logo

Kiinteistönvälittäjän avotoimiston käytännön esimerkkejä käytävät asiantuntijan ohjeet kiinteistönvälittäjältä.

Halu tehdä työtä itsestään on yhtä luonnollinen kuin halu hengittää raitista ilmaa. Olette samaa mieltä siitä, että taloudellisen vapauden saaminen, itsensä hallitseminen ja ei työtä jollekulle ei ole vain arvostettu, mutta se on välttämätöntä, jos haluat elää hyvinvoinnissa. Siksi ei ole yllättävää, että monet ihmiset pyrkivät aloittamaan liiketoiminnan ja valitsemaan usein kiinteistöään toiminta-alueeksi. Sinun on kuitenkin pystyttävä järjestämään kiinteistöliiketoimintaasi niin, ettei tule olemaan toinen konkurssiyritys tai sellainen pieni yritys, jonka asiakkaat eivät edes tiedä nimeä.

Artikkelissa kerromme vaiheittaisten ohjeiden avulla, miten kiinteistötoimisto avataan kunnolla ja järjestää kiinteästi kiinteistönvälitystoimiston työn, joka auttaa sinua tulevaisuudessa saamaan tasaista tuloa.

Rekisteröintimenettelyt

Toimiston avaamista varten ei tarvita niin paljon asiakirjoja. Koska lisensointi on poistettu, sinua vaaditaan:

  • rekisteröintihakemus,
  • rekisteröityä ja rekisteröidä yrityksenne rekisteröinnin jälkeen,
  • issue INN,
  • vakuutustodistus
  • maksaa pakollisen valtionvelan,
  • tilaa tiiviste.

Tietenkin, jos otat lainaa aloittaaksesi yrityksen, tarvitset liiketoimintasuunnitelman, todistuksesi tuloista ja asianmukaisen vakuuden saatavuudesta luotonannolle. On huomattava, että pankit ovat hyvin haluttomia antamaan lainoja virastoille, koska kiinteistöala vaatii varsin vakavia investointeja pitkään aikaan. Pankki ei voi ottaa riskejä, ei ole hyväksyttävää luottolaitoksille, joten sinun on tarjottava painavia argumentteja rahoituslainan saamiseksi. Mutta rekisteröinti, saada laina - vain kärki jättiläinen jäätikkö nimeltä "kiinteistö".

Miten aloittaa kiinteistönvälitystoimiston avaaminen: toimisto, tiimi tai..

Ensimmäinen asia, jonka sinun on tehtävä johtajana, on tunnistaa itsellesi tärkeät painopisteet ja laittaa oikeat aksentit. On ymmärrettävä selvästi: kuuden kuukauden kuluessa sijoitat paljon rahaa päätoimipaikan edistämiseen. Yrityksesi menestys tai epäonnistuminen riippuu siitä, kuinka hyvin kehittyy ensimmäisten kuukausien aikana. Jos virhearvio alun perin tehdään, ideasi menee pieleen.

Kiinteistöjen maailma on epävakaa, sitä voidaan verrata valtavaan mekanismiin: on vältettävä, ja tämä mekanismi yksinkertaisesti murskaa. Päätehtäväsi kahden ensimmäisen kuukauden aikana ei ole saada aikaisinta voittoa vaan debimoida kunkin osaston osaava työ ja luoda asiakaskunta.

Yritä saada kaksi asiantuntijaa lähelläsi, jotka ovat hyvin perehtynyt kiinteistöihin ja asuntoluottoihin. On hyvä, jos houkuttelette toimivaltaisen mainostajan, mutta keskittyisitte hänen kokemukseensa tällä alalla: jos hän on ollut mainosliiketoiminnassa monta vuotta, niin tämä ei tarkoita sitä, että hän on kiinteistöalan mainostaja. Usein tapahtuu, että yksinkertainen toimittaja kykenee selviytymään tästä tehtävästä, koska pitkän aikavälin käytäntö on jo opetanut sisäisesti tuntemaan markkinoiden heilahtelut ja tiettyjen esineiden kysynnän.

Jos sinulla on henkilökohtainen kokemus, joka myös tapahtuu, alkaa työskennellä kiinteistösi suunnasta, jonka olet perehtynyt. Vaikka asuntokanta onkin vain vuokraus: on olemassa monia menestyksekkäitä yrityksiä, joilla on kiinteä tulo yhdellä vuokrasopimuksella.

Paikan valinta

Toimiston olisi sijaittava julkisessa paikassa, ei välttämättä kaupungin ytimessä. Sinulle tärkein asia valittaessa sijaintia - asuntosektorin läsnäolo ympärillä. Käytännöstä sanomme, että suurin osa asiakkaista on yrityksessä, joka sijaitsee tiheään asutuilla asuinalueilla. Jos haluat kuitenkin kattaa kaikki kaupungin alueet, kerätä tietokanta esineistä, toimiston pitäisi sijaita kaupungin keskustassa.

Usein kysytään: onko parempi vuokrata huone tai oma? Vain yksi vastaus on sen oma ja ennen kaikkea se, että se on sinun arvostustaso. Lisäksi teidän tiloissa voit tehdä muutoksia. Muuten toimiston toimisto on suuri plus sijoittajien tulevalle rahoitukselle, tämä on hyvä todiste menestyksestänne. Tarpeetonta sanoa, että toimistossasi on hyvä ja hyväntahtoinen korjaus, toimistokalusteet. Se on myös välttämätön kirkas merkki sisäänkäynnin yläpuolella: kun vierailet toimistosi, asiakkaat arvioivat ensin ulkonäköä ja näkyvyyttä ja vasta sitten henkilökunnan ammattitaitoa. Sanonta "me tavata vaatteissa" toimii kiinteistöissä aivan kuten tavallisessa elämässä.

On tärkeää ajatella etukäteen, jotta asiakkaat voivat aina tavoittaa toimistosi. Tietenkin voit laittaa muutamia tavallisia puhelimia, mutta PBX tekee paljon paremmin tämän tehtävän. Muista, että asiakas ei soita numeroon uudelleen, jos hän vain soittaa mainosta: linja on varattu - hän soittaa kilpailijoihisi. Ei ole väliä, kuka maksaa palkkion, mutta tämä on sinulle tärkeää, joten vakaa valinta on yksi tärkeimmistä menestyksestä asiakaskunnan kasvulle.

Mainosyhtiön järjestäminen

Toimiva mainonta on avain asiakaskunnan luomiseen. Mainoselementit eivät ole helppo tehtävä, mutta tämä on koko asia avattaessa kiinteistönvälitystoimisto. Aluksi päättää, mitä annat mainonnassa. Sinun on pystyttävä erottamaan esineiden likviditeetti ja ymmärtämään hintaluokat.

Kaikissa kaupungeissa, milloin tahansa vuodesta, halvalla esine on aina arvostettu, anna sen olla odnushka viisikerroksisessa rakennuksessa tai jopa vain kunnallisessa asunnossa. On helpompaa aloittaa myynninedistäminen tällaisten esineiden kanssa, koska houkutteleminen eliittiasiakkaille on vaikea tehtävä ja tällaisten asuntojen mainonta ei ole halpaa. Kiinnitä huomiota siihen, onko talo sopiva luotonantoon, tavallisen pienoislinjan mainontaa varten tämä olisi ilmoitettava.

Esineiden mainostamisen periaate on korostaa kaikki asunnon mahdolliset edut: sijainti, alueen kehittäminen, talon tyyppi, kerrosten lukumäärä - erityisen herkkä hetki. Jos asunto on viime tai ensimmäisessä kerroksessa, on parempi olla ilmoittamatta. Tällaisten asuntojen paras mainonta tämän tyyppinen: "Myytävänä 2k huoneisto Wed / 9et." Älä hämätä tietyn tietolähetyksen kautta, mikä tärkeintä - asiakas soittaa sinulle ja nyt edelleen - ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän työtä. Hän voi päästä eroon tästä tilanteesta, niin että asiakas ei epäile mitään ja haluaa mielellään tehdä yhteistyötä yrityksenne kanssa.

Kun aloitat mainonnan, sinun on otettava huomioon alue, jolla toimisto sijaitsee. Todennäköisesti, jos henkilö tarvitsee kaupungin pohjoisosaa, hän ei kutsuta sinua, jos sinulla on toimisto etelässä. Sijaintisi on helppo määrittää puhelinnumeron ensimmäisten numeroiden avulla.

Solid tulo kiinteistötoimisto aina tuo yksinoikeudella esineitä. Siksi, jos sinä tai työntekijäsi on solminut yksinoikeuden, on välttämätöntä mainostaa tällaista asuntoa erityisen huolellisesti. Se ei riitä mainostamaan moduulissa "Wah-Bank" tai pienikokoisena sanomalehdessä "kädestä käsiin". Aja itseäsi hyvällä kameralla, ota hyviä ja laadukkaita kuvia ja aseta ne mainosjulkaisuihin.

Jotta menestyksekkäämpiin mainoksiin liittyisi, on myös useita mainostilaajennuksia yrityksenne yhteystietoihin: ne on ripustettu parvekkeille, yksinoikeusvaihtoehtojen ikkunoista. Laskenta perustuu houkuttelemaan ohikulkijoiden huomion, sillä tavallisesti tällaisten kiristysmerkkien myyntiä nopeutetaan.

Mainosten ja lehtisten lisääminen toimii myös hyvin. Lisäksi on välttämätöntä erottaa nämä kaksi mainostyyppiä: jos kirjasetit ovat kaupoissa hyödyllisiä, kun ne jakautuvat kaduilla, mainosten tekeminen on tehokasta, jos se tehdään tungosta. Esimerkiksi kuljetus pysähtyy, erityiset alueet, joissa ihmiset keräävät etsimään sopivia huoneistoja sisäänkäynneillä. On erittäin tärkeää, että lähettäminen päivitetään kerran viikossa, koska se voidaan yksinkertaisesti irrottaa.

Miten työskennellä asiakkaan kanssa

Kyky työskennellä asiakkaan kanssa on kultakaivos johtajalle. Kun myydät esineitä, sinun on ymmärrettävä tärkein asia - et ole tekemisissä sydämetöntä asuntoa, vaan ihmisten kanssa: niillä on omat tunteensa, omat ongelmansa, omat vaatimukset ja pyynnöt. Jotta asiakas voisi tehdä yhteistyötä, sinun on ensin suoritettava erittäin herkkä psykologinen työ. Harvoin kiinteistöyhtiölle tulossa oleva henkilö puhuu vain liiketoiminnassa. Useammin hän haluaa puhua, joskus jopa jakaa jotain kipeästi ja sitä on kuunneltava, rauhoitettava ja lupaus auttaa.

Asiakkaiden luottamus on yksi tärkeimmistä avaimista menestyksekkääseen liiketoimeen. Ei ole hyväksyttävää nähdä henkilöstä vain rahaa, jota hän voi maksaa. Kyky löytää yhteydenotto ja lähestymistapa myyjälle / ostajalle - tämä on jotain tärkeää, että sinun täytyy vaatia sekä itseltäsi että työntekijöiltäsi.

Kun otat yhteyttä potentiaaliseen asiakasyritykseen, sinun on kysyttävä huolellisesti siitä, mitä hän haluaa halutusta asunnosta: mikä korjaus, mikä lattia on etusijalla, "yhdistää" siihen, mitä halutaan (koulu, päiväkoti, työ). Varmista selventää: käteisvaroina on tarkoitus ostaa tai hyvittää, koska luottotilanteessa on myös lainanantajan pankin vaatimukset. Mitä enemmän tietoa vastaanotetaan, sitä suurempi on mahdollisuus ymmärtää pyynnön täyttymys, joka voi olla huomaamattomasti korjattu itse keskustelun aikana.

Sinulle osoitetun henkilön on uskottava, että he varmasti auttavat häntä ja pyrkivät kaikin tavoin ratkaisemaan ongelmansa. Sinun ei kuitenkaan pidä työntää tehtävän lauseita kuten "olemme ensimmäisiä kiinteistömarkkinoilla ja kaikki on korkeimmalla tasolla", on paljon tehokkaampaa kommunikoida henkilön tavallisella kielellä: "Älä huoli, yritämme auttaa sinua", "älä huoli niin paljon vain sinä. " Kuten jokainen henkilö, asiakas rakastaa huomiota ja jos hän ei ota sitä yrityksellesi, hän vain lähtee.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstön ammattitaito on tapa menestyä. Kun valitaan ehdokkaita, on otettava huomioon kokemus, varsinkin jos olet rekrytointi kiinteistöjen myynti osasto. Tosiasia on, että jopa aloittelija viikon koulutuksen jälkeen voi vuokrata. Asuntojen vuokraus on yleensä helppokäyttöinen kiinteistönvälittäjä, mutta samalla se on hyvä laukaisualusta, jos agentti aikoo myydä tulevaisuudessa.

Vain muutama kuukausi vuokraa, voit oppia työskentelemään ihmisten kanssa, ymmärtämään hintoja, hioamaan tarvittavat taidot. Johtajan on kuitenkin katsottava, että yhtiön jatkuvaa kasvua varten on jatkuvasti parannettava työntekijöiden pätevyyttä. Tätä varten pidetään yleensä seminaareja, joissa ei ole vain kiinteistöliiketoiminnan perusasioita, vaan myös perusteellisempaa tietoa. Tulevaisuudessa tämä auttaa menestymään läpi sekä sinun että sinun tiimisi sertifikaatin. Sertifiointi on tullut tärkeä indikaattori, ilman sitä yrityksesi tilanne ei voi koskaan nousta sijoitus- ja tiedostoviraston yläpuolella.

Henkilöstön valinnan tärkeimpinä perusteina tulisi olla: kyky työskennellä ihmisten kanssa ja viestintätaidot. Kaikki muu tulee työhön, mutta jos työntekijällä ei ole kärsivällisyyttä ja ymmärrystä, on parempi päästä eroon hänestä välittömästi. Tässä on, miten oikea vuoropuhelu kiinteistönvälittäjän ja asiakkaan välillä puhelimen välillä pitäisi näyttää.

Asiakas: Hei, ja haluan asunnon, jonka sinulla on mainos, mutta pienempää määrää.
Agentti: Hei. Kerro, miten voin ottaa sinuun yhteyttä?
Asiakas: Varvara Stepanovna.
Agentti (kokenut): Hei, Varvara Stepanovna. Nimeni on Svetlana Petrovna. Selitämme: mitä mainosta olet kiinnostunut?

Täällä aloitetaan vuoropuhelu kiinteistönvälittäjän pätevällä esityksellä. Kääntäminen voi kuitenkin olla erilainen:

Asiakas: Kyllä, täällä Lenin Avenuella uudessa talossa.
Väärän vastauksen asiantuntijan juuressa: Ei, emäntä ei myy halvempaa. Voiko toinen kohde tarjota sinulle? Mistä pidät?

Ja lähes 90% on edelleen asiakkaalta: "Ei, kiitos". Ja syyllinen keskeytyneeseen vuoropuheluun kokonaan yrityksen työntekijälle, joka ei pysty muodostamaan yhteyttä.

Oletetaan kuitenkin, että olet onnistunut rekrytoimaan täydellinen henkilökunta ja kaikki ammattilaiset. Täällä sinun pitäisi myös näyttää näkökohta ja pakollinen kunnia. Et voi pitää työntekijää, jos hän saa murskat ansaitusta. Älä riistä kasvunäkymien työntekijöitä, on toivottavaa antaa heille välittömästi sosiaalinen paketti.

Kuten näette, kiinteistönvälitystoimiston avaaminen sinänsä on todellakin vain jäävuoren kärki. On paljon vaikeampaa vapauttaa yhtiö, mennä läpi kaikki ongelmat ja virheet. Mutta jos otat huomioon vinkkini ja tehkää suurimmat ponnistelut ja kärsivällisyytesi, voit lopulta saada diplomin "Professional recognition" Venäjän federaation kilta, joka on paikka kiinteistöjen maailmassa.

Miten avata kiinteistötoimisto

Kiinteistö on suosittu investointityyppi.

Venäjän yhteiskunnan kriisistä huolimatta miljoonien ihmisten kaupungeissa kiinteistömarkkinat ovat varsin aktiivisia. Tämä rohkaisee monet liikemiehet avaamaan kiinteistönvälitystoimistonsa voittoa varten. Kiinteistö on taloudellinen ja taloudellinen toimija sovittelupalvelujen tarjoamiseksi kiinteistöjen myynnissä ja vuokraamisessa yksityishenkilöille ja oikeushenkilöille.

Ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​että tämä liike on melko yksinkertainen. Ja onko se todella, yritetään selvittää se.

Miksi houkuttelee kiinteistöliiketoimintaa?

Ensinnäkin yrityksen perustamiseen tarvitaan vähäiset taloudelliset investoinnit. Sinun tarvitsee vain puhelin, joka neuvottelee kiinteistöjen myynnistä. Kiinteistöliiketoiminnan peruuttamisen jälkeen et tarvitse edes erityistä tietämystä ja koulutusta, Internet auttaa sinua. Toiseksi, alkuvaiheessa, voit työskennellä yksin, vähimmäistulot alkuperäisistä liiketoimista voivat olla viidestätoista kolmekymmentä tuhatta ruplaa.

Kiinteistötoimistojen tärkeimmät tulot koostuvat sovittelusta. Kiinteistönvälittäjä yhdistää kiinteistön ostajan ja myyjän ja saa siitä korvauksen. Vähitellen agentin työ näyttää näin: neuvottelupuhelun tekeminen - esineiden katselu - sopimus - palkkio. Mutta kuten minkä tahansa muun taloudellisen toiminnan tapaan, kiinteistömarkkinoilla toimivilla välittäjillä on omat oikeudelliset näkökohdat liiketoimintaorganisaatiosta.

Avoimet kiinteistövälittäjät ovat enimmäkseen entisiä kiinteistönvälittäjiä, jotka ovat työskennelleet "setäksi" ja päättäneet mennä vapaaseen leipään ja rakentaa perustaa liiketoiminnalleen. Siksi neuvoja - jos et toimisi kiinteistönvälittäjänä ja päätti avata tämän liiketoiminnan, aseta sitten muutama kuukausi olemassa olevaan suuriin toimistoihin.

Kiinteistönvälityksen tarjoamat palvelut vaihtelevat. Kiinteistötoimistojen päätoiminta:

asuntojen ja kaupallisten kiinteistöjen osto ja myynti;

Asuntojen ja kaupallisten kiinteistöjen vuokraus;

maa-alueiden osto ja myynti;

Teollisuusrakennusten myynti (kasveja, tehtaita jne.);

kiinteistötavaroiden tilan muutos (siirto asuinjäsenistä muihin kuin asuinjähenkilöihin ja päinvastoin);

saada luvan laitosten rakentamiseen ja käyttöönottoon;

kiinteistöjen omistusoikeuden rekisteröinti;

korjausten ja uudistusten laillistaminen.

Virastot voivat hoitaa kaikki nämä palvelut tai he voivat itse valita itselleen kapeammat suuntaukset, esimerkiksi asunto- ja liikekiinteistöjen vuokrausmarkkinat.

On olemassa useita tärkeitä kohtia, jotka on tutkittava ennen kuin avaat kiinteistönvälitystoimiston.

Hintataso alueella. Asuntojen hinnat Venäjän federaation eri alueilla eroavat toisistaan. Lisäksi jokaisella kaupungilla on omat hinnoittelupolitiikkansa perus- ja toissijaisten asuntojen osalta. Primäärirakennuksessa viitataan kiinteistöjen rakentamiseen tai karkeaseen viimeistelyyn kiinteistöihin omistajan toissijaisten asuinkiinteistöjen alla.

Prosessin prosenttiosuus rakennetaan. Riippuen siitä, kuinka hyvin kerrostaloja kehitetään kaupungissa, tämän tai tämäntyyppisen asunnon kysyntä riippuu. Jos pieni määrä ensisijaisia ​​asuntoja, kysynnän pääaihe on omistajien objekti.

Kiinteistönvälittäjän palkanmuodostusprosessia on tutkittava Jokaisella alueella on omat erityispiirteensä. Suurissa kaupungeissa kiinteistönvälityslaitos tekee sopimuksen asiakkaiden kanssa tarjottavista palveluista sekä asunnon myynnistä että valitsemisesta. Jokainen sopimuksen osapuolista erikseen maksaa asiakirjapaketin käsittelykustannukset sopimuksen mukaan. Kiinteistötoimiston palkkio on näin ollen 1-7% ostetun tai myytyjen asuntojen kustannuksista, jotka asiakas maksaa ja asiakirjojen käsittelykulut 10 000 ruplasta 20 000 ruplaan.

Askel askeleelta ohjeet kiinteistönvälitystoimiston avaamisesta tyhjästä ja yrityksen avaamisesta

Kiinteistönvälitystoimiston avaamiseksi on tehtävä useita pakollisia toimia:

Oikeushenkilön LLC tai SP rekisteröinti. Jos päätät luoda oman yrityksen yksin, niin yrittäjä tekee, ja jos sinulla on kumppani, niin ei ole vaihtoehtoja LLC.

Asiakirjapaketin valmistelu. Organisaatiokustannusten kustannukset, ottaen huomioon pankkitilin avaamisen, ovat yksittäiselle yrittäjälle 3 000 ruplaa, 10 000 ruplaa LLC: lle.

Tilojen vuokraus tai osto. Yrityksen alkuvaiheessa on ehdottomasti vuokra, ja sitten voit osallistua ostamaan toimistotilaa erillisellä sisäänkäynnillä ensimmäisessä kerroksessa.

Rekrytointihenkilöstö. Tämä kohde on oman harkintasi mukaan ja riippuu täysin alkuperäisistä mahdollisuuksista.

Työ- ja liiketoimintaprosessien järjestäminen.

Jos päätät avata franchising-kiinteistövälittäjän, useimmat näistä kohdista auttavat sinua päättämään frayensseistä.

Toimistotilojen valinta

Liiketoiminta on suositeltavaa valita toimisto keskellä kaupunkia (jos toimisto vuokraa ja myy kiinteistöjä koko kaupungin) tai alueelle, jossa toiminta suoritetaan suoraan. Optimaalisin ratkaisu on pohjakerroksen toimisto, jossa on erillinen sisäänkäynti punaisella viivalla. Toinen vaihtoehto on toimisto suuressa yrityskeskuksessa. Toimisto voi koostua useista eri huoneista. Ensimmäinen huone on asiakkaan odotushuone ja vastaanotto, toinen on paikka, jossa kiinteistönvälittäjät sijaitsevat. Erikseen on järjestettävä pään toimisto, joka voidaan yhdistää paperityön paikkaan, jos asianajaja on tulossa. Jos asianajaja työskentelee valtiossa pysyvästi, sinun on annettava toinen toimipaikka, jossa hän työskentelee ja suorittaa liiketoimet.

Henkilöstön rekrytointi

Kiinteistönvälitystoimiston onnistumisen kannalta on tarpeen palkata seuraava joukkue: palkattu tai perustajien joukosta. Henkilöstöön kuuluu - viraston päällikkö, sihteeri tai apulaisjohtaja, kiinteistönvälittäjät (realtorit), asianajaja. Lisätkää tarvittaessa henkilöstöpäällikön, kuljettajan, paikan ylläpitäjän ja mainostoimistojen työyksikkö.

Työntekijöiden velvollisuudet

Päämiehen tehtäviin kuuluu koko kiinteistötoimiston työn seuranta ja organisointi.

Sihteerin tai avustajan tehtäviin kuuluvat saapuvien puhelujen ja kirjeenvaihdon saaminen, kiinteistöjen osto- ja vuokraushakemusten muodostuminen, kiinteistöjen kirjanpito, joskus mainoskysymykset ja tehtävien suorittaminen organisaation taloudelliselle osalle. Aluksi nämä tehtävät hoitaa päällikkö ja voit tehdä ilman avustajaa.

Kiinteistönvälittäjän tehtävät ovat selkeät, kiinteistötoiminnan toteuttaminen kiinteistöjen vuokrauksessa tai myymisessä. Reaktoreiden tehokkuutta varten agenttien ryhmät muodostuvat alueittain (tietyllä alueella määritetyllä tavalla) ja kiinteistöjen (asuin-, kaupalliset, talot, maa, uudet rakennukset) ominaispiirteet.

Asianajajien rekisteröinti tapahtumien ja kaikkien niihin liittyvien asiakirjojen. Hän käsittelee palvelujen tarjoamista koskevien sopimusten tekemistä, laatii luonnoksia myynti-, luovutus-, vaihto-, vuokraus jne. Tarjoaa neuvontaa kiinteistönvälittäjille ja asiakkaille, kerää asiakirjapaketin liiketoimelle ja edustukselle kaikissa tarvittavissa laitoksissa ammattiin perustuen. Alkuvaiheessa ei myöskään ole mahdollista palkata asianajajaa henkilöstöön ja käyttää asianajajayrityksen palveluja ulkoistamiseen.

Yrityksen kirjanpito voidaan ulkoistaa tai ottaa tilitoimistoon.

Kiinteistönvälitystoimiston kustannukset

Ajattelemalla kuinka avata kiinteistönvälitystoimisto alusta, on ensin harkittava talousarviota. Kiinteistötoimiston avaamisen tärkeimmät kustannukset:

tilojen vuokraus maksaa noin 35-70 tuhatta kuukaudessa;

Kiinteistötoimiston mainoskulut ovat lähes päivittäinen artikkeli. Kiinteistöjen mainonta maksetaan useimmissa tapauksissa. Pk-yrityksille kuluu kuukausittain noin 50 000 ruplaa ja keskimäärin noin 150 000 rupla suurille. On suositeltavaa, että kiinteistötoimisto aloittaa käyttöpääoman saatavuuden ensimmäisten kolmen työkuukauden aikana;

Seuraava hetki on huonekalujen ja laitteiden hankinta. Jos aiot osittain kauas kiinteistönvälittäjien työtä, työpaikkojen määrä muodostuu täsmälleen puolet työntekijöiden määrästä. Matkatoiminnan yhteydessä jotkut edustajat eivät ole toimistossa päivittäin. Lisäksi muodostettiin sihteerin, asianajajan ja johtajan työpaikka. Virastolle, jossa suunnitellaan noin kymmenen toimihenkilön, kokonaiskustannukset ovat noin 50 000-100 000 ruplaa;

organisaation rekisteröintiin liittyvät kulut, verkkosivustojen luominen jne. on noin 50 000 ruplaa;

alkukustannusten luokka on osoitettava pysyvien työntekijöiden palkkoihin. Alkuvaiheessa tämä lauseke voi olla nolla;

ulkoistamispalvelut. Kirjanpitopalveluiden kustannukset ovat 3 000 ruplaa kuukaudessa, oikeudellisten palveluiden kustannukset 10 000 ruplaa kuukaudessa.

kuljetuspalvelut, matkaviestintäpalvelut, yrityksesi palveleva pankki voi vaihdella 15 000 ruplaa kuukaudessa.

Kiinteistövälittäjän avaamisessa tarvitset 100 000 - 300 000 ruplaa.

Hieman tuloja edustaja

Kiinteistönvälittäjät tekevät työtä palkkatasolla. Yrityksen johtaja määrittää koron kokemuksesta ja liiketoimien määrästä riippuen. Nykyinen käytäntö on 20-70 prosenttia tapahtumamaksun määrästä. Mutta pääsääntöisesti sopiva vaihtoehto, joka sopii molemmille osapuolille - 50%. Keskimäärin virastoja, joissa noin 10-20 edustajaa toimii, pidetään pieninä. Suurissa kaupungeissa agenttien määrä toimistoa kohti, ei lasketa sivuliikkeitä, voi olla jopa 100 henkilöä. Voit harkita kiinteistönvälitystoimiston avaamista yhden henkilön työskentelevällä henkilöstöllä. Johtaja, johtaja, agentti ja asianajaja toimivat yhdessä henkilössä. Tällaiselle toimistolle tarvitaan 1 työpaikka ja 10 neliömetrin toimisto. Tällaisen viraston voitto on kuitenkin vähäinen.

Kiinteistövälittäjän voitto ja kannattavuus

Millaista voittoa kiinteistötoimisto ansaitsee? Kukaan ei voi tietää ja ennustaa tätä. Paljon riippuu esineiden tietokannasta, yrityksen johtajan ja työntekijöiden kyvystä neuvotella asiakkaiden kanssa. Voit sanoa yhden asian: jos kiinteistösijoitusyritykset ovat olemassa, heillä on voitto ja alkuperäinen investointi maksaa nopeasti.

Kiinteistönvälitystoimisto, kuten mikä tahansa muu yritys, voi olla kannattavaa tai kannattamatonta. Voitto lopulta ei riipu liiketoiminnan suunnasta, vaan riippuu johtajan kyvystä tehdä kauppa ja saada tämä voitto.

Muita asioita

Kiinteistöpalveluita tarvitaan lähinnä kiinteistönomistajille. Erittäin harvoin, välityssopimukset tehdään, kun etsitään välttämättömiä esineitä, sekä hankintaan että vuokraukseen. Pohjimmiltaan kiinteistönomistaja on kiinteistönvälittäjän palkan maksaja. Siksi kiinteistönvälittäjän päällikön on tehtävä sopimus tämän omistajan kanssa saadakseen kiinteistönomistajalle hakupalvelun ostajalle tai vuokralaiselle. Suosittelemme, ettet työskentele ilman sopimusta, koska tässä liiketoiminnassa voit "unohtaa" maksaa palkkion. Ei sopimusta - ei rahaa.

Nyt kadulla on kriisi, joten joskus omistaja sanoo, että hän on antanut kiinteistön myytäväksi useille toimistoille ja tekee sopimuksen sellaisen yrityksen kanssa, joka johtaa ostajaa. Joten on välttämätöntä liikkua nopeammin, kuten sanotaan "kuka herää aikaisin, Jumala antaa." Sillä välin on pyrittävä tekemään yksinoikeus kiinteistöjen myynnistä. Tämä tarkoittaa sitä, että omistajalla ei ole oikeutta harjoittaa itsenäisiä mainoskampanjoita ja yhteistyötä muiden kiinteistövirastojen kanssa, ja vain oma edustajasi voi myydä tai vuokrata tätä omaisuutta. Siksi, mitä enemmän tällaisia ​​sopimuksia virastossa, sitä enemmän taloudellisesti vakaa on sen asema.

Tärkeä kysymys on kiinteistönvälittäjien koulutus ja jatkokoulutus. Kiinteistösijoittajien, pankkien ja kiinteistönvälittäjien venäläinen tai alueellinen kilta järjestävät usein seminaareja kiinteistöjen myynnin kasvusta. On suositeltavaa osallistua tällaisiin tapahtumiin.

Uskkaa, ja sinä onnistut, uskomme sinuun.

Miten avaat kiinteistönvälitystoimiston

Nykyään kiinteistömarkkinat kehittyvät lähes kaikkialla maailmassa, joten ei ole yllättävää, että yhä useammat uudet kiinteistövälittäjät avaavat. Tämä tosiasia osoittaa yksinomaan kiinteistöalan toiminta-alan korkean kannattavuuden.

On joitain tärkeitä näkökohtia, jotka sinun täytyy tietää ennen tämän liiketoiminnan aloittamista.

Nuances of tämän yrityksen johtaminen

Menestyksekkään liiketoiminnan helpoin ja todistettu tapa on sellainen henkilö, jolla on jo paljon kokemusta tällä alalla. Jos luotettavaa ja kokenutta kumppania ei ole, voit ostaa valmiin toimiston.

Kiinteistövälittäjän ostamisessa on sekä etuja että haittoja. Sata prosenttia etu on huomattava aleneminen taloudellisten kustannusten alkua. Haitta - osto ns "kissa pussiin." Ei ole mahdollisuutta oppia yrityksen luotettavaa historiaa ja työntekijöiden ammattitaidon taso ei myöskään ole selvä. Yritys, joka on menettänyt mainettaan asiakkaiden silmissä, on paljon vaikeampaa nousta, ja tämä on syytä harkita.

Välittäjäliiketoimintaa ei ole lisensoitu, joten kiinteistönvälitystoimiston avaaminen ei ole välttämätöntä ohittaa lukemattomia eri tilanteita. On tarpeen koota perinteinen asiakirjapaketti - rekisteröidä elinkeinonharjoittajayhteisö veroviranomaisten kanssa, vuokrata toimisto. Tulevaisuudessa talousarviota tarvitaan työntekijöiden palkkaukseen ja mainontaan.

Kiinteistönvälitystoiminnan periaatteet

Kiinteistövälittäjät erikoistuneet seuraaville alueille:

  • pitkäaikainen vuokraus;
  • lyhyen aikavälin vuokra;
  • päivittäinen vuokra;
  • kiinteistöjen osto ja myynti.

Se on paljon helpompaa ja edullisempaa, kun virasto toimii yhdellä markkina-alueella - paikalliset asuntokannat, kaupalliset kiinteistöt, esikaupunkialueet, ulkomaiset kiinteistöt, huoneistojen vuokraus jne.

Yritykset tarjoavat usein lisäpalveluja, jotka tuottavat merkittäviä tuloja, mutta myös mahdollistavat lisää asiakaskuntia ja saavat hyvän maineen. Näihin palveluihin kuuluvat:

  • oikeudellinen neuvonta;
  • esineiden kunnostamisen koordinointi;
  • asuntojen siirto muihin kuin asuntoihin;
  • keskinäisten sopimusten turvallisuuden järjestäminen ostajan ja myyjän välillä;
  • kuljetuspalvelut ja niin edelleen.

Palkkio virastoille antaa toimeksiantoa erilaisista kiinteistöihin liittyvistä toimista. Yleensä se on 4-8 prosenttia jokaisesta liikenteestä. Useat yritykset ovat omasta puolestaan ​​asettaneet kiinteät hinnat pienellä määrällä kauppaa. Onnistuneita voidaan kutsua kiinteistönvälittäjiksi, jotka saavat kuukausittain 20 tuhatta dollaria.

Valtava määrä kiinteistöyhtiöitä avaa ja sulkee säännöllisesti niin monta. Työn lopettaminen tapahtuu monesta syystä. Useimmiten tapauksessa ei ole kilpailukykyä tai alun perin virheellinen lähestymistapa.

Vaiheittainen virasto avautuu

Tänään on mahdollisuus rekisteröidä oikeussubjekti eri muodoissa - OJSC, CJSC, LLC, IP ja niin edelleen. Kiinteistötoimiston osalta useimmiten valinta on LLC.

Voit rekisteröidä LLC: n, tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • Hakulomake 11001 - valtion rekisteröinnistä LLC: n luomisesta notaarin allekirjoituksella. Se osoittaa myös toiminnan suuntaa.
  • Charter Oy
  • Päätös perustaa LLC №1. Jos muitakin perustajia - kokouspöytäkirjaa koskeva yhdistyksen muistio №1 on olemassa.
  • Valtion tullien vastaanottaminen LLC: n rekisteröimiseksi.

Yritys olisi rekisteröitävä verovelvollisena ja saatava tarvittavat asiakirjat viiden päivän kuluessa. Sinun on myös avattava pankkitili ja annettava tiedot verotoimistolle.

Yrityskentän rekisteröinnin ja kaikkien tarvittavien asiakirjojen vastaanottamisen jälkeen on suoritettava seuraavat toimet:

  1. Kaikkien parametrien kannalta sopiva toimisto ja vuokrasopimuksen tekeminen.
  2. Toimistotilaa koskeva järjestely: tarvitaan toimistokalusteita työntekijöille ja laitteille - useille tietokoneille, palvelimelle, jolla on toimistotietokanta, tulostin ja faksi.
    Sinun ei pidä unohtaa Internet-yhteyden ja oman mini PBX: n käyttöä, koska toimintaperiaate edellyttää jatkuvaa puhelinkeskustelua asiakkaiden kanssa. PBX: n työ olisi otettava käyttöön siten, että kaikki tulevat puhelut saapuvat mainospuhelimeen ja lähtevät puhelut tulevat ylimääräisistä linjoista. Puhelinnumero on valittava helposti ja mieleenpainuvasti.
  3. Henkilöstön rekrytointi. Koska virastoa ei ole edennyt ja jolla ei ole kehittynyttä asiakaskuntaa, ensimmäistä kertaa riittää viisi kuutta työntekijää ja yksi välittäjä, joiden toiminnallisuus sisältää puhelun vastaanottamisen, asiakkaiden jakamisen ja tilastojen tekemisen tehtyjen sopimusten perusteella.
    Tarpeetonta sanoa, että rekrytointi joukkue on parempi työntekijöille, jotka ovat hyvin koulutettuja ja kokeneita, joilla on oma asiakaskunta. Kokemuksen ei kuitenkaan pidä olla ratkaiseva tekijä, on tärkeää, että ihmiset ovat positiivisia ja eivät pyrkineet perustelemaan epäonnistumisiaan erilaisilla ulkoisilla tekijöillä. Aloituksen kiinteistötoimiston ammattitaito ja omistautuneisuus on yksi tärkeimmistä näkökohdista, joihin on parempi olla säästämättä.
  4. Kiinteistönvälityksen mainonta ja hyvä maine.

Työskentely ulkomaisten kiinteistöjen kanssa

Viime vuosina yhä useammat venäläiset ovat kiinnostuneita asuinkiinteistöistä ja kaupallisista kiinteistöistä ulkomailla. Jotkut haluavat vain ostaa kotia ulkomailta, ja kunnianhimoisempia ihmisiä, jotka haluavat järjestää oman yrityksensä ulkomaisten kiinteistöjen hoitamiseen, on olemassa.

Tuskin uusi tulokas, joka ei ole koskaan aiemmin käsitellyt kiinteistöjä ulkomailla, pystyy valloittamaan markkinat lennossa. Loppujen lopuksi, vaikka lisenssin saamiseksi vaadittaisiin asiakirjatodisteet kokemuksesta tällä alalla. Kyllä, ja työ suoritetaan etänä, mikä on erittäin vaikeaa ilman todellista myyntiä.

Ulkomaisen viraston kumppaniliiketoiminta koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Ulkopuolinen kumppani valmistelee kaikki tarvittavat täydelliset tiedot ulkomaisista kiinteistökohteista yksityiskohtaisella kuvauksella, suunnitelmilla, valokuvilla, kaavioilla ja niin edelleen.
  2. Kotimainen kumppani tekee hyvän sivuston, täyttää sen käytettävissä olevat tiedot ja etsii asiakkaita. Kun asiakas löydetään, se suorittaa kaikki valmistelutöitä, jotka ovat tapahtuman ostajan ja ulkomaisen kumppanin välillä.

Sekä painotuotteilla että radiolla ja televisiolla ei ole niin voimakasta mainostekijää ulkomaisten kiinteistöjen, kuten Internetin, liiketoiminnan harjoittamisessa, joten pääpaino olisi sijoitettava maailmanlaajuiseen verkkoon.

Analysoitaessa ulkomaille kiinnostuneiden venäläisten mieltymyksiä suosituimpia maita ovat Kroatia, Turkki, Bulgaria ja Latvia. Useimmiten he haluavat ostaa halpoja asuntoja ja huoneistoja lähellä merta sekä asuin- ja kaupallisia kiinteistöjä pääkaupungeissa ja matkailukeskuksissa, jotka myöhemmin vuokrataan.

Katso mehiläishoitoalan organisaation liiketoimintasuunnitelma ja sen yksityiskohtainen kuvaus täältä.

Erikoistuminen vuokra-asuntoihin

Kuten käytännössä käy ilmi, kiinteistöjen vuokrausliikkeen ajatus on varsin onnistunut. Koska vuokra-asuntojen ja liikekiinteistöjen kysyntä on jatkuvasti ja jatkuvasti kasvussa, tarjousten määrä kasvaa myös.

Mutta kuten mistä tahansa liiketoiminnasta, on joitain vivahteita, että jokainen yrittäjä, joka keskittyy yrityksen menestykseen, tarvitsee tietää:

  • Ilman investointeja ei voi tehdä. Jotta voittoa siirrettäisiin, sinun on ensin valmisteltava se, suoritettava korjauksia, ostettava kunnollinen huonekalut jne. Tämä pätee erityisesti päivittäiseen vuokraukseen.
  • On tärkeää rekisteröidä toimintoja, joiden avulla voit välttää ongelmia lain ja odottamattomien kulujen kanssa. Rekisteröinti on yksinkertaista, koska tällaista toimintaa ei ole lisensoitu, ja tässä tapauksessa sinulle annetaan hyvä ja rauhallinen lepotila.
  • Asunnossa ei ole tarvetta suorittaa täydellisiä ja kalliita korjauksia. Monet kosmeettiset toimenpiteet voidaan tehdä omasta ja huonekaluja ja laitteita voidaan käyttää aikasi jälkeen ja tarpeettomiksi. Tulevaisuudessa liiketoiminnan kehittämisen aikana suurempia injektioita voidaan sallia.

Tämä liiketoiminta edellyttää jatkuvaa kehitystä ja näin ollen voittojen kasvua. Esimerkiksi tulevaisuudessa voit tehdä asuntojen rakentamisen ja vuokrata sen.

Vastuu ja riski kiinteistöliiketoiminnan harjoittamisesta

Kiinteistöliiketoiminnan toteuttaminen sisältää vastuuta ja siihen liittyviä riskejä. Ja riskit ovat melko moninaisia, ne ovat siviili-, vero-, riskinhallintaan liittyvää toimintaa, FAS, rikosoikeus ja muut.

Kaupan päätyttyä virasto muodostaa niin sanotun "takuuvelvoitteen", jossa määritellään kaikki viraston velvollisuudet asiakkaalle. Siksi työtä on niin tärkeää, että palkata hyvä asianmukainen asianajaja, jolla on korkeatasoinen ammattitaito, joka osaa tehdä sopimuksia ja ottaa huomioon kaikki vivahteet.

Joten liiketoiminnan tärkeimmät häiriöt ovat:

  • Siviiliriskit. On mahdollista, että liiketoimi voidaan mitätöidä. Tämä voi tapahtua, kun toimenpide on tarkoituksenmukaista, vastoin oikeusvaltion periaatteita ja moraalia, on mielikuvitusta tai houkuteltua, epäpätevää, epäpätevä tai iäkkäämpi, joka on tehty petoksen, väkivallan, harhaanjohtamisen ja muiden tekijöiden vaikutuksesta, jotka estävät sinua tekemästä asianmukaista päätöstä.. Usein tapahtuu, että kolmannet osapuolet, joista ei tiedetty mitään, esimerkiksi sukulaiset, entiset puolisot ja muut, alkavat kiistää liiketoimen.
  • Vastapuoleen liittyvät riskit.
  • Rahoituksen seurantapalvelun toimintaan liittyvät riskit.
  • Liittovaltion antimonopoli-palvelun toimintaan liittyvät riskit.

Kuten käytännössä todetaan, jos ennakoimattomat olosuhteet, jos tätä velvoitetta ei ole kirjattu sopimukseen, on äärimmäisen vaikeaa periä takaisin perimättä omaisuutta kiinteistönvälittäjältä tuomioistuimen kautta. Ellei voit saada takaisin palveluiden kustannuksia.

Miten rakentaa asiakaskunta?

Jos haluat nopeasti rakentaa asiakaskunnan ja varmistaa vakaan tulon, sinun on käytettävä seuraavia ohjeita:

  • Kuten kaikki ovat jo pitkään tienneet, mainonta on kaupankäynnin moottori. On välttämätöntä varmistaa, että virasto tietää mahdollisimman monta ihmistä.
    Mainostaminen tulisi antaa useille tärkeille sanomalehdille, aikakauslehdille, televisioille ja radiolle sekä tällaiseen suosittuun tietolähteeseen, kuten Internetiin. Voit myös jakaa lehtisiä ja lähettää mainoksia. Tehokas mainonta kiinteistöjen valokuvissa. Tärkein mainonta on viraston pääviite. Sen pitäisi olla huomaamatta ohikulkijoille, eikä hukkaan, koska on syytä kiinnittää huomiota kuvan optimaaliseen kokoon ja värimaailmaan.
  • Yrityksen verkkosivustossa (ja sen pitäisi olla tarpeen) on tärkeää, että verkkosivusto on laadukas, luotettava ja kiinnittää mahdollisimman monien Internetin käyttäjien huomiota. Viraston perustietojen lisäksi ei ole tarpeetonta saada lisätietoa siitä, mikä on kiinnostavaa potentiaalisille asiakkaille. Asiakkaita houkuttelevat tunnustukset ja useat tarinat työntekijöistä itse hyvin toteutetuista liiketoimista. Sivustolla sinun on lähetettävä valokuvia työntekijöistä ja johtajista. Älä unohda käyntikortteja, paperitarvikkeita, joissa on yrityksen logo ja muut vihjeet, joiden avulla asiakkaat voivat kiinnittää huomiota.
  • Ehkä yksi tärkeimmistä edellytyksistä on arvostetun toimiston olemassaolo paikassa, jossa on suuri joukko potentiaalisia asiakkaita. Pääsääntöisesti se on kaupungin tai alueen keskusta suurien kauppakeskusten, metroasemien, liikenneyhteyksien lähellä. On syytä harkita, että avaruuden vuokraus keskellä maksaa paljon enemmän. Joka tapauksessa on valittava toimisto talojen ensimmäisellä rivillä. Sisäänkäynnin pitäisi sijaita katutasolla pohjakerroksessa, koska sisäänkäynti pihalta automaattisesti estää tien monille asiakkaille - pihalle on paljon vaikeampaa huomata.
  • Asiakkaan on varmasti tuntea olonsa mukavaksi toimistossa, jota helpottaa miellyttävä sisustus, tuore tuoksu, järjestys, optimaalinen ilmanlämpötila, erilaiset kodikkaat lisävarusteet, sisätilat ja elävät leikkokukat. Voit tarjota vierailijoille teetä tai kahvia, jolla on myös myönteinen vaikutus maineeseen.
  • Kuva luodaan hitaasti, mutta tulevaisuudessa tuo merkittäviä tuloksia. Tutkintotodistukset, todistukset ja lisenssit täytyy kiinnittää näkyvään paikkaan. Työntekijöiden tulisi olla edustavia.

Työntekijöiden vastuullisella ja ammattimaisella lähestymistavalla yhdessä asiakaskunnan kanssa ei ole vielä pitkää.

Discovery-hinta

Kun avaat viraston, harkitse seuraavia kuluja:

  • Palkat. Kiinteistösijoittajat saavat pääsääntöisesti 30-60% palkkiosta jokaiseen kauppaan. Johtaja, kirjanpitäjä, asianajaja, välittäjä, siivoojat ja muut työntekijät saavat kiinteän palkan, joka määräytyy työmarkkinoilla sovellettavien verokantojen mukaan.
  • Vuokraus toimistotilaa - noin 15-20 tuhatta ruplaa.
  • Tietokoneet, tulostimet, faksit, kassakoneet ja muut laitteet - noin 60-80 tuhatta ruplaa.
  • Ohjelmisto - 20-30 tuhatta ruplaa.
  • Mainonta - 5-15 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Viraston kannattavuus riippuu yrityksen laajuudesta, sijoitusten koosta ja henkilöstön ammattitaidosta.

Tontti siitä, kuinka avata kiinteistötoimisto

Video kattaa tärkeimmät ongelmat tällaisen liiketoiminnan avaamisessa:

Kuinka avata menestyvän kiinteistönvälitystoimiston?

Kun kiinteistöliiketoiminta on päättynyt, on määriteltävä, mihin tarkoitukseen virasto on luotu. Tässä on kaksi lähestymistapaa mahdollista. Yksi pitkän aikavälin toiminta ja oman asiakaskunnan luominen. Toinen on nopea voitto rento asiakkaista.

Hyödyt ja vaikeudet

Kiinteistövälityspalveluilla on epäilemättä etuja:

  • viraston avaaminen ei edellytä suuria rahoituskustannuksia;
  • ei tarvitse olla suurta toimistoa ja paljon laitteita;
  • kyky työskennellä yksin olematta houkuttelematta muita työntekijöitä;
  • oikein rakennettu strategia mahdollistaa jopa korkean kilpailun omalla kannattavalla kapeallaan;
  • jokainen kauppa tuo hyvän voiton;
  • ei ole tarpeen houkutella erityisopetusta omaavia työntekijöitä, on tärkeää olla yhteydessä ihmisiin;
  • kausittaiset tekijät eivät vaikuta liiketoimintaan.

Liiketoiminnan tärkeimmät haitat ovat:

  • liiketoimien epäsäännöllinen tekeminen;
  • omistajan riippuvuus henkilöstön suorituskyvystä;
  • todennäköisyys, että häikäilemätön kiinteistönvälittäjä voi tehdä sopimuksia yrityksen ulkopuolella;
  • asiakkaiden tekemien palvelujen maksamatta jättämisen riski;
  • suuri kilpailu (mainonta ei ole välttämätöntä).

rekisteröinti

Ensimmäinen konkreettinen vaihe on rekisteröinti. Kiinteistötoimintaa koskevaan lainsäädäntöön ei vaadita lisenssejä.

Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröintiä varten tarvitaan seuraavat asiakirjat:

  • hakemuksen;
  • maksetun valtion maksun vastaanottaminen;
  • passi.

Yhteistyökumppanien kanssa toimiva viranomainen on parempi antaa osakeyhtiöksi (LLC). Edellä mainittujen lisäksi LLC: n rekisteröintiä varten tarvitaan lisää asiakirjoja:

  • perustajien kokouksen pöytäkirjat;
  • LLC: n peruskirja;
  • perustajien ja johtajien passeja.

Yksityiskohtainen luettelo asiakirjoista LLC: n avaamiseksi on täällä.

Saatu rekisteröintitodistus velvoittaa rekisteröitymään valtion laitoksille.

Avaa myös viraston tili. Lisäksi voit tehdä sinetin. SP: lle ei ole pakollista.

Jos sinulla ei ole riittäviä varoja avata, voit halutessasi ottaa lainan (muitakin tapoja saada rahaa yritykselle, lue täältä). Tässä tapauksessa pankin on toimitettava:

  • liiketoimintasuunnitelma (mikä on liiketoimintasuunnitelma, josta opit täällä ja miten se oikein on kuvattu tässä artikkelissa);
  • todiste tuloista;
  • omaisuus pantattu.

Pankit ovat haluttomia lainaamaan kiinteistösijoitusyrityksille. Ne ottavat huomioon tämäntyyppisen toiminnan äärimmäisen epävakauden, epäselvät sijoitetun pääoman tuotto-odotukset.

Liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy seuraavat osat:

  1. Yhteenveto. Ilmaisee viraston tavoitteet ja keinot menestyä.
  2. Yrityksen kuvaus. Siinä kuvataan toiminnan laajuus, täsmennetään omistajat, sijainti ja suunnitelma viraston perustamisesta, jossa on tietoja alkuperäisistä kustannuksista ja varoista.
  3. Palveluja. Annetaan vakuuttavia todisteita yrityksen eduista, polusta ja teknologiasta suunnitelmien toteuttamiseksi.
  4. Tietoa markkinoista. Analysoi arvioidut markkinat, segmentoituminen, antaa tietoja kohderyhmien tarpeista.
  5. Strategia ja toteutus. Huomio kiinnitetään markkinointipolitiikkaan, hinnoittelu- ja myyntiennusteet tehdään. Viraston työn kalenteri annetaan vastuullisten työntekijöiden päivämäärät, määrät ja nimet.
  6. Johdon yhteenveto sisältää tietoa organisaatiorakenteesta, johtajista ja henkilöstöstä.
  7. Rahoitussuunnitelma. Tase annetaan, voitot ja tappiot ennustetaan, rahavirrat analysoidaan ja taloudelliset indikaattorit annetaan.

Voit käyttää jonkun toisen liiketoimintasuunnitelmaa mallina omalle.

Luettelo palveluista

Yhtiön asiakkaat ovat asuntojen myyjiä ja ostajia, tämä koskee myös vuokrausta. Kiinteistötoimisto voi tarjota seuraavia palveluja:

  1. Edusta myyjän eduista: etsiä ostajia, mainostaa myytävää kohdetta, laatia asiakirjoja.
  2. Maksanut neuvoja myyjille ja ostajille, jotka haluavat tehdä sopimuksen itsenäisesti.
  3. Anna esineistä tietoja omasta asiakaskunnastaan ​​maksua vastaan.
  4. Työskentele ostajien kanssa: kerää sopivia vaihtoehtoja kiinteistömarkkinoilla, kerro ostajille heidän kanssaan, laadi asiakirjoja ja liity kauppaan alusta loppuun.

On tärkeää ymmärtää viraston erityispiirteet: mitä palveluja ja miten se antaa. Tärkeintä on löytää, mitä virasto erottuu muista yrityksistä, jotta sillä on kilpailuetu.

Mistä aloittaa

Yrityksen oikea alku määrittelee viraston tulevan menestyksen tai epäonnistumisen.

Sinun ei pidä luottaa nopeaan voittoon, vähintään kuusi kuukautta käytetään edistämiseen.

Tällä hetkellä on pyrittävä ratkaisemaan seuraavat seikat:

  1. Työntekijöiden täsmällisen työn organisointi ja toimisto kokonaisuutena.
  2. Tietojen keruu asiakaskunnalle.
  3. Keskity vain yhteen toimintatapaan. Menestyksekkäiden kiinteistöyhtiöiden kokemus viittaa siihen, että ne alkoivat vuokrausominaisuuksilla.
  4. Aluksi on parempi valita yksi selkeästi määritelty alue ja edistää sen palveluita. Toiminta-alueen asteittainen laajentuminen lisääntyy asiakkaiden määrän kasvaessa ja niiden positiivisesta palautteesta.
  5. On tärkeää saada hyvän notaarin tuki. Työkyvyttömän tai liian kiireen asianajaja voi epäonnistua ratkaisevan hetken.

Huone

Kiinteistötoimiston sijainnista on erilaisia ​​mielipiteitä. Jotkut virastot ovat yleensä keskellä kaupunkia, joku haluaa nukkua alueille. Riippumatta kaupungin sijainnista, toimiston pitäisi varmasti sijaita ensimmäisessä kerroksessa, erillinen sisäänkäynti kadulta.

Viraston ulkonäkö on itse asiassa ulkomainonta. Vankka julkisivu, värikäs kyltti antaa toimistolle merkityksen asiakkaiden silmissä. Joitakin mielikuvituksen valokuvagallerian muotoisia mainoskysymyksiä, toiveiden mukaisista positiivisista lainauksista on myönteinen vaikutus yrityksen kuvaan. On tärkeää saada aikaan hyvä yritysnimi, joka on alkuperäistä ja hyvin muistettavaa. Tämä on ihanteellinen.

Ensimmäisenä vaihtoehtona, riittämättömillä varoilla, voit vuokrata erillisen huoneen toimistorakennuksessa tai kauppakeskuksessa. On tärkeää, että asuntosektori sijaitsee ympäri. Huone tarvitsee pienen, tilaa 5 ihmiselle 20 m 2.

Henkilökunta

Yli puolet ihmisistä, jotka avasivat kiinteistötoimiston, aiemmin harjoittavat kiinteistötoimintaa. Kokeneet kiinteistönvälittäjät, joilla on asiakaskunta, lopulta avaavat oman kiinteistöliiketoimintaansa. Sisäpuolen tuntemus auttaa omistajia rekrytoimaan ja kouluttamaan työntekijöitä.

On tärkeää löytää hyvät välittäjät. Kokeneille työntekijöille on vaikea houkutella tuntemattomalle yritykselle. Siksi sinun on rekrytoitava aloittelijoita ja harjoitettava heidän koulutustaan. Valittaessa on kiinnitettävä huomiota siihen, onko hakijoilla seuraavat ominaisuudet:

  • kokemus tiimityöstä ja viestinnästä ihmisten kanssa;
  • kyky ottaa yhteyttä, ylläpitää viestintää;
  • kyky väittää näkemyksensä ja puolustaa sitä;
  • kyky oppia ja halua kehittää.

Muutaman viikon aloittelijat oppivat teorian ja tekevät sitten käytännön työtä kokeneemman toimittajan johdolla. On parempi aloittaa uusi työntekijä vuokraamalla, koska se on helpoin suunta työssään. Hankitut taidot auttavat sinua menemään monimutkaisempaan toimintaan. Jos työntekijä voi tehdä vähintään kaksi liiketointa kuukaudessa - tämä on ihanteellinen työntekijä.

Useimmat yritykset kärsivät tappioista tai tekevät pieniä voittoja tiedon vuotamisen kautta. Työntekijän tekemän sopimuksen lisäksi harjoitetaan ylimääräistä, mikä merkitsee merkittävää seuraamusta yhtiön liikesalaisuuden myöntämiselle. Korvaaminen tuomioistuinten kautta ei ole helppoa, mutta luottamuksellisten tietojen myyjiltä irtisanotaan luottamuksellisia syitä.

Ensinnäkin, sinulla on oltava vähintään kaksi realtorit valtiossa. Jokaisella tavalla on tarpeen houkutella ihmisiä, joilla on kokemusta ja positiivinen maine. He aloittavat työn ensimmäisistä päivistä, luovat mainetta uudelle toimistolle, kouluttavat nuoria työntekijöitä. On toivottavaa, että he käyvät liiketoimintakoulutusta ennen töiden aloittamista. Et saa säästää henkilöstön koulutusta.

Virastolle on edullista määrittää kiinteistönvälittäjille maksetun maksutavan muoto. Tämä on tapa, jolla useimmat yritykset tekevät kiinnostusta työntekijästä. Suuret yritykset maksavat 30-50% liikevaihdosta (katso myös, mitä se on?), Pienemmät yritykset maksavat 50-70%. Työntekijän tulisi nähdä kasvunäkymät, mikä on hyvä kannustin. Taattu sosiaalipaketti myös lisää työntekijöiden kiinnostusta.

Henkilöstö, lukuun ottamatta välittäjiä, vaatii toimistopäällikön. Hänelle annetaan seuraavat tehtävät:

  • vierailijoiden vastaanotto;
  • ensisijaiset neuvottelut;
  • kirjanpito;
  • toimi tietokannan kanssa.

Kirjanpitäjiä ja asianajajia houkutellaan sopimusperusteisesti ilman rekrytointia varsinkin heidän toimintansa alkuvaiheessa.

laitteet

Pienimmästä asetelmasta uusi kiinteistövälitysyhtiö tarvitsee pöytiä, tuoleja ja liikepuhelin. Aluksi ei edes Internet ole tarpeen: suurin osa tiedoista on valittu tulosteista, ne kommunikoivat asiakkaiden kanssa puhelimitse. Kun yritys aloittaa liiketoiminnan, voit ostaa toimistolaitteita, muodostaa internetyhteyden.

Kaikkien rajallisten varojen kanssa sinun on huolehdittava työpaikan tyylikkäästä suunnittelusta. Jopa innokkaat epäilijät ajattelevat, että kaikki on harkittu virastossa pienimpään yksityiskohtiin. On tärkeää olla liikaa, jotta tyyli ei tule luksusta. Asiakkaalla tässä tapauksessa on ajatus, että hänet poistetaan tälle viimeiselle kierrokselle.

Toimiston tulee innostaa asiakkaiden luottamusta ja sijaintia hyvällä sisustuksella. Palveluun tulleet henkilöt kiinnittävät huomiota viraston merkkiin, jonka pitäisi olla kirkas. Asiakkaan alustava vaikutelma muodostuu ulkoisista tekijöistä. Vasta sitten hän arvioi henkilöstön ammattitaitoa.

Puhelimen pitäisi toimia täydellisesti, eikä puhelua voi jättää väliin. Jos asiakas ei kahdesti soita, hän ei enää soita, mutta ottaa yhteyttä toiseen virastoon.

Edistämisstrategia

Viraston tavoitteet on määritelty, mutta on edelleen hahmoteltava polku, jonka yritys ottaa niille. Tällä tiellä on käytettävä taktisia työkaluja.

Jotta virasto kehittyy onnistuneesti, sinun on luotava oma tietokanta. Sen avulla asiakkaat voivat tarjota erilaisia ​​vaihtoehtoja. Voit kerätä tietoja eri lähteistä:

  • ostaa tietokantaa;
  • etsiä asiakkaita mainosten avulla;
  • käytä vääriä asunnonostoilmoituksia. Myyjät, jotka vastaavat, tarjoavat palvelujaan. Heille selitetään, että heidän ei tarvitse maksaa palveluja. Useimmat kiinteistönomistajat ovat yhtä mieltä siitä, että heidän tietonsa syötetään tietokantaan;
  • rohkaista jokaisen kävijän yhteistyötä.

Alustan muodostamisessa on tärkeä rooli yrityksen työntekijöille. Ystävällinen viestintä mahdollistaa asiakkaiden sijainnin ja tuo ne tietokantaan. Työntekijän tulisi pyrkiä saamaan kävijältä mahdollisimman paljon tietoa. Tämä tarjoaa sopivimman vaihtoehdon, jota potentiaalinen asiakas ei voi kieltäytyä.

Käytä kaikkia mahdollisia mainonnan muotoja:

  • merkki, joka herättää huomiota;
  • julkaisuja painetussa mediassa;
  • mainokset määrätyissä ja sopimattomissa paikoissa kadulla ja kodeissa;
  • mainos postilaatikoissa;
  • radio ja televisio;
  • sivuston luominen;
  • mainonta Internetissä.

Hyödyllisiä vinkkejä

Pienet tempput, asianmukainen investointi auttavat virastoa menestymään:

  1. Järjestä toimistoon eristetty alue kommunikoida asiakkaiden kanssa. Monet tuntevat epävarmoja, kun muut ihmiset kuulevat keskustelunsa. Yksin toimistotyöntekijän kanssa, asiakas on helpompi keskittyä ja helpompi vakuuttaa. Luottamuksellisten tietojen satunnaista vuotamista tällaisessa ympäristössä ei oteta huomioon.
  2. Hyvät työntekijät voivat tulla asiakkailta, jotka ovat käyneet läpi asuntojen vaihtoa tai vaihtoa. Heillä on jo vähän tietoa, on helpompi osallistua työhön.
  3. Oma sivustoa ei tarvita onnistuneelle työlle. Viraston Internet tarjoaa vain 10 prosenttia tiedoista. Hyvin edistetty yritys voi myöhemmin luoda verkkosivuston ja saada sähköpostiosoitteen.
  4. Sanomalehtien pienet mainosmateriaalit eivät houkuttele huomiota, on parempi käyttää rahaa suurille mainosmoduulille.
  5. Jatkuvasti parantaa henkilöstön taitoja, älä tallenna sitä.
  6. Katso kilpailijasi, analysoi kaikki vaikutusvaltaasi liiketoimet, tutki kiinteistömarkkinat.

Kiinteistönvälitystoimisto: Työskentele itsellesi (video)

Voit saada hyviä neuvoja kokeneelta kiinteistönvälittäjältä, joka avasi hänen tiedeakatemiansa tästä videosta. Kirjailija tuntee yrityksen kaikki salaisuudet ja jakaa ne yleisön kanssa.

Kulujen ja tulojen laskeminen

Korvaus ja kannattavuus riippuvat suoraan sijoitetuista rahoista ja työn laadusta. Esimerkkinä esitämme laskelmat yrityksestä, jolla on neljä kiinteistönvälittäjää.

Rekisteröintikustannukset ovat 150 dollaria. RF-laki "Tiettyjen toimintojen tyyppihyväksynnästä" ei koske kiinteistöpalveluiden lisenssejä. Virasto on kuitenkin kiinteistötoiminnan kansallisten standardien mukaan velvollinen todentamaan välityspalveluja. Välittäjän todistuksen hinta - 275 dollaria. Tämä on vähimmäismäärä, jolla aloitetaan työ.

Laitteet maksaa 1300 dollaria. Avataksesi tarvitset 1725 dollaria.

Yhden toimeksisaajan liikevaihto kuukaudessa on 1500 dollaria, joista neljä - 6 000 dollaria.

Pysyvät kustannukset ovat:

  • vuokra - 440 dollaria;
  • apuohjelmat - 127 dollaria;
  • mainonta - 150 dollaria;
  • vakuutus - 18 dollaria;
  • maksu kirjanpitäjä palvelut- $ 110;
  • viihde kulut - 150 dollaria.

Pysyvät kustannukset koostuvat toimeksiantajista ja summa on 3000 dollaria.

Voitto ennen veroja - 2005 $.

Päätelmä: tulohinta on 5120 dollaria, kannattavuus 34%, takaisinmaksu on 3 kuukautta.

Nykyisten virastojen käytäntö kertoo, että pieni yritys maksaa 3-4 kuukautta. Jotkut liikemiehet määrittävät kannattavuuden 80 prosentin tasolla, mutta useimmat asiantuntijat väittävät, että se on 25 prosenttia.

Voitte varmistaa, että kiinteistötoimisto on helppo avata. Pienen määrän läsnäolo ja halu tehdä niin. Toinen kysymys: miten yritys kannattaa? Jopa rajaton talous on tuskin apua. On välttämätöntä tutkia tarkkaan tämän liiketoiminnan ominaisuuksia ja soveltaa sitä käytännössä.

Top