelu;

2) strategisten suunnitelmien toteuttamisen organisointi;

3) strategisten tavoitteiden toteuttamiseen tähtäävien toimien koordinointi;

4) motivaatiota strategisten tulosten saavuttamiseksi;

5) valvoa strategian toteutuksen prosessia.

Strategian suunnittelu edellyttää alatoimintojen, kuten ennusteiden, strategian kehittämisen ja budjetoinnin toteuttamista. Ennakointi edeltää strategisten suunnitelmien laatimista. Se perustuu analyysiin monista sisäisistä ja ulkoisista tekijöistä - yrityksen toimintaedellytyksistä kehityksen ja riskinarvioinnin mahdollisuuden ennustamiseksi. Järjestelmällinen ennuste antaa sinulle mahdollisuuden kehittää kohtuullinen lähestymistapa yritysstrategiaan. Ennusteessa käytetään perinteisesti kolme ulottuvuutta: aika (kuinka kauas eteenpäin yritämme etsiä?), Suunta (mitkä ovat tulevaisuuden suuntaukset?), Magnitude (kuinka merkittävät ovat muutokset?). Analyysin tulosten perusteella yrityksen johto määrittelee tehtävän (liiketoiminnan laajuus, globaali tavoite), määrittää organisaation kehitysnäkymät ja kehittää strategian. Yrityksen strategisten tavoitteiden ja yksittäisten yksiköiden toiminnan yhdistäminen toteutetaan tarvittavan toimintaohjelman ja budjetoinnin avulla. Budjetointi sisältää ohjelman arvioinnin ja resurssien kohdentamisen. [5]

Strategisten suunnitelmien toteuttamisen organisointi edellyttää yrityksen tulevan potentiaalin muodostumista, rakenteen ja johtamisjärjestelmän yhteensovittamista valitulla kehitysstrategialla sekä strategian tukevan yrityskulttuurin luomista.

Hallituksen toimintojen koordinointi yleisen strategian laatimiseksi ja toteuttamiseksi koostuu strategisten päätösten koordinoinnista eri tasoilla ja konsolidoidaan johdonmukaisesti rakenteellisten yksiköiden tavoitteet ja strategiat hallinnon korkeammilla tasoilla.

Motivaatio strategisen johtamisen funktiona liittyy kannustinjärjestelmän kehittämiseen asetettujen strategisten tulosten saavuttamiseksi.

Valvonta koostuu strategisten suunnitelmien toteuttamisen jatkuvasta seurannasta. Sen tarkoituksena on määrittää etukäteen tulevat vaarat, tunnistaa virheet ja poikkeavat yrityksen hyväksytyistä strategioista ja politiikoista. [2]

Toimintojen toteutusjärjestelmä sisältää joukon toisiinsa liittyviä prosesseja:

§ ympäristöanalyysi (ulkoiset ja sisäiset);

§ tehtävän ja tavoitteiden määrittely;

§ strategian toteutuksen seuranta ja arviointi.

Ympäristöanalyysi on lähtökohta strategisessa johtamisessa, sillä se muodostaa alustavan perustan yrityksen tavoitteiden ja tavoitteiden määrittelemiselle sekä kehittämisstrategian kehittämiselle. Strateginen analyysi on tapa toteuttaa systemaattiset ja tilanteelliset lähestymistavat tutkimalla yritystoiminnan vaikuttavia tekijöitä ja määrittelemään koko strategisen johtamisprosessin. Analyysin tehtävänä on saada esineen koko ominaispiirteet, ominaisuuksien, mallien ja kehityssuuntausten tunnistaminen.

Ympäristön analyysiin liittyy yrityksen ulkoisen ja sisäisen ympäristön analysointi.

Ulkoisen ympäristön analyysi on yrityksen tärkeiden ympäristötekijöiden tilan ja kehitysnäkymien arviointi, välittömät ja välilliset vaikutukset. Se toimii välineenä, jonka avulla strategian kehittäjät seuraavat ulkoisten tekijöiden tilaa ennakoimaan mahdollisia uhkia ja mahdollisuuksia. Ulkoisen ympäristön analysointi antaa yritykselle paitsi ennustaa uhkien ja uusien mahdollisuuksien syntymistä, myös kehittää tilannekohtaisia ​​ratkaisuja ennakoimattomiin olosuhteisiin, yrityksen kehittämisstrategiaan. Uhat ja mahdollisuudet ilmenevät ulkoisen ympäristön eri osa-alueista, joiden mukaan analyysi rakentuu: makrotaloudelliset, oikeudelliset, tieteellisen, teknologisen ja teknologisen kehityksen tekijät, valtion perusrakenteet ja infrastruktuurin kehittäminen; kilpailukykyiset tekijät; sosiokulttuuriset tekijät; poliittisten prosessien tilaa ja kansainvälisiä tekijöitä.

Ulkoisen ympäristön analysointi mahdollistaa yrityksen:

· Tunnistetaan teollisuuden tärkeimmät taloudelliset ominaisuudet;

· Tunnistaa alan liikkeellepaneva voima;

· Arvioida kilpailuviranomaisten kilpailukykyä ja alan yritysten kilpailuasemaa;

· Ennakoida läheisten kilpailijoiden todennäköisiä toimia;

· Tunnistaa keskeiset menestystekijät;

· Arvioida alan kehityksen näkymiä. [2]

Yrityksen sisäisen ympäristön analyysi peittää ne mahdollisuudet, joita yritys odottaa kilpailussa saavuttaakseen tavoitteensa. Sen avulla yritys voi ymmärtää tehtävänsä ja tavoitteidensa todellisen vaatimuksenmukaisuuden aiemmin mainituille ja selvittää, miten yritys toteuttaa sosiaalista vastuuta työntekijöilleen ja yhteiskunnalle. Sisäistä ympäristöä analysoidaan seuraavilla aloilla: johtaminen, tuotanto, markkinointi, henkilöstö, rahoitus, organisaatiokulttuuri.

Yrityksen tilan analyysin avulla voit:

· Arvioida olemassa olevia strategioita organisaatiossa;

SWOT-analyysi (analyysi yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista, ulkoisista uhista ja ympäristömuutokseen liittyvistä mahdollisuuksista);

· Suorita vertaileva arviointi yhtiön kilpailuasemasta ja omien kustannusten ja kilpailijoiden rakenteen.

Tärkeimmät analyysin lähteet ovat: lakisääteiset, raportointiasiakirjat ja muut sisäpiiritiedot; tiedot alan kehityksestä, erikoisjulkaisuista, aikakauslehdistä; yrityksen toiminnan seuranta, keskustelut yhtiön johdon ja työntekijöiden kanssa.

Yrityksen tehtävän ja tavoitteiden määrittely. Yrityksen tehtävän ja tavoitteiden määrittelyprosessi sisältää kolme pääosaprosessia. Ensimmäinen on yrityksen tehtävänmuodostus, joka keskitetysti ilmaisee yrityksen tehtävän, sen olemassaolon merkityksen. Se ei heijasta pelkästään yrityksen tuotenimitystä vaan myös ilmaisee sosiaalista ja sosiaalista tarvetta sen toiminnalle. Tehtävä on organisaation päätoimintojen tiivis, suppea ja selkeä määritelmä, joka kuvaa yhtiön asemaa yhteiskunnassa ja motivoi työntekijöitään. [4]

Seuraavaksi muodostuu pitkän aikavälin tavoitteita. Tavoitteet liittyvät yleensä pitkän aikavälin kilpailuun ja asianmukaisten kilpailuedujen luomiseen.

Loppuva vaihe on organisaation lyhyen aikavälin tavoitteiden muodostaminen, jonka pitäisi kulkea yrityksen pitkän aikavälin tavoitteiden mukaisesti.

On olemassa kahdeksan keskeistä aluetta, joilla yhtiö määrittelee tavoitteensa: markkina-asema; innovaatio; suorituskyky; resursseja; kannattavuus; johtamisen näkökohdat; henkilöstö; sosiaalinen vastuu.

Kohde-laatuvaatimukset:

· Konkreettisuus ja mitattavuus;

- pitkällä aikavälillä - yli 5 vuotta;

- keskipitkällä aikavälillä - 1 vuodesta 5 vuoteen;

- lyhyellä aikavälillä - enintään 1 vuosi;

· Tavoitteiden joustavuus, mahdollisuus mukauttamiseen;

· Tavoitteiden vertailukelpoisuus ja keskinäinen tukeminen. [2]

Strategian valinta. Strategisten vaihtoehtojen tunnistaminen on seuraava vaihe strategisessa johtamisprosessissa, joka on avainasemassa. Tällöin ulkoisen ja sisäisen ympäristön kaikkien tekijöiden vaikutuksen arvioinnin perusteella määritetään yrityksen asema markkinoilla, määritetään strategiset tavoitteet ja niiden kehityksen vaihtoehtoiset tavat (strategiat). Strategian luomiseksi tämä joukko ongelmia ja tehtäviä on muutettava järjestelmiksi: kaikkien toimintojen on oltava pitkän aikavälin tavoitteiden mukaisia, oltava sidoksissa resursseihin ja ajankohtaan ja yhdistettävä tehokkaasti ja täydennettävä toisiaan yrityksen rakenneosien tehtävien kannalta.

Strategisen suunnittelun sisältö muodostaa tehtävän määrittelemisen, kehitystavoitteiden asettamisen, strategisten asioiden analysointiin perustuvan strategian laatimisen, ulkoisten ja sisäisten tekijöiden ja toimien tutkimisen, jotka voivat johtaa kilpailuetujen saavuttamiseen ja kehittämiseen.

Strategian toteuttaminen. Tässä vaiheessa aiemmin hyväksyttyjen päätösten, koko strategian täytäntöönpano. Tässä strateginen johtaminen on siirtymässä käytännön toimenpiteisiin - työn jakamiseen, vastuu suunnitelmien laatimiseen, aikatauluihin ja tapoihin työskennellä. Organisaatio muuttaa ulkonäköään: muutoksia tehdään nykyisessä arvojärjestelmässä, organisaatiorakenteessa jne.

Menestyksekkään strategian toteutuksessa on useita osia:

· Tavoitteiden, strategioiden ja suunnitelmien ajankohtainen ja laadukas viestintä yhtiön työntekijöille ymmärtämyksen ja osallistumisen saavuttamiseksi strategioiden toteuttamisprosessissa;

· Kannustinjärjestelmän kehittäminen strategian toteuttamiseksi;

· Johdon toiminta strategian toteuttamisen organisoinnissa, tarvittavien resurssien jakaminen;

· Tehdään tarvittavat strategiset muutokset yhtiössä, jolloin se sopeutuu ulkoiseen ympäristöön. Muutosten tekeminen organisaatiossa luo edellytykset valitun strategian toteuttamiseksi. Ilman strategista muutosta, kaikkein kohtuullisin strategia ei ehkä ole tehokas.

Strategian täytäntöönpanon seuranta ja arviointi. Valvontaprosessi antaa palautetta strategian toteutusprosessille. Valvonnan päätehtävät ovat:

· Strategisen valvonnan tarjoaminen tarvittavat tiedot;

· Sellaisen indikaattorijärjestelmän perustaminen, jota varten valvonta toteutetaan;

· Tulosten vertailua ja arviointia koskevan mekanismin luominen, poikkeamien syiden analysointi;

· Sopeuttaminen asianmukaisesti, jos poikkeamat strategian toteuttamisprosessissa.

Strateginen johtaminen toteutetaan strategisten päätösten kehittämisen ja hyväksymisen avulla. Näihin kuuluvat kaikki päätökset, jotka vaikuttavat yrityksen toimintaan, jotka suuntautuvat tulevaisuuteen ja jotka toteutetaan epävarmoissa olosuhteissa [9].

Strategisilla päätöksillä on useita erottavia piirteitä. Tärkeimmät ovat:

· Keskity pitkän aikavälin tavoitteisiin ja mahdollisuuksiin.

· Muodostumisen monimutkaisuus edellyttäen, että strategisten vaihtoehtojen joukko on epävarma;

· Peruuttamattomuus ja suuri riski.

Strategiset päätökset ovat päätöksiä yrityksen jälleenrakentamisesta, uusien tuotteiden ja teknologioiden käyttöönotosta, uusien markkinoiden avaamisesta, yritysten hankkimisesta ja sulauttamisesta sekä organisatoristen muutosten tekemisestä (siirtyminen uuteen vuorovaikutukseen toimittajien ja kuluttajien kanssa, organisaatiorakenteen muuttaminen jne.). ).

Tuotantopohjan olemassa olevien potentiaalien hyödyntämistä koskevat päätökset olisi tehtävä taktisista syistä.

Strategisen johtamisen päätavoitteena on kehittää potentiaalia ja ylläpitää yrityksen strategista kykyä selviytyä ja toimia tehokkaasti epävakaassa ulkoisessa ympäristössä. Näiden tehtävien joukko ja tämä tavoite määrittävät strategisen johtamisen olemuksen.

Siten strategisen johtamisen ydin on organisaation kehitysstrategian luominen ja toteuttaminen, joka perustuu jatkuvaan seurantaan ja arvioimiseen sen toiminnan jatkuvista muutoksista ylläpitää kykyä selviytyä ja toimia tehokkaasti epävakaassa ulkoisessa ympäristössä. [3]

Edellä olevien tutkimusten perusteella voimme tehdä seuraavat päätelmät:

· Strateginen johtaminen on johtamista, jonka tavoitteena on vahvistaa yhtiön kilpailuasemaa, vastata asiakkaiden tarpeisiin ja saavuttaa tiettyjä tuloksia pitkällä aikavälillä.

· Strategia on lopputuloksen keino. Organisaation strategiaa kehitetään sisäisen rakenteen ja ulkoisen ympäristön yksityiskohtaisen analyysin perusteella.

· Strategian kehittämisjärjestys ja toteutus sisältää:

1. Ympäristön analyysi (makroanalyysi, kilpailuympäristö, sisäinen ympäristö).

2. Määritä tehtävä ja tavoitteet.

3. Analyysi ja strategian valinta.

4. Strategian toteuttaminen.

5. Strategian täytäntöönpanon arviointi ja seuranta. [3]

Voimme siis päätellä, että yritystrategian kehittäminen ja toteuttaminen on erittäin työläs ja melko pitkä prosessi. On syytä muistaa, että tämä prosessi on yksi strategisen suunnittelun alkuvaiheesta. Strategian oikeasta muodostumisesta riippuu yrityksen strategisen johtamisen ja toiminnan tehokkuus kokonaisuutena. On selvää, että on tarkasteltava entistä tarkemmin yrityksen taloudellista toimintaa, analysoitava kilpailijoiden toimintaa, koko markkinaympäristöä, yrityksen potentiaalia, tuotteen elinkaaren dynamiikkaa jne. Valitun strategian toteuttamiseksi yrityksen on tehtävä tarvittavat muutokset. Organisaation strategisten muutosten tärkeimpiä alueita ovat organisaation organisaatiorakenteen ja sen organisaatiokulttuurin muutokset.

LUKU 2. Teknisen ja taloudellisen tiedon analysointi SEI "PL-130"

2.1 Ulkoisen ympäristön vaikuttavuuden analysointi GOU: n "ajokoulu PL-130"

Tällä hetkellä johtajien on otettava huomioon organisaatioiden ulkopuolisten tekijöiden vaikutus, koska organisaatio avoimena järjestelmänä riippuu ulkopuolisesta maailmasta resurssien, energian, henkilöstön ja kuluttajien kannalta. Johtajan tulisi pystyä tunnistamaan ympäristöön vaikuttavia merkittäviä tekijöitä, jotka vaikuttavat sen organisaatioon, valitsemaan menetelmiä ja tapoja vastata ulkoisiin vaikutteisiin. Järjestöt joutuvat sopeutumaan ympäristöön selviytymiseksi ja tehokkuuden ylläpitämiseksi [8].

Yrityksen ympäristötekijöiden ryhmät on esitetty kuvassa 2.1.

Kuva 2.1. Yrityksen ulkoinen ympäristö. [10]

Teoreettisten näkökohtien analysoinnin jälkeen GOU: n "Driving School PL-130" vaikuttavat ympäristötekijät voidaan esittää taulukossa 2.1.

Taulukko 2.1. Ulkoiset ympäristötekijät, jotka vaikuttavat valtion oppilaitoksen toimintaan "Ajokoulu PL-130".

Autokoulujen toiminnan analysointi

Numero siirtyi ensimmäistä kertaa

Onnettomuus on kuljettajien vika, jonka kokemus on enintään 2 vuotta

Ei ole vaikeaa laskea kaikkien autokoulujen - 1010 henkilöä - koulutettujen kuljettajien kokonaismäärää. Saat visuaalisempaa tietoa esittelystä, ja rakennamme kaavion. Alla olevassa kaaviossa esitetään koulutettujen kuljettajien prosenttiosuus kultakin autokoulusta koulutettujen kokonaismäärästä.

Kuvio 1 - Koulutettujen kuljettajien prosenttiosuus jokaisessa autokoulussa koulutettujen kokonaismäärästä

Välittömästi viisi parasta erottuvat:

2.3 Avainkouluvalintatekijät

Seuraavana tehtävänä on määritellä keskeiset tekijät valitun autokoulun valitsemiseksi ja tärkeimpien autokoulujen tietojen lähteistä. Tämän ongelman ratkaisemiseksi on tarpeen suorittaa erikoistutkimus. Valittu tutkimusmenetelmä on online-kysely Cherepovetsin kaupungin foorumin kautta.

Kyselylomake on esitetty liitteessä A.

Tutkimustulokset ovat nähtävissä alla olevassa taulukossa.

Taulukko 3 - Online-tutkimustulokset

Esitetyt vastausvaihtoehdot

% valitsi tämän vastauksen ihmisten kokonaismäärästä

1. Mitä ajokoulua opiskelet / aiot tehdä?

Kaikki Venäjän autoilijoiden yhteiskunta

Venäjän DOSAAF: n paikallisosasto (entinen STK "Ves" Rosto)

Muu (irrota kommentit, joista yksi)

2. Mikä on avain tekijä, kun valitset tietyn ajokoulun?

Kurssimaksu

Koulutukseen käytetyt autot

Taulukon 3 jatkaminen

Opettajien yksilöllinen lähestymistapa

Muu (irrota kommentit tilauksesta)

3. Mistä tietolähteestä olet oppinut ajokoulusta, jossa opiskelet / suunnittelet opiskeluasi

Mainonta sanomalehdessä

Muu lähde (kirjoita huomautukset, joista yksi)

Jotta voisit kuvitella autokoulun valitsemisen tekijät, rakennamme kaavion.

Kuvio 2 - Avaintekijän valintamahdollisuudet

On havaittu, että suurin osa vastaajista pitää ajokoulua tärkeänä tekijänä autokoulun valinnassa. Myös tärkeitä ovat ystävien neuvot. Koulutukseen käytetyt autot ja ohjaajien yksilöllinen lähestymistapa ovat tärkeitä seuraavia, joita he kiinnittävät huomiota autokoulun valinnassa. Koulutuksen kustannukset ovat yksi viimeisistä tekijöistä kiinnittää huomiota. Tämä johtuu siitä, että kaikkien autokoulujen kustannukset ovat suunnilleen samat.

Tärkein tiedonlähde, josta vastaajat oppivat autokoulusta, on ystävien neuvonta. Mainoslehti mainitaan myös autokoulujen mainonnan lähteenä.

2.4 Opetukset autokoulujen edistämiseksi DOSAAF Russia

Tämän työn viimeisenä tehtävänä on tarkastella mahdollisia vaihtoehtoja ajokoulun edistämiseksi ja antaa suosituksia.

Tällä hetkellä Venäjän DOSAAF-koulukoulu käyttää vain mainoksia tietyissä tiedotuspaikoissa sen edistämismenetelminä.

2.4.1 Cherepovetsin ja Vologdan alueen tietopisteet

Tällä hetkellä monet ihmiset, jotka tarvitsevat tätä tai tietoa organisaatioista, etsivät sitä aktiivisesti globaalissa verkossa - Internetissä. Siksi edistäminen tällä lähteellä on yksi tehokkaimmista.

Cherepovetsin ja Vologdan alueet ovat online-resurssi, jossa voit sijoittaa yrityksesi mainoksen ilmaiseksi (perustiedot organisaatiosta: organisaation nimi, toimiala, osoite, puhelinnumero).

Luettelo suosituista tietosivuista:

Jotkin näistä sivustoista ovat jo lähettäneet mainoksia tämäntyyppisen mainonnan tutkimisen aikana. Työn tuloksena, sellaisissa sivustoissa, jotka eivät sisältäneet tietoja DOSAAF Russiaista, samankaltaiset tiedot ilmestyivät.

Vapaana mainostyyppien lisäksi voit myös mainostaa edistämällä sosiaalista verkostoa http://vkontakte.ru eli ryhmän luomista, jossa voit lähettää todellista tietoa ajokoulusta (osoite, puhelinnumerot, palvelut, uutiset, keskustelut, mielipidemittaukset, mielipiteet ja jne). Tähän mennessä Venäjän DOSAAF-koulukoulussa ei ole tätä ryhmää, mutta tulevaisuudessa ehkä sen luominen. Tärkeintä ei ole vain luoda ryhmää, tärkeintä on pitää se ajan tasalla:

ajallaan päivittää uutiset;

muokata tai selventää tietoja tarpeen mukaan;

vastaamaan ryhmän käyttäjien kysymyksiin;

kehittää jatkuvasti ryhmää;

etsiä potentiaalisia asiakkaita jatkuvasti.

Alla olevassa taulukossa on luettelo autokouluista, jotka sisältävät kontaktissa olevan ryhmän.

Taulukko 4 - Autokoulut, joissa on yhteysryhmä

Linkki ryhmään

Nykyinen ryhmän tila

Näet, että suurin osa autokouluista (70%), joilla on ryhmä, on pidettävä ajan tasalla.

2.4.2 Mainoslehti "kerran viikossa"

Seuraava tietolähde, johon kiinnitämme huomiota, on mainoslehti "Kerran viikossa". Sanomalehden levittäminen on 112 000 kappaletta viikossa. Sen sivuilla olevat mainokset on maksettava viikoittain.

Aikakauslehtien mainonta sanomalehdessä on sivulla 7. Sanomalehden virallisilla verkkosivuilla olevien tietojen mukaan tv-ohjelmassa mainonnan kustannukset (s. 4,5,6,7) ovat 10 cm2: n moduuli - 600 ruplaa. Mainos käyttää monia autokouluja. Tiedot, joista esitetään alla olevassa taulukossa.

Taulukko 5 - Ajankohtaiset mainoslehdet sanomalehdessä "kerran viikossa"

Lopullinen hinta, hiero.

Kaikki-venäläisten autoilijoiden yhteiskoulu

Automaattinen vip-harjoittelu

Venäjän DOSAAF: n paikallisosasto (entinen STK "ALL" ROSTO)

Mainosten sijoittaminen sanomalehtien sivuille on varsin tehokasta, sillä viikossa mainokset näkevät valtavan määrän ihmisiä.

2.4.3 Cherepovetsin bussit

Harkitse mainontaa linja-autoilla. Ota bussiyhteys numero 1456. MUP "Motorcade numero 1456" - pääkantaja. Konvehdelle nro 1456 on sovittu Pohjois-Ateenan mainostoimiston kanssa. Reitit nro 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19 Yksi A4-mainoksen sijoittamisesta bussiin on 160 ruplaa kuukaudessa. A4-mainoksen suunnittelu ja tuotanto - 600 ruplaa. Kun otetaan huomioon, että jokapäiväisessä joukkoliikenteessä käytetään paljon ihmisiä, tällaisen mainoksen sijoittaminen mahdollistaa houkutellun kiinnostuksen erittäin monipuolisesta kohdeyleisöstä mainostettuun kohteeseen. Tämä lisää mainoskampanjan tehokkuutta. Julkisen liikenteen mainonnan tärkein etu on ennen kaikkea sen suuri potentiaali. Tällainen mainonta voi tavoittaa valtavan kohdeyleisön ja yli 12 tunnin ajan aktiivisesti ja asianmukaisesti vaikuttaa mahdolliseen kuluttajaan.

2.4.4 Residenssit

Asuntojen sisäänkäyntien mainonta on myös tehokas keino välittää asiaa koskevia tietoja kaupungin asukkaille. Teemme laskelmia tämän mainoksen kustannuksista sijoitettavaksi viisikerroksisen rakennuksen sisäänkäynteihin. Ensin lasketaan likimääräinen yleisö, jonka kattavat.

Yleiskatsauksen laskentakaava

a - kerrosten lukumäärä

b - lattian huoneistoja

c - asunnossa asuvien ihmisten määrä

d - sisäänkäyntien lukumäärä

5 mainosta tarvitaan (yksi sisäänkäyntiä kohden).

Yksi A4-arkki sopii 4 mainoksiin. Yhden mainoksen kustannukset on laskettava.

Yhden mainoksen kustannusten laskentakaava.

a - A4-arkkien pakkaus

b - pakkauksessa olevien arkkien määrä

c - yhden sivun mainosten määrä

d - tulosteiden hinta

140/500/4 + 0,03 = 0,07 hieroa. + 0,03 / tulostus = 0,1 ruplaa.

Täältä 5-kerroksisessa talossa 5 sisäänkäyntiä 5 tällaista ilmoitusta on tarpeen.

Ehkä hieman lisäys kustannuksiin, koska yhden sivun tulostus on kalliimpaa a4. Esimerkki mainoksista sisäänkäynnit on nähtävissä liitteessä B.

2.4.5 Cherepovetsin laitokset

Kuten tiedät, ajokortti haaveilee jo yliopistosta. Jotta opiskelijat saisivat tietoa autokoulun olemassaolosta, on harkittava mahdollisuutta mainosten ja informaation ilmoittamiseen yliopistoissa. Luonnollisesti tällaisissa ilmoituksissa ei riitä, että ilmoitetaan organisaation nimi, palvelun tyyppi ja puhelinnumero, johon he voivat soittaa. Opiskelijat ovat moderneja ihmisiä, joten on tarpeen tehdä ilmoitus, joka houkuttelee massojen huomiota (humoristisen kuvauksen muunnelma on mahdollinen). Tarpeellinen ns.

Yhden mainonnan ja tiedonhankinnan kustannuslaskennan kaava (väritulostus A4-paperille).

a - hinta A4-arkille (Lomond-valokuvapaperi 1xA4 160 g / m2 matta 100 arkkia)

b - pakettien määrä levyjä

c - 1 a4: n mainoksen hinta ruplissa

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 ruplaa.

Kustannukset eivät ole suuret, ja mainos voi houkutella monien opiskelijoiden huomiota.

2.4.6 Televisio ja radio Cherepovets

Mainostusta televisiossa ja radiossa tarkasteltiin myös, mutta meidän on hyväksyttävä, että tällainen mainonta ei ole täysin ajokoulun kannalta sopivaa, koska se on melko kallista ja ei aina kata talousarviota. Tällaisten mainostyyppien hintaluettelot on esitetty liitteessä B.

2.4.7 Suositukset autokoulun mainostamista varten

Oppiminen ja analysointi tietoa monenlaisista mainonnan, voimme suositella seuraavia menetelmiä mainonnan edistämisen autokoulussa DOSAAF Venäjä:

Mainonta tiedotuspaikoissa;

Mainonta sisäänkäynnit - houkutteleva edullinen ja suuri yleisön kattavuus;

Mainos busseissa - suhteellisen alhainen hinta ja suuri yleisön kattavuus;

Viikottaisen ilmaisen sanomalehden "Kerran viikossa" mainostaminen on korkealla hinnalla, mutta mainoksessa näkyvien ihmisten määrä on melko suuri. On myös mahdollista harkita muiden sanomalehtien mainonnan vaihtoehtoja. Lisätietoa hinnoista liitteessä G.

Mainonta sosiaalisen verkoston kautta - ilmaiseksi.

Mainostaminen laitoksissa (informatiiviset, mahdollisesti humoristiset mainokset) - hinta on hyväksyttävissä. Houkuttelevat suuresti opiskelijoita.

Top