logo

Myyntiedustaja

• matkatoimiston edustaja

• Matkatoimisto

• Kauppayrityksen matkatoimisto, joka tarjoaa tuotteita näytteille, luetteloihin ja hinnastoihin

• Kauppayhtiöiden matkatoimisto, joka tarjoaa asiakkaille tuotteita nykyisille näytteilleen, luetteloineen jne.

• Matkatoimisto, joka tarjoaa asiakkailleen tuotteita nykyisille näytteilleen

Management Teoria / Henkilöstö / Ohjeet / Myyjä

Työtehtävät Suoritetaan neuvotteluja myyntitapahtumien tekemisestä, tekee myyntitoimet omalle puolestaan ​​tai sen edustamalle henkilölle niiden välisten suhteiden sääntelemisen perusteella. Suorittaa myyntitoimet kaupankäynnin välittäjänä, jolla on yksinkertaisia ​​oikeuksia tai kaupankäynnin välittäjä, jolla on yksinoikeuksia. Se hoitaa takaajan tehtäviä suorittamiensa liiketoimien aiheuttamien velvoitteiden täyttämisestä ja maksaa mahdolliset tappiot, jos hän ei täytä maksukyvyttömyydestä johtuvia velvollisuuksiaan tai riippuu siitä. Suoritetaan tavaroiden (palvelujen) osto ja myynti omissa nimissään ja omalla kustannuksellaan siten, että ne ovat tavaroita, jotka myydään kaupankäynnin yhteydessä. Tavaroiden (palveluiden) markkinatilanteen tutkimisen perusteella se pyrkii tunnistamaan ja tallentamaan mahdolliset ostajat (asiakkaat) tuotetuille tuotteille, suoritetuille palveluille ja järjestämään mainontaa. Analysoi väestön kysynnän tilaa ja suuntauksia, tutkii asiakkaiden tarpeita, kertoo tavaroiden (palveluiden) teknisistä ja kuluttajaominaisuuksista, jotka edistävät asiakkaiden (asiakkaiden) tarpeita. Suorittaa työtä asteittaisten kaupankäyntimenetelmien käyttöönottamiseksi. Asettaa tavaroiden hinnat (palvelut) ja määrittää niiden myynnin (myynti) ja palvelujen tarjoamisen edellytykset. Suunnittelee myyntisopimuksia ja valvoo niiden toteuttamista. Järjestää ostettujen tuotteiden ja palveluiden toimituksen. Valvoo tuotteiden valmistajien tai palvelujen suorittajien ostajien (asiakkaiden) maksamista. Pidää kirjaa ostajien (asiakkaiden) vaatimuksista myyntisopimusten toteuttamisesta. Tunnistaa syyt sopimusehtojen rikkomiseen, ryhtyy toimenpiteisiin niiden poistamiseksi ja estämiseksi. Varmistaa toteutettujen asiakirjojen turvallisuus myyntisopimuksissa.

Täytyy tietää: sääntelyä koskevat säädökset, määräykset, ohjeet, muut ohjeet ja sääntelyasiakirjat, jotka koskevat tavaroiden myyntiä ja myyntiä, palvelujen tarjoamista; rahoitus-, talous-, vero- ja työlainsäädännön perusteet; asteittaiset muodot ja kaupankäynnin ja myynnin menetelmät; yritysten, instituutioiden, organisaatioiden, potentiaalisten ostajien (asiakkaiden) kehitysnäkymät ja tarpeet; hankintaa koskevien sopimusten tekemiseen ja tarvittavien asiakirjojen täytäntöönpanoon; kaupallisten toimien tekemisen edellytykset ja tavaroiden (palvelujen) tuominen kuluttajille; nykyiset hinnastot ja hinnastot; sisäisten ja ulkoisten markkinoiden konjunktuuri; valikoima, nimikkeistö ja tavaroiden koko, koodien, esineiden ja merkintöjen dekoodaus; tavaroiden (palvelujen) laatua koskevien standardien ja teknisten vaatimusten vaatimukset, niiden perusominaisuudet, laatu ja kuluttajien ominaispiirteet; mahdollisten ostajien (asiakkaiden) osoitteet; kehittynyt kotimainen ja ulkomainen kokemus tavaroiden ja palvelujen myynnistä yleisölle; psykologian, talouden ja työn organisoinnin perustekijät; sisäisen työaikataulun säännöt; työsuojelun sääntöjä ja normeja.

Pätevyysvaatimukset. Toissijainen ammatillinen (taloudellinen) koulutus ilman, että vaaditaan työkokemusta tai ammatillista keskiasteen koulutusta ja erityiskoulutusta vakiintuneen ohjelman mukaisesti ilman työelämän vaatimuksia.

Jotta voit jatkaa lataamista, sinun on kerättävä kuva:

Työnkuvaus: Myyntitoimisto

Tarjoamme sinulle tyypillisen esimerkin myyntiedustajan työtehtävistä, näyte 2018. Myyntitoimiston työnkuvaan olisi sisällyttävä seuraavat osat: yleinen asema, myyntiedustajan tehtävät, myyntiedustajan oikeudet, myyntiedustajan vastuu.

Myyntitoimiston tehtävänkuvauksessa on otettava huomioon seuraavat seikat:

Myyntitoimiston viralliset tehtävät

1) Työtehtävät. Suoritetaan neuvotteluja myyntitapahtumien tekemisestä, tekee myyntitoimet omalle puolestaan ​​tai sen edustamalle henkilölle niiden välisten suhteiden sääntelemisen perusteella. Suorittaa myyntitoimet kaupankäynnin välittäjänä, jolla on yksinkertaisia ​​oikeuksia tai kaupankäynnin välittäjä, jolla on yksinoikeuksia. Se hoitaa takaajan tehtäviä suorittamiensa liiketoimien aiheuttamien velvoitteiden täyttämisestä ja maksaa mahdolliset tappiot, jos hän ei täytä maksukyvyttömyydestä johtuvia velvollisuuksiaan tai riippuu siitä. Suoritetaan tavaroiden (palvelujen) osto ja myynti omissa nimissään ja omalla kustannuksellaan siten, että ne ovat tavaroita, jotka myydään kaupankäynnin yhteydessä. Tavaroiden (palveluiden) markkinatilanteen tutkimisen perusteella se pyrkii tunnistamaan ja tallentamaan mahdolliset ostajat (asiakkaat) tuotetuille tuotteille, suoritetuille palveluille ja järjestämään mainontaa. Analysoi väestön kysynnän tilaa ja suuntauksia, tutkii asiakkaiden tarpeita, kertoo tavaroiden (palveluiden) teknisistä ja kuluttajaominaisuuksista, jotka edistävät asiakkaiden (asiakkaiden) tarpeita. Suorittaa työtä asteittaisten kaupankäyntimenetelmien käyttöönottamiseksi. Asettaa tavaroiden hinnat (palvelut) ja määrittää niiden myynnin (myynti) ja palvelujen tarjoamisen edellytykset. Suunnittelee myyntisopimuksia ja valvoo niiden toteuttamista. Järjestää ostettujen tuotteiden ja palveluiden toimituksen. Valvoo tuotteiden valmistajien tai palvelujen suorittajien ostajien (asiakkaiden) maksamista. Pidää kirjaa ostajien (asiakkaiden) vaatimuksista myyntisopimusten toteuttamisesta. Tunnistaa syyt sopimusehtojen rikkomiseen, ryhtyy toimenpiteisiin niiden poistamiseksi ja estämiseksi. Varmistaa toteutettujen asiakirjojen turvallisuus myyntisopimuksissa.

Myyjän on tiedettävä

2) myyntiedustaja hoitaessaan pitäisi tietää: säädösten, määräysten ja muita neuvoja ja määräysten organisaatio markkinoinnin ja myynnin tavaroiden, palvelujen tarjonnassa; rahoitus-, talous-, vero- ja työlainsäädännön perusteet; asteittaiset muodot ja kaupankäynnin ja myynnin menetelmät; yritysten, instituutioiden, organisaatioiden, potentiaalisten ostajien (asiakkaiden) kehitysnäkymät ja tarpeet; hankintaa koskevien sopimusten tekemiseen ja tarvittavien asiakirjojen täytäntöönpanoon; kaupallisten toimien tekemisen edellytykset ja tavaroiden (palvelujen) tuominen kuluttajille; nykyiset hinnastot ja hinnastot; sisäisten ja ulkoisten markkinoiden konjunktuuri; valikoima, nimikkeistö ja tavaroiden koko, koodien, esineiden ja merkintöjen dekoodaus; tavaroiden (palvelujen) laatua koskevien standardien ja teknisten vaatimusten vaatimukset, niiden perusominaisuudet, laatu ja kuluttajien ominaispiirteet; mahdollisten ostajien (asiakkaiden) osoitteet; kehittynyt kotimainen ja ulkomainen kokemus tavaroiden ja palvelujen myynnistä yleisölle; psykologian, talouden ja työn organisoinnin perustekijät; sisäisen työaikataulun säännöt; työsuojelun sääntöjä ja normeja.

Myyntitoimiston pätevyysvaatimukset

3) Pätevyysvaatimukset. Toissijainen ammatillinen (taloudellinen) koulutus ilman, että vaaditaan työkokemusta tai ammatillista keskiasteen koulutusta ja erityiskoulutusta vakiintuneen ohjelman mukaisesti ilman työelämän vaatimuksia.

1. Yleiset säännökset

1. Myyjä kuuluu teknisten esittelijöiden luokkaan.

2. Virka myyntiedustaja hyväksytään henkilö, jolla sekundaarinen ammatti (taloudellinen) koulutus ilman pituus palvelun tai ammatillista koulutusta ja erikoiskoulutusta laaditun ohjelman ilman palvelusaikaa.

3. Myyntitoimisto hyväksytään asemalle ja erottaa organisaation johtajan asemasta.

4. Myyntitoimiston tulisi tietää:

  • säännökset, määräykset, ohjeet, muut ohjeasiakirjat ja -määräykset, jotka koskevat tavaroiden myyntiä ja myyntiä, palvelujen tarjoamista;
  • rahoitus-, talous-, vero- ja työlainsäädännön perusteet;
  • asteittaiset muodot ja kaupankäynnin ja myynnin menetelmät;
  • yritysten, instituutioiden, organisaatioiden, potentiaalisten ostajien (asiakkaiden) kehitysnäkymät ja tarpeet;
  • hankintaa koskevien sopimusten tekemiseen ja tarvittavien asiakirjojen täytäntöönpanoon;
  • kaupallisten toimien tekemisen edellytykset ja tavaroiden (palvelujen) tuominen kuluttajille;
  • nykyiset hinnastot ja hinnastot; sisäisten ja ulkoisten markkinoiden konjunktuuri;
  • valikoima, nimikkeistö ja tavaroiden koko, koodien, esineiden ja merkintöjen dekoodaus;
  • tavaroiden (palvelujen) laatua koskevien standardien ja teknisten vaatimusten vaatimukset, niiden perusominaisuudet, laatu ja kuluttajien ominaispiirteet;
  • mahdollisten ostajien (asiakkaiden) osoitteet;
  • kehittynyt kotimainen ja ulkomainen kokemus tavaroiden ja palvelujen myynnistä yleisölle;
  • psykologian, talouden ja työn organisoinnin perustekijät;
  • sisäisen työaikataulun säännöt;
  • työsuojelun, turvallisuuden, teollisuuden hygienian ja palontorjunnan säännöt ja normit.

5. Toiminnassaan myyntiedustajaa ohjaavat:

  • RF-lainsäädäntö,
  • Organisaation peruskirja
  • käskyt ja ohjeet työntekijöille, joille hän on tämän ohjeen mukaan,
  • tämä tehtäväkuvaus
  • Järjestön sisäisen työaikataulun säännöt.

6. Myyjä ilmoittaa suoraan myyntiosaston päällikölle (organisaation johtaja, osaston johtaja jne.).

7. Myyntitoimiston (työmatkalla, lomalla, sairaudella jne.) Poissa ollessa hänen tehtäviään hoitaa organisaation johtajan nimittämä henkilö määrätyllä tavalla, joka hankkii vastaavat oikeudet ja velvollisuudet ja vastaa tehtävistään.

2. Myyntitoimiston viralliset tehtävät

1. Suorittaa neuvottelut myyntitapahtumien tekemisestä, tekee myyntitoimet omalle puolestaan ​​tai sen edustamalle henkilölle niiden välisten suhteiden sääntelemisen perusteella.

2. Suorittaa myyntitoimet kaupankäynnin välittäjänä yksinkertaisilla oikeuksilla tai kaupankäynnin välittäjillä, joilla on yksinoikeus.

3. Luo myyntisopimuksia ja valvoo niiden toteuttamista.

4. Järjestää ostettujen tuotteiden ja palveluiden toimitukset.

5. Valvoo tuotteiden valmistajien tai palvelujen suoritusten ostajien (asiakkaiden) tilejä.

6. Pidää kirjaa ostajien (asiakkaiden) vaatimuksista myyntisopimusten toteuttamisesta.

7. Tunnistaa sopimusehtojen rikkomisen syyt, ryhtyy toimenpiteisiin niiden poistamiseksi ja estämiseksi.

8. Varmistaa toteutettujen asiakirjojen turvallisuus myyntisopimuksissa.

9. Täyttää takaajan tehtävät suorittamiensa liiketoimien aiheuttamien velvoitteiden täyttämiseksi ja maksaa mahdolliset tappiot, jos hän ei ole suorittanut tehtäviään maksukyvyttömyyden tai muun hänen mukaansa tapahtuvan tilanteen vuoksi.

10. suorittaa tavaroiden (palvelut) oston ja myynnin omissa nimissään ja omalla kustannuksellaan siten, että se myy tavaroita, jotka myydään liiketoimien tekemisen yhteydessä.

11. Tavaroiden (palveluiden) markkinatilannetta koskevan tutkimuksen perusteella pyritään tunnistamaan ja tallentamaan potentiaaliset ostajat (asiakkaat) valmistetuille tuotteille, suoritetuille palveluille ja järjestämään mainontaa.

12. Analysoi väestön kysynnän tilaa ja suuntauksia, tutkii asiakkaiden tarpeita, neuvoo tavaroiden (palveluiden) teknisiä ja kuluttajaominaisuuksia, jotka edistävät asiakkaiden (asiakkaiden) tarpeita.

13. Toteutetaan asteittaisten kauppatapojen käyttöönottoa.

14. Asettaa tavaroiden (palvelujen) hinnat ja määrittää niiden myynnin (myynti) ja palvelujen tarjoamisen edellytykset.

15. noudattaa sisäisen työlainsäädäntöä ja muita organisaation paikallisia säädöksiä.

16. noudattaa työsuojelun, turvallisuuden, teollisuuden hygienian ja palontorjunnan sisäisiä sääntöjä ja määräyksiä.

17. Varmistaa puhtauden ja järjestyksen ylläpitämisen työpaikalla.

18. Teettää työsopimuksen puitteissa sellaisten työntekijöiden määräykset, joille hän on tämän käskyn mukaan alainen.

3. Kauppiaan oikeudet

Myyjällä on oikeus:

1. Antakaa organisaation johtajalle tarkasteltavaksi ehdotuksia tämän ohjeen mukaisten tehtävien parantamiseksi.

2. Pyynnön organisaation rakenteellisista eroista ja työntekijöistä hänen tarvitsemistaan ​​tiedoista, joita hän tarvitsee virallisten tehtäviensä suorittamiseen.

3. tutustua asiakirjoihin, joissa määritellään hänen oikeutensa ja velvollisuutensa hallussaan olevaan tehtävään, kriteerit virallisten tehtävien suorittamisen laadun arvioimiseksi.

4. Perehdy organisaation johtoon liittyviin päätösehdotuksiin, jotka liittyvät sen toimintaan.

5. vaaditaan organisaation johtajuutta avustamaan, mukaan lukien organisatoristen ja teknisten edellytysten tarjoaminen ja virallisten tehtävien suorittamiseksi tarvittavien vakiintuneiden asiakirjojen toteuttaminen.

6. Muut oikeuskäytännössä vahvistetut oikeudet.

4. Myyntitoimiston vastuu

Myyjä vastaa seuraavissa tapauksissa:

1. Tämän tehtävänkuvauksessa määrätyn virallisen tehtävän riittämättömyydestä tai täyttämättä jättämisestä siinä määrin kuin Venäjän federaation työlainsäädännössä säädetään.

2. Sellaisten rikosten osalta, jotka on toteutettu sen toiminnassa - Venäjän federaation sovellettavan hallinnollisen, rikosoikeudellisen ja siviililainsäädännön asettamissa rajoissa.

3. aiheuttaa aineellisia vahinkoja organisaatiolle - Venäjän federaation nykyisen työvoiman ja siviililainsäädännön mukaisissa rajoissa.

Työn kuvaus: Myyjä - näyte 2018. Myyntiedustajan viralliset tehtävät, myyntiedustajan oikeudet, myyntiedustajan vastuu.

Myyntiedustaja

Sanakirja liiketoiminnan ehtoja. Akademik.ru. 2001.

Katso, mitä "myyntiedustaja" on muissa sanakirjoissa:

TRADE AGENT - organisaatio tai yksittäinen yrittäjä, joka suorittaa tiettyjä kaupankäyntiä päämiehen lukuun ja hänen kustannuksellaan. EU-maissa A.t. pidetään itsenäisenä välittäjänä, joka on velvollinen neuvottelemaan ostajan...... asianajajan tietosanakirjasta

AGENTIN KÄSITTELY (FAKTORI) - henkilö, joka ottaa vastuulleen pääoman tavaroiden myynnin toisen valtion markkinoilla. Toisin kuin tavallinen sopimus, A.: n toiminta toteutetaan lähetyssopimuksen perusteella... Oikeudellinen sanakirja

AGENT TOIMITUS - (tekijä) edustaja, joka ottaa vastuun päämiehen tavaroiden myynnistä toisen valtion markkinoilla. Toisin kuin tavanomainen sopimus, A.: n toiminta toteutetaan lähetyssopimuksen perusteella, johon asianajajan hakemus...... asianajajan tietosanakirja

Lähettäjä (tekijä) - henkilö, joka ottaa vastuun päätuotteiden myynnistä toisen valtion markkinoilla. Päinvastoin kuin tavanomainen sopimus, A.: n toiminta suoritetaan lähetyssopimuksen perusteella... Suuri oikeudellinen sanakirja

Lähettäjä - tekijä on henkilö, joka ottaa vastuun pääoman tavaroiden myynnistä toisen valtion markkinoilla. Päinvastoin kuin tavanomainen sopimus, A.: n toiminta suoritetaan lähetyssopimuksen perusteella... Suuri oikeudellinen sanakirja

INDENT-AGENT - myyntiedustaja, joka harjoittaa ulkomaista toimintaa ulkomaisen toimittajan vastaanottamien tavaroiden myynnistä. Toimimme komission perusteella... Encyclopedic Dictionary of Economics and Law

indent-agentti - myyntiedustaja, joka suorittaa ulkomaisen tavaran myynnin ulkomaiselta toimittajalta ulkomailta komission... Suuren oikeudellisen sanakirjan

INDENT-AGENT - myyntiedustaja, joka johtaa ulkomailta ulkomaisen tavarantoimittajan vastaanottamien tavaroiden myyntitapahtumia varten... Large Economic Dictionary

INDENT-AGENT - myyntiedustaja, joka harjoittaa ulkomailta ulkomaisen toimittajan vastaanottamien tavaroiden myyntitapahtumia varten... Oikeudellinen sanakirja

indent-agentti - myyntiedustaja, joka suorittaa ulkomaisen tavarantoimittajan ulkomaisen toimittajan ulkomailta palkkion perusteella... Taloudelliselta sanastosta

Jälleenmyyjien tyypit

Riippuen riskiasennosta ja tukkumyyntivälittäjien tavaroiden omistusoikeuksien hankkimisesta on tavanomaista luokitella: Ryhmä 1 - jälleenmyyjät, jotka ottavat riskin, kun he hankkivat tuotteen omistusoikeuden, joten heidän palkkansa on myynti- ja kauppahinnan välinen erotus; Ryhmä 2 - aineet ja välittäjät, jotka eivät ota riskiä eikä hankkivat tuotteen omistusta, ja siksi heidän palkkansa on palkkio.

Jälleenmyyjät ovat:

Jakelija on suuri tukkumyyntiyhtiö, joka harjoittaa tukkumyyntiä valmistavilta yrityksiltä ja tarjoaa täyden valikoiman myynnin markkinointipalveluita sekä laitteiden, koulutuksen ja konsultointikäyttäjien asennus- ja käyttöönottopalveluja.

Jälleenmyyjät tuntevat yleensä markkinoiden hyvin, niillä on varastoja, palvelua ja niillä on päteviä asiantuntijoita.

Jober on tukkuliike, joka harjoittaa teollisuustuotteiden toimittamista suurille ruokakaupoille tai varastonpitäjä tekee omia kustannuksiaan.

Järjestäjä on tukkuliike, joka tavaroiden kuljetuksen aikana ottaa riskin itselleen ja hankkii omistusoikeuden tälle ajanjaksolle. Suurin osa järjestäjistä työskentelee metsien, kivihiilen, rakennusmateriaalien, viljan markkinoilla.

Asiamiehiin ja välittäjiin kuuluu:

Tavaroiden myyntiedustajat - tukkumyyntivälittäjät käyttävät laajaa liikesuhdetta asiakkaiden kanssa.

Tavaroiden ostamiseen tarkoitetut edustajat ovat tukkumyynnin välittäjiä, jotka tekevät sopimuksia ostajien kanssa tavaran ostosta (ostosta), joka perustuu markkinoiden hyvään tuntemukseen heidän kustannuksellaan ja mielipiteissään.

Välittäjä on välittäjä myyjän ja ostajan välillä tapahtuman päättyessä. Hän toimii asiakkaan lukuun ja asiakkaan kustannuksella ottamatta riskiä itselleen. Välittäjä tuntee yleensä markkinatilanteen ja hintansa hyvin, tuntee neuvottelujen taidon. Hänen työstään hän saa palkkion.

Välitysasiamiehet ovat välittäjiä, jotka tekevät kauppoja asiakkaan puolesta ja hänen kustannuksellaan, mutta omasta puolestaan.

Vastaanottajat ovat vähemmän tunnettujen tavaroiden "työntimet" markkinoille. Heidän tehtävänsä on, että sopimuksen mukaan he ovat velvollisia varastoimaan tavarat varastossa myyntiin tietyn ajan. Vastaanottaja saa tavarattavaraa, mutta hän voi palauttaa myymättömät tavarat myyjälle.

Matkailutoimisto on kaupallinen edustaja, joka tarjoaa tavaroita asiakkaille näytteiden ja mahdollisuuksien perusteella.

Jokainen yritys päättää itsenäisesti, mitkä välittäjät ja kuinka monta heistä työskentelee jakelun jokaisessa vaiheessa (kanavalla).

Teollisuustuotteiden myyntiedustaja.

Tähän luokkaan kuuluvat useat toimialat, jotka markkinoivat tiettyjä tuotteita (palveluita). Esimerkiksi aitaattoreiden myyntiä varten. Tämä ammatti edellyttää korkeaa tietämystä tärkeimmistä tuotannonaloista, ja se on laaja markkinointitoiminta.

Asiamies - tekninen neuvonantaja.

Hän tekee tuotteita tuotteiden myynnistä pieneen teollisuuspiiriin ja antaa neuvoja teknisistä ominaisuuksistaan, kertoo, miten tarjotut tuotteet (palvelut) myötävaikuttavat tuotantoongelmien ratkaisemiseen. Tällaisella agentilla on oltava korkea tekninen asiantuntemus kapeilla tuotantoalueilla. Ammatti on intensiivinen markkinointityyppi.

Agentti - myyntiinsinööri.

Hänen päätehtävänsä on myydä myyntiä, mutta hänen on oltava hyvin tietoinen ostajan ongelmista, jotka liittyvät hänen laitteistonsa järjestelmien, niiden elementtien ja teknologioiden käyttöön, joita hän tarjoaa tietyn ostajan liiketoiminnan erityisolosuhteissa.

Agentti-suunnittelija -toiminnossa on elementtejä luovaa sovellettua toimintaa, joka liittyy tuotteiden hienosäätöön vakiolämpötiloihin, jotka vastaavat tietyn kuluttajan tarpeita (tarpeita). Näitä ovat esimerkiksi pakkausmateriaalien myyntiedustaja, mikrotietokoneohjelmistojen toimittaja jne. Suunnittelijan edustaja tarvitsee luovaa, rakentavaa ajattelua ja kykyä löytää tavanomaisia ​​ratkaisuja ongelmiin, jotka jatkuvasti syntyvät markkinointiprosessissa.

Kuten missä tahansa kaupankäynnissä on konsulttipalveluja, jotka perustuvat ostajan tarpeiden ymmärtämiseen. Tällaiset palvelut voivat tulla itsenäiseksi myyntitoiminnaksi. Neuvotteluilla on tärkeä asema vakuutusten, keskuslämmitysjärjestelmien, keittiöryhmien jne. Toteutuksessa. Tämä toiminta vaatii enemmän huomiota ostajalle, ymmärtää hänen tarpeensa ja vaatimuksensa.

Vähittäiskauppias.

Tämä agentti myy tavaroita yleisölle vähittäismyyntikanavien kautta. Yleensä hän palvelee vähittäiskauppiaan yritykseen, mutta hän voi saada työpaikan muilta työnantajilta (teollisuusyritys) tai massamurtiatuotteiden valmistajilta (myymällä kosmetiikkaa kotona).

Myyjä huolitsija.

Hän toimittaa tavarat ja myy sen. Väestön suoralla palvelulla (maitotuotteiden ja leipomotuotteiden jakelukauppa) varsinaisella markkinoinnilla ei ole erityistä merkitystä, vaan se voi myös olla tärkeä paikka esim. Kotitaloustavaroiden myynnissä. Välittäjän tasoa palvelevan huolintaliikkeen, joka toimittaa jälleenmyyjille pilaantuvia tavaroita, teetä, kahvia, sähköpattereita ja taskulamppuja jne., Ei saa ainoastaan ​​myydä, esitellä ja näyttää tavaroita ja veloittaa toimitus.

Kuluttajatuotteen edustaja.

Agentti myy tavaroita vähittäiskauppiaille. Sen työnantajat ovat myyntiedustajia tai tukkukauppiaita. Asiamiehen on oltava laajaa tietoa yrityksen ja sen kilpailijoiden tuotteista, tunnettava kaupallisten toimien ehdot ja menetelmät tavaroiden edistämiseksi kuluttajille sekä kyky palvella riittävä määrä kannattavia asiakkaita.

Myyntitoimisto erityistehtäviin.

Agentti toimii valmistajien, omien edustajien, riippumattomien vähittäiskauppiaiden ja tukkukauppiaiden kanssa. Sen päätehtävänä on kattaa yritykset, jotka eivät luo varastoja tai eivät käytä tämäntyyppisiä tuotteita tällä hetkellä. Tyypillisesti edustaja toimii asiakkaan ryhmän markkinoijien kanssa, joka siirtää olemassa olevat tilaukset. Myyntitoimiston on esitettävä itsensä mahdolliselle osakkeenomistajalle ja myydä tuotteen (palvelun) käsite loppukäyttäjälle tai osakkeenomistajalle.

Aine, joka muodostaa materiaalihyödykkeiden kysynnän.

Aineellisten tavaroiden myymisen vuoksi edustajan on kyettävä luomaan tarve heille tai vakuuttamaan potentiaaliselle ostajalle, että hänellä on piilotettu, aiemmin tuntematon tarve heille. Asiamiehen on kyettävä tunnistamaan erityistarpeet ja vastata välittömästi kaikkiin tilanteen muutoksiin. eli on kehitetty kyky sijoittaa kuluttajan paikkaan ja pystyä tunnistamaan piilotetut tarpeet.

Asianajaja, joka muodostaa aineettomien etujen kysynnän.

Aiemman agenttityypin lisäksi tämän agentin on tehtävä samankaltaisia ​​toimintoja aineettomilla, ts. etuja, joita ei ole tapahtuman aikana. Tällaisen aineen vaatimukset ovat samankaltaiset kuin agentin vaatimukset, jotka aiheuttavat materiaalihyödykkeiden kysyntää, mutta täten kauppapalvelut ovat paljon tärkeämpiä.

Agentti on poliitikko.

Tarvittavien ihmisten tunteminen ja kiertäminen tietyissä ja liike-elämän piireissä antavat asiamiehen "politiikalle" valmistella hedelmällisen pohjan myöhempien yhteyksien, neuvottelujen ja kauppojen suhteen. Kun alkuperäisen tapahtuman loppuunsaattaminen asiakkaiden kanssa, hän pidättäytyy yhteyksistä heidän kanssaan tai jatkaa suhteiden ylläpitämistä vaan maallinen luonne, kun taas tekniset, kaupalliset ja taloudelliset kysymykset ratkaistaan ​​asiaankuuluvien asiantuntijoiden ja esittäjien keskuudessa. Asiamiehellä - "poliitikolla" on oltava hyvät yhteydet, hyväksyttävä tietyissä piireissä, suostuttelu lahjalla, kyky arvioida oikein monenlaisia ​​kaupallisia ja taloudellisia kysymyksiä, jotka ovat organisaation tai toiminta-alan edessä.

Agentti - myyntiedustaja neuvotteluissa.

Epätavallisissa kaupallisissa tilanteissa tai tilanteissa, joissa ostajan tarpeet voidaan tyydyttää erilaisten (määrällisten ja laadukkaiden) tuotteiden ja palveluiden yhdistelmien kanssa tai silloin, kun ei ole mahdollista liikkua, toimittaja ja ostaja pyrkivät tuottamaan kannattavimpiä sopimuksia itselleen. Jokainen heistä aloittaa neuvottelut eri laitosten kanssa ja he tulevat asteittain kompromissiratkaisuun. Näin ollen tällaisella myyntiedustajalla pitäisi olla vahva luonne, joustavuus, kyky laskea todellinen tilanne ilmeisen ilmeisessä tilanteessa, vastaanottavuus, ymmärrys sekä yksilön että yrityksen käyttäytymisestä kokonaisuutena.

Bulk myyntiedustaja.

Hän myy laajan valikoiman tuotteita, jotka toimivat välittäjänä tai tukkukauppiaana. Toiminnan perustana on luettelojen käyttö, usein suurikokoinen muoto ja volyymi. Näiden tuotteiden myynnissä on vahva kilpailu, alhainen kauppamarginaali, koska kilpailijat tarjoavat samojen toimittajien tuotteita samalla pohjahinnalla. Tällaisesta agentista vaaditaan kyky luoda henkilökohtaisia ​​suhteita, "lähetä" itseäsi ja yritystäsi tarjoamaan lisäpalveluita, koska Päätuote on sama kuin kilpailijat.

Täysivaltainen edustaja.

Joissakin tapauksissa, kun tapahtuman osanottajien asema on tärkeä, kun ostajia ovat korkean tason johtajia tai kuluttajayritysten johtajia, kun suuria määriä koskevia sopimuksia tehdään, tarvitaan erityisiä myyntiedustajia. Ne, toisin kuin perinteiset myyntiedustajat, pystyvät ratkaisemaan korkeamman tason kaupallisia ongelmia, joille on tyypillistä monimutkaisuus, joka edellyttää pätevämpää lähestymistapaa tai pitkiä neuvotteluja. Esimerkki olisi edustaja, joka käsittelee valtion virastoja.

Myynti - riippumattomat kauppayhtiöt, jotka harjoittavat tavaroiden myyntiä. (Kauppiaat, jälleenmyyjät, jakelijat). Myyntivälittäjien toiminta on myyntisopimusten tekemistä omissa nimissään sekä myyjien että ostajien kanssa (itsenäisesti); markkinatutkimus; tavaroiden mainostaminen ja valmistaja; tavaroiden varastojen varastointi; myynnin jälkeistä palvelua ja tavaroiden ennakkomyyntiä; vakaata myyntiverkostoa, jossa jakelijat voivat olla alueita, lopullisia myyjiä (jälleenmyyjiä); tuotteen ylläpitämisen ylläpito kaikilla tasoilla; Vastuu kaikentyyppisistä riskeistä (vahingot, ostettujen tavaroiden menetykset jne.); he itse asettavat hinnan; he itse ovat vastuussa asiakaslainojen riskeistä.

vähittäiskauppa

Valmistajien ja kuluttajien välisessä jakeluprosessissa lopullinen yhteys taloudellisen suhteen ketjun sulkemiseksi on vähittäiskauppaa. Vähittäiskaupassa materiaaliresurssit siirretään liikkeelle liikkeelle kollektiivisen, henkilökohtaisen, henkilökohtaisen kulutuksen alalla, toisin sanoen tulee kuluttajien omaisuutta. Tämä tapahtuu ostamalla ja myymällä, koska kuluttajat ostavat tarvitsemansa tuotteet vastineeksi kassatuloistaan. Tässä on aloitusmahdollisuudet uudelle tuotannon ja levityksen kierrokselle, koska tuote muuttuu rahaksi.

Vähittäiskauppaan sisältyy tavaroiden myynti väestölle henkilökohtaiseen kulutukseen, järjestöihin, yrityksiin, laitoksiin kollektiiviseen kulutukseen tai kotitalouksien tarpeisiin. Tuotteet myydään lähinnä vähittäiskauppiaiden ja ravintoloiden kautta. Samanaikaisesti kulutushyödykkeiden myynti tapahtuu tuotantolaitosten, välittäjäorganisaatioiden, brändikauppojen, hankintakeskusten, työpajojen, studioiden jne. Varastoista.

Vähittäiskauppa asiakkaiden erityispiirteet huomioon ottaen on jaettu kiinteisiin, mobiileihin ja postimyyntiin.

Kiinteä kauppaverkosto on yleisimpiä, se sisältää sekä suuria, teknisesti varustettuja kauppoja, tiloja, telttoja, kioskeja, myyntiautomaatteja. Samaan aikaan on itsepalvelupisteitä, ja ostajalla on vapaa pääsy tavaroihin. Erilaisia ​​kiinteitä kauppoja ovat myös kaupat-varastotyyppi; tavaroita ei ole sijoitettu ikkunoihin, hyllyihin, mikä vähentää merkittävästi kuormituksen, purkamisen ja pakkaamisen kustannuksia, joten niiden myynti tapahtuu alhaisemmilla hinnoilla. Tällaiset myymälät toimivat pääsääntöisesti suurten kaupunkien laitamilla.

Matkapuhelinverkko edistää tuotteen lähentämistä ostajalle ja sen operatiiviselle palvelulle. Tämä kauppa voidaan toimittaa koneiden, myymälöiden, perävaunujen sekä raznosnoy-laitteiden avulla käyttämällä lokeroita ja muita yksinkertaisia ​​laitteita. Tämäntyyppisen kaupan vaihtelu on suoramyynti kotona. Samaan aikaan myyjien, välittäjien ja kaupan yritysten valmistajat myyvät ja myyvät tuotteita suoraan ostajalle.

Postipohjainen kauppa käsittelee väestöä, yrityksiä, organisaatioita kirjoihin, paperitavaraliitoihin, ääni- ja videotallenteisiin, radio- ja televisiolaitteisiin sekä huumeisiin. Tämänkaltaisella kaupankäynnillä kuluttajat voivat myös saada joitakin tuotteita teollisiin tarkoituksiin (varaosat, työkalut, kumituotteet jne.).

Vähittäiskaupan valikoiman rakenne otetaan huomioon. Tavarat ryhmitellään tavallisesti sopiviin ryhmiin (alaryhmiin) tuotannon tai kuluttajien kannalta. Vähittäiskaupassa on tässä yhteydessä erilaisia ​​kauppoja.

Erikoisliikkeet harjoittavat tietyn ryhmän (huonekalu-, radio-, sähkö-, kengät-, kankaat-, vaatetus-, maito- jne.) Myyntiä.

Erittäin erikoistuneet myymälät myyvät tuotteita, jotka ovat osa tuoteryhmää (alaryhmä) (miesten vaatteet, työvaatteet, silkkikankaat jne.).

Yhdistetyt myymälät suorittavat useiden ryhmien (alaryhmien) tavaroiden myyntiä, mikä heijastaa kysynnän yleisyyttä tai vastaavan kuluttajapiirin (taidehankinnat, kirjat jne.).

Universal-myymälöissä myydään monien tuoteryhmien tuotteita erikoistuneissa osissa.

Sekakaupat myyvät eri ryhmiin kuuluvia tavaroita, sekä elintarvikkeita että muita elintarvikkeita, ilman erityisiä osia.

Edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, että yrityksen markkinointipolitiikan tulee pyrkiä parantamaan yrityksen tehokkuutta, sillä myynnin alalla kaikki yrityksen pyrkimykset kannattavuuden lisäämiseksi ovat vihdoin ilmestyneet. Sopeuttamalla myyntiverkostoa kuluttajalle, sillä on paremmat mahdollisuudet selviytyä kilpailusta, täällä yrittäjä on lähinnä ostajaa.

[1] Markkinointikompleksin myynti, N.N. Pavlova // Standardit ja laatu, №11, 1991, s. 57.

[2] Moderni markkinointi / ed. Khrutsky 1991, s. 108

[3] Käytännön myyntihallinta. GJ Bolt 1991, s. 64

Jälleenmyyjä, myyntiedustaja tai jakelija - joka on paras

Myyntimarkkinoiden laajeneminen edellyttää lähes väistämättä uusien ammattihenkilöiden ja välittäjien sisällyttämistä liiketoimintaan. Mikä on ero jälleenmyyjien, jakelijoiden ja myyntiedustajien välillä ja mikä tärkeintä - kumpi niistä on kannattavampaa?

Se oli yksinkertainen. Jokainen, joka myi tai myi jälleen jotain, kutsuttiin kauppiaaksi. Mutta ajallamme kaikki on muuttunut: jälleenmyyjät, jakelijat, myyntiedustajat, välittäjät, komission edustajat ja muut välittäjät ovat tulleet esille, ja jopa yrittäjät, puhumattakaan tavallisista ihmisistä, joutuvat vaikeasti ymmärtämään erojaan.

Miksi niin monet välittäjät erosivat? Kyllä, koska tavaroiden myynti suoraan ei ole aina realistista. Myyjät ja ostajat voivat erottaa satoja ja tuhansia kilometrejä. Jokainen etäisyys on aina kustannus, logistiikka. Ja on erittäin vaikea ymmärtää tarkalleen mitä ja missä määrin toisen alueen ostajat haluavat ilman kolmannen osapuolen apua. Välittäjien ansiosta tavaroiden liikkuvuus tulee tehokkaammaksi ja taloudellisemmaksi.

Jälleenmyyjät ja jakelijat: mikä on ero

Joten kuka ovat jälleenmyyjät? Jälleenmyyjille kutsutaan yleensä myyjiä, jotka ostavat tavaroita valmistajalta pieniä tai suuria tukkukauppiaita ja myyvät sen sitten alueensa vähittäiskaupassa. He hankkivat tavaroita kiinteistössä, ja sitten he myyvät sen omissa nimissään ja omien myymälöidensä kautta. Jälleenmyyjä voi itsenäisesti asettaa tavaroiden lopullisen hinnan tai käyttää valmistajan suositeltua hintaa.

Jälleenmyyjän tärkeä piirre on, että hän on viimeinen paikka hyödykkeiden vaihtoketjussa ja toimii suoraan lopullisen ostajan kanssa. Koska paljon tavaroita ja palveluita on olemassa ja niiden erityisyys vaihtelee huomattavasti, jälleenmyyjät voivat olla kaikki tukku- ja vähittäismyyntiyritykset, jotka toimivat välittäjinä tuottajan ja kuluttajan välillä. Jos kaikki on enemmän tai vähemmän selvää tuotepallon kanssa, esimerkiksi palvelusektorilla jälleenmyyjät voivat olla oikeussubjekteja, jotka jakavat viestintäpalveluja soluoperaattorin kanssa tehdyn sopimuksen mukaisesti.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Jakelijat sekoittuvat usein jälleenmyyjiin. Toisin kuin jälleenmyyjät, jakelijat eivät yleensä käsittele loppukäyttäjiä eivätkä työskentele omalla puolestaan ​​vaan valmistajan puolesta. Jälleenmyyjille on tärkeää edistää tiettyä tuotemerkkiä, kun taas jälleenmyyjille, myytyjen tuotteiden suosio ei ole väliä. Jälleenmyyjät toimivat välittäjinä valmistavien yritysten ja jälleenmyyjien välillä, ja ne käsittelevät pääasiassa laajamittaisia ​​tukkutoimituksia. Eli jakelijat ovat korkeammat kuin jälleenmyyjät. Käytännössä jakelija voi olla suuri yritys, esimerkiksi kansainvälinen yritys (TNC) tai yksittäinen yrittäjä.

Sekä jälleenmyyjä että jakelija harjoittavat myyntiä, täydentävät tuotteiden varastoja ja etsivät tapoja markkinoida niitä, mutta jakelija on ensisijaisesti kiinnostunut jakeluverkoston luomisesta ja laajentamisesta sekä uusien välittäjien etsimisestä. Siksi jakelijoita kutsutaan myös jakelijoiksi. Yleensä he eivät osta tavaroita kokonaan omistuksessa. Heillä on erilaisia ​​alennuksia ja etuja valmistajalta - hyödyke lainoja, lykkäystä, ensimmäinen lähetyksen oikeus. Kaikki nämä edut edellyttävät jälleenmyyjiä toteuttamaan yhtiön melko tiukan markkinapolitiikan. Heidän on esimerkiksi suoritettava laaja mainoskampanja, laajennettava jatkuvasti potentiaalisten asiakkaiden piiriä, pidettävä esityksiä ja tapaamisia asiakkaiden kanssa. Lisäksi jakelijoille voi olla kiellettyä ostaa ja myydä kilpailijoiden tuotteita.

Kuka on tärkeämpi: jälleenmyyjä tai jakelija

Jotta voitaisiin luoda tuotteilleen täysimittainen myyntiverkosto, valmistaja tarvitsee sekä jakelijoita että jälleenmyyjiä, koska molemmat ovat tavalla tai toisella tavaroiden myyntiin. Jälleenmyyjille voidaan luonnollisesti katsoa olevan merkittävämpi yhteys, koska he kehittävät verkkoa ja luovat suuria myyntimääriä. Jälleenmyyjät luo yleensä jakelijat markkinoiden kattavuuden lisäämiseksi ja ovat suoraan heille alaisia. Samalla kun jälleenmyyjä onnistuu lisäämään merkittävästi myyntimääriä, hänestä voi tulla jakelija.

Tästä syystä voimme päätellä, että jälleenmyyjä on taloudelliselta kannalta tärkeämpi kuin jälleenmyyjä. Jos kuitenkin poistat jälleenmyyjät kokonaan kauppaketjusta, jakelijan on löydettävä ostajia yksinään, mikä vaikuttaa haitallisesti kokonaistulokseen. Siksi kaupankäynnissä tarvitaan molempia osapuolia.

Kuka on välittäjä, agentti ja toimeksiantaja

Valmistajayhtiö voi myös toteuttaa myyntipolitiikan toisenlaisen välittäjän - edustajien avulla. Asiamiehet saavat palkkansa palkkioiden muodossa. Heidän ei tarvitse ostaa tavaroita kiinteistöön, ja myynti tapahtuu tavallisesti valmistajan varastosta. Myyntitoimistot ovat monenlaisia, ja agenttien suhdetta valmistajien kanssa neuvotellaan eri tavoin kussakin tapauksessa. Esimerkiksi aineet voivat olla kiellettyjä tai sallittuja jakamaan samankaltaisia ​​tuotteita kilpailevista toimittajista.

Yleisimmät aineet ovat valmistajien tekijöitä. Tyypillisesti tällaiset edustajat edustavat kahta tai useampaa siihen liittyvien tavaroiden valmistajaa, joista kukin on erillinen sopimus, jossa ilmoitetaan hinnoittelupolitiikka, toiminta-alue, toimitusehdot, toimilupamaksut ja niin edelleen. Tavallisesti edustajat ovat pieniä kaupallisia yrityksiä, jotka koostuvat osaavista myyjistä ja joilla on laaja yhteys asiakkaisiin.

Jos valmistaja ei halua tai ei voi harjoittaa myyntiä, sopimukset voidaan tehdä valtuutettujen edustajien kanssa, jotka saavat oikeuden myydä kaikki yrityksen tuotteet. Täysivaltaiset edustajat ovat vapaamman: ei ole mitään rajoituksia joko alueella, hintapolitiikassa tai myyntiehdoissa. Itse asiassa valtuutetut edustajat suorittavat samoja tehtäviä kuin yritysten myyntiosastot.

Joissakin tapauksissa asiamiehet voivat ottaa tavaroiden fyysisen hallussapidon, tehdä itsenäisesti liiketoimia ja varata erät, toisin sanoen maksua tietystä ajanjaksosta myydyistä tavaroista. Tällainen edustaja ei takaa tavaroiden myyntiä, työsopimuksia ilman sopimusta ja pääsääntöisesti ilman pitkäaikaista suhdetta. Tällaisia ​​myyntiedustajia kutsutaan komissaareiksi tai tukkukauppiaille.

Toinen myyntiedustaja on välittäjä. Välittäjien tehtävänä on vähentää ostajia myyjien kanssa ja auttaa heitä neuvottelemaan. Toisin sanoen välittäjät ovat kolmas sopimuspuolena oleva viranomainen, joka auttaa muita kahta solmimaan yhteyden toisiinsa. Välittäjät eivät pidä varastoja, eivät osallistu rahoitukseen liiketoimista, ilman riskejä. Ne toimivat aina jonkun osapuolen suostumuksella, liiketoimen ehdot on määritelty etukäteen ja sopimus määrittelee, mihin toimiin välittäjän on ryhdyttävä saadakseen asiakkaalle positiivisen tuloksen.

Milloin ja miksi tarvitaan myyntiedustajia

Jos jälleenmyyjille ja jakelijoille tarjotaan suuria määriä tarjontaa, myyntiedustajia käytetään hyvin kapealla valikoimalla ja rajallisella myynnillä eri markkina-alueilla. Asiamies myy enintään 30 tuotetta ja voi kiinnittää huomiota yksittäiseen tuotteeseen, jolla on rajalliset markkinat, joita tukkuliike ei voi tehdä.

Etuvälineiden käytön etu on ensinnäkin kustannustehokkuus: yleensä se on 2-6% myynnin määrästä, kun taas tukkukauppiaat tekevät 13-25%. Toiseksi on kätevää käyttää aineita uusien markkinoiden avaamiseen ja uusien tuotteiden markkinointiin. Siksi agentit palkkaavat usein pienyritysten edustajat, joilla ei ole varaa säilyttää omia henkilöstöään tai suurempia yrityksiä, jotka haluavat kehittää, "testata" uusia markkinoita.

Liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen, sijoittajien ideoiden tukeminen

Satoja menestyksekkäästi toteutettuja hankkeita, 20 vuoden kokemus

1 Aihe, tavoitteet, tavoitteet kurinpito "markkinointi". Kulutustavaroiden ja -palvelujen markkinoiden tila ja mahdollisuudet

Myyntitoimistot - tiettyjen valmistajien etuja edustavat henkilöt tavaroidensa myynnissä Myyjät saavat palkkansa palkkioiden muodossa. He eivät osta tavaroita omaisuudelle, mutta heillä on joskus varastosta lähetys - maksaminen tietyille tasajaksolle myytyjen tavaroiden osalta.

Erottele agentin tuottaja ja myyntiedustaja. Valmistajan edustaja myy osaa valmistajan tuotteista, rajoittuu maantieteelliseen alueeseen, sillä on tavaraerä lähetysperusteisesti.

Myyntiedustaja - palvelee tietyn teollisuuden kuluttajia sijainnista riippumatta. Myynti tapahtuu valmistajan varastosta. Agents voivat olla toimittajien riippuvaisia ​​ja riippumattomia. Jos toimittaja on riippuvainen, heillä ei ehkä ole oikeutta jakaa samankaltaisia ​​tuotteita kilpailevien toimittajien kanssa.

Myyntiaineiden käyttö on suositeltavaa, jos valmistaja tuottaa yhden tai erittäin kapean tuotevalikoiman, jolla on rajallinen määrä myyntiä kaikilla markkina-alueilla. Tukkuliike ei kiinnitä erityistä huomiota yksittäiseen tuotteeseen, jolla on rajalliset markkinat. Agentti myy enintään 30 tuotetta ja kiinnittää enemmän huomiota tuotteeseen.

Myyntitoimistojen tärkeimmät edut:

1. Myyntikustannukset ovat alhaiset - 5-6% myynnin määrästä, kun taas tukkukaupat - 13 - 25%.

2. Myyntitoimistot ovat kaiken tyyppisiä, kun ne tulevat markkinoille uusilla tuotteilla. Hänellä on laajaa liiketoimintakontaktia ja kontakteja, ja hän pyrkii kaikin tavoin edistämään tuotetta uusilla markkinoilla.

3. Myyntitoimistojen toiminnan laatu on korkeampi kuin tukkumyyntiyritysten, koska jo olemassa on useita tavaroita (enintään 30 tuotetta).

Myyntimiesten haitat ovat seuraavat:

1. Myyntitoimistojen toimintaa ei voida pitää täysin hallinnassa kuin myyntiosaston toiminta.

2. Tilanteessa, jossa tilanne vaatii kilpailua markkinoinnin tärkeimmistä osista - hinnanalennuksesta, alennuksista, etuuskohteluvuosista, lisäpalvelujen tarjoamisesta jne. Ei ole joustavuutta.

3. Merkittävän myyntimäärän myötä myyjän kautta tapahtuvan myynnin ja fyysisen jakelun kustannukset voivat olla melko kalliit myyntijärjestelmät.

4. Agentti, joka palvelee useita toimittajia, toimii valmistajien kilpailun kohteena.

5. Agents eivät useinkaan pysty tarjoamaan huoltopalvelua, koska niillä ei ole kapasiteettia.

Myyntitoimistot toimivat virastojen välisten sopimusten perusteella - nämä ovat yhtiön ja sen myyntiedustajan välisiä sopimuksia, jotka ovat voimassa toistaiseksi ja joiden oikeus irtisanoa ne tietyn ajan kuluessa. Osapuolten oikeudet ja velvollisuudet koskevat sopimuksia. Lisäksi on olemassa sopimuksia yksinoikeuksien myöntämisellä.

Välittäjät ja toimeksiantajat

Nämä ovat eri myyntiedustajia. Toimittaja toimii valmistajan edustajana, myy tavaroita lähetyksissä, eli ei takaa myyntiä ja toimii ilman sopimusta.

Välittäjä on henkilö, joka joko itsenäisesti tai välitysyritykseltä työskentelee vaihdossa, jossa valmistajan pyynnöstä myy osan tuotteesta. Pörssissä liikkeeseen laskettavien tuotteiden on täytettävä tietyt vaatimukset, nimittäin kaupan hyväksyttävyys ja standardi.

Yhden tai toisen välittäjän käyttö voi myös riippua levitettävien tavaroiden tyypistä. Niinpä esimerkiksi koneiden varaosat jakautuvat usein laajaan agenttien verkostoon, jossa on varastot, mikä mahdollistaa ulkomaisten yritysten hakemusten täyttämisen melko lyhyessä ajassa.

57 Jälleenmyyjien asema tuotemyynnin ja myynnin järjestelmässä.

Vähittäiskauppa - kaikki toiminta, joka myy tavaroita ja palveluja suoraan kuluttajille henkilökohtaiseen ei-kaupalliseen käyttöön.

Jälleenmyyjien luokittelu: 1) palvelun tasosta riippuen: a) itsenäiset yritykset käyttävät palvelujaan kulutustavaroiden ostamisen yhteydessä; b) Yritykset, joilla on vapaa tavaroiden valikoima, ovat myyjiä, joille halutessa voit hakea apua, asiakas suorittaa liiketoimen, lähestyy myyjää ja maksaa hänet ostosta. c) rajoitettu kaupallinen yritys tarjoaa ostajalle suuremman avun määrän myyntihenkilöstöä, koska näissä myymälöissä myydään enemmän ennalta valittuja tavaroita ja asiakkaat tarvitsevat lisätietoja; d) kaupallinen yritys, jossa on täyden palvelun tavaratalot, joilla on myyjiä, jotka ovat valmiita henkilökohtaisesti avustamaan ostajaa kaikissa tavaroiden etsinnässä, vertailussa ja valitsemisessa. 2) on jaettu tuotetyypin mukaan: a) erikoismyymälät tarjoavat kapean valikoiman merkittäviä kyllästämiä tuotteita (urheiluvälineet, huonekalut, kirjat); b) tavaratalot tarjoavat useita tavaroiden valikoimaa (taloustavarat, vaatteet, taloustavarat); c) valintamyymälät ovat suhteellisen suuria itsenäisiä yrityksiä, joilla on alhainen kustannustaso, alhainen erityinen kannattavuusaste ja suuri myyntimäärä, jotka on suunniteltu täyttämään kuluttajien tarpeet elintarvikkeissa, pesuaineseoksissa ja kotihoitotuotteissa; d) myymälät ovat suhteellisen pieniä, ovat lähellä asuinaluetta, ovat avoinna kaikkiin seitsemään päivään viikossa myöhässä ja tarjoavat rajoitetun valikoiman suosittuja päivittäistavaroita, joilla on suuri liikevaihto (ruokakaupat); e) yhdistetään. 3) jaetaan suhteessa hintoihin suhteessa: a) alennusmyynti myy tavanomaisia ​​tavaroita alhaisemmilla hinnoilla alentamalla voiton määrää ja lisäämällä myyntiä; b) varastomyymälä-kauppaa harjoittava yritys, jolla on alennettuja hintoja rajoitetulla määrällä palveluja, joiden tarkoituksena on myydä suuria määriä tavaroita alhaisilla hinnoilla (huonekaluliikkeiden myymälät); c) esitteiden myymälä toimii luettelon mukaisesti ja käyttää luetteloiden mukaisia ​​kaupankäynnin periaatteita sekä kaupankäynnin periaatteita, jotka ovat alhaisempia kuin monien sellaisten myyntikelpoisten merkkituotteiden myynnin, joita tavallisesti myydään korkealla korotuksella (korumyymälät).

Kauppojen vähittäismyynti tapahtuu seuraavasti: a) tavaroiden tilaaminen postitse ja puhelimitse myyntitapahtumia käyttämällä postilähetyksiä tai puhelinlinjoja tilausten keräämiseksi tai myyntiin saattamisen helpottamiseksi; b) myyntiautomaatit tarjoavat kuluttajille helpotusta ympäri vuorokauden myyntiä ja itsepalvelua sekä vähentävät vahingoittuneiden tavaroiden ostamista; c) alennusmyyntipalvelu avustaa erillisiä asiakasryhmiä (työntekijöitä, opettajia, terveydenhuollon työntekijöitä jne.), jotka tekevät ostoja alennettuun hintaan useista vähittäiskauppiaista, jotka on valittu tähän tarkoitukseen; d) pukeutumisvaatimukset täyttävät ihmisten tarpeet mukavuutena ja asiakkaiden persoonallisuuden huomioimiseksi, joka on kiinteä kotona ostettaessa.

Vähittäiskauppa on tuotantoaktiviteetti, joka myy tavaroita tai palveluja loppukäyttäjälle henkilökohtaiseen ei-kaupalliseen käyttöön.

Vähittäiskaupan ominaisuudet:

Koska vähittäiskauppiaiden määrä on suuri, loppukäyttäjän tarpeet asuin- tai työskentelypaikassa täyttyvät. Samanaikaisesti toimittajien suuret toimitukset jakautuvat pieniksi tavaroiksi, jotka vastaavat loppuasiakkaiden toiveita ja tarpeita.

vähittäiskaupan kautta tuottaja saa tietoa tuotteen kysynnästä, joka on herkin indikaattori tuotannon määrän sääntelystä;

vähittäiskaupan kautta kehitetään uusia markkinoita ja edistetään uusia tuotteita;

vähittäiskauppa tuottaa tuotteen valmistajan mainontaa.

58 Tukkuyritysten asema jakelu- ja jakelujärjestelmässä.

Tukkukauppa tarkoittaa mitä tahansa toimintaa, joka myy tavaroita tai palveluita jälleenmyyntiin tai tuotantoon. Tukkutoiminnot: 1. Kysynnän kerääminen ja käsittely. 2. Tuotevalikoiman hankinta ja muodostaminen. 3. Ostajalle parhaiten hyväksyttävät valinta-, lajittelu- ja toimituslinjat. 4. Tavaroiden varastointi ja varastointi. 5. Tavaroiden kuljetus. 6. Osallistuminen tavaroiden myynninedistämiseen markkinoilla. 7. Riskien jakautuminen. 8. Rahoitustarvikkeiden ja myynnin rahoitus. 9. Konsultointipalvelujen tarjoaminen. Suora tukkukauppa tekee raaka-aineen tuottaja ja luo omat kauppaedustajat. Kaupalliset tukkumyyntiyritykset, jotka ovat itsenäisiä yrityksiä, hankkivat tavaroiden omistuksen jälleenmyyntiin. Tällaiset yritykset voivat hoitaa kaikki tukkukaupan ominaispiirteet ja jotkut niistä. Välittäjät ja välittäjät tarjoavat tukkukaupan erillisen tehtävän, vaikka he eivät omista tavaroita, joita he tarjoavat myytäväksi. Agents ovat pääsääntöisesti useita valmistajia, tuotteita, tuotteita, jotka ovat toisiaan täydentäviä eivätkä kilpaile. Tukkukauppiaiden tärkeimmät päätökset: 1. Sen pääryhmän tunnistetiedot, joille tuote on tarkoitettu. 2. Tavaroiden valikoiman määrittäminen. 3. Lisäpalvelujen hyväksyttävän valikoiman tunnistaminen. 4. Asettamalla edullisimmat hinnat tukkukauppiaalle ja hänen ostajilleen. 5. Tehokkaan politiikan varmistaminen tavaroiden markkinoiden edistämiseksi. 6. Tukkukauppiaan paras kauppapaikka.

Tukkukaupat ovat kaupallisia yrityksiä, joilla on laaja valikoima tuotteita sekä erilaisia ​​palveluja kuluttajille - kuljetus ja toimitus, varastointi, pakkaaminen, leikkaaminen, pakkaaminen jne.

Tukkukaupat hankkivat tavaroita kiinteistössä, omistavat varastot ja varastot, ajoneuvot, tavaramerkit. Ne harjoittavat kauppaa omalla puolestaan ​​omalla vaarallaan ja riskiään omilla hinnoillaan, joita ne saavat asettamalla tietyn marginaalin kullekin tuotetyypille. Tukkukaupat ovat melko vahvoja ja pitkäaikaisia ​​yhteyksiä asiakkaidensa kanssa, jotka sijaitsevat itse alustojen alueella. Yleensä tukkumyymälät sijaitsevat teollisuuskeskuksissa - teollisuuskäyttäjien kertymispaikoista ja keskittymistä.

Myymällä tuotteitaan pienelle joukolle suuria tukkukauppoja, toimittaja voi saada merkittävän markkinaosuuden ja minimoida myyntiin ja fyysiseen jakeluun liittyvät kustannukset. Hän kuitenkin vaarantaa, että hän saattaa menettää yhteyden loppukäyttäjiin ja näin ollen menettää pääsyn ensisijaiseen markkinatietokanavaan. Siksi, vaikka suuret tukkukaupat käyttäisivät paljon taloudellista tehokkuutta, valmistaja edelleen tuottaa osan tuotannosta suoraan suurimpiin kuluttajiin tai omien myyntiyksiköidensä kautta.

Valmistajat tarjoavat tukkumyyntiä vain suurille tukkukauppiaille.

Käytännössä käytännössä toimittajat usein huomaavat, että työskentely suoraan toimittajan kanssa ilman välittäjää on tehokkaampi. Näin ei kuitenkaan ole aina. Pienet ja keskisuuret teolliset kuluttajat eivät aina voi antaa suurta tukkujärjestystä valmistajalle, joten hän ei saa tukkuhintoja. Lisäksi hänellä on enemmän kuin suuret ostajan kuljetuskustannukset tuotantoyksikköä kohden, mikä johtaa loppujen lopuksi tavararyhmän kustannusten nousuun.

Tukkukaupan yritysten pääasialliset edut ovat seuraavat:

1. Tukkukaupalla on kyky toimittaa tavaroita nopeammin. Hänellä on enemmän varastot kuin valmistaja, ne ovat hajallaan markkinoilta lähemmäksi kuluttajaa.

2. Välittäjäpalvelut mahdollistavat ostajalle mahdollisuuden säästää logistiikan toteuttamisessa ja kirjanpidon käsittelyssä. Jos ostat kaiken tarpeellisen valikoiman 1-2 tukkumyyjältä kuin kukin yksittäinen valmistajan tuote, näet selvästi säästöjä kuljetuskustannuksissa, aineellisissa ja teknisissä toimituksissa sekä materiaaliresurssien tilausten käsittelyssä.

3. Joissakin tapauksissa välittäjä voi tarjota tavaroita halvemmalla kuin valmistaja.

4. Välittäjä voi olla tietolähde kuluttajan tuotteesta tai markkinaolosuhteista. Hän julkaisee luetteloita, jotka voivat olla oppaita vastaavien tuotteiden laadusta, hinnasta ja tarjonnasta.

5. Tukkuliikkeen edessä oleva välittäjä voi tarjota erilaisia ​​palveluja.

6. Pienelle säännölliselle asiakkaalle tukkuliike voi olla helppolukuinen luottoriskin, edullisten maksuehtojen saanti jne.

59 Viestintä markkinoinnissa: käsite, olemus, merkitys nykyaikaisissa markkinaolosuhteissa.

Aikaisemmin markkinoijat voisivat luottaa mainostensa mainostamiseen radiossa ja televisiossa, mutta nykyään asiat ovat muuttuneet. Markkinoija voi tänään kommunikoida yksittäisten asiakkaiden kanssa käyttämällä haluamaasi viestiä ja toimittaa viestin sopivimmalla ajalla ja sopivimmalla tavalla kuluttajalle. Oletetaan, että saan säännöllisesti tietoa sähköpostitse. Markkinointiviesti voi ilmoittaa minulle, muistuttaa minua tai vakuuttaa minut suoraan sähköpostiosoitteellani, jossa on erityinen viesti, jonka tarkoituksena on vaikuttaa minun ostokäyttäytymiseni kautta löydettyihin mieltymyksiin ja kiinnostuksen kohteisiin.
Ostaja tulisi sisällyttää ajankohtaiseen viestintäjärjestelmään. Tämä on kannattavampaa kuin mikään myyjän pyrkimys tutkia kuluttajaa ja ymmärtää tätä tietoa.
Tehtäväksi markkinointi kuuluu maltillisen käytön helpottavan tekniikan tämän ajankohtaisen, henkilökohtainen viestintä prosessi, tunnustamiseksi henkilökohtaisten mieltymysten ostajien ja heidän osallistumisensa prosessissa heidän tarpeistaan ​​ja mieltymykset, tyytyväisyys, tyytymättömyys, sijainti ja aikomukset suhteen tulevia ostoksia.
Yksisuuntaista viestintää, jota käytetään yleisesti markkinoinnissa asiakkaidensa kanssa, kuten massa mainonta, erikoistarjouksia, käsikirjat, hinnastot, painotuotteet tavaroista ja takuu kortit, korvataan kaksisuuntaiseen viestintään päästäkseen asiakkaalle mahdollisimman pian aikana kaikki jotka voivat vaikuttaa niiden ostokäyttäytymiseen tulevaisuudessa. Markkinoijien tehtävä on jälleen tehdä yhteistyötä IT-johtajien kanssa prosessien kehittämisessä ja teknologioiden käyttöönottamisessa, jotta yhdessä ostajat saataisiin yhteistyöhön. Ainoastaan ​​tällä tavoin yritys voi mukautua ajan vaatimuksiin ilman katastrofaalista yliarviointia.

60Kommunikaatiopolitiikan käsite ja ydin.

Viestintäpolitiikka - yrityksen tietoinen tiedonmuodostus markkinoilta.

Yritys kommunikoi sen välittäjien, kuluttajien ja erilaisten yhteystietojen kanssa. Sen välittäjät ylläpitävät viestintää asiakkaidensa kanssa ja ottavat yhteyttä yleisöön. Kuluttaja harjoittaa suullista viestintää toistensa kanssa. Samanaikaisesti jokainen yhteysryhmä ylläpitää palautekommunikaatiota kaikkien muiden kanssa.

Markkinointiviestintäkompleksi (jota kutsutaan myös kannustinjärjestelmäksi) koostuu viidestä keskeisestä vaikuttavasta keinosta:

Mainonta on maksullista muotoa ideoiden, tavaroiden tai palveluiden esittelystä ja myynninedistämisestä tunnetun sponsorin puolesta.

Myynninedistäminen - lyhyen aikavälin kannustimet, joilla edistetään tuotteen tai palvelun ostoa tai myyntiä.

"Julkisuus" (propaganda) - persoonaton ja maksamattomasta sponsori luomaan kysyntää tuote, palvelu tai yrityksen organisaation yksikkö, levittämällä kaupallisesti arkaluonteisten tietojen printtimedian ja vapaaehtoiset esityksen radiossa, televisiossa ja näyttämö.

Suoramarkkinointi - pyrkii luomaan henkilökohtaiset yhteydet selvästi rajoitettuun tunnettuun kuluttajaryhmään.

Henkilökohtainen myynti - tavaroiden suullinen esittely yhden tai useamman potentiaalisen ostajan kanssa käydyn keskustelun kanssa myynnin tekemiseksi.

Kukin luokka esittelee oman erityisen tavoista, kuten myynti esityksiä, altistuminen myyntipisteissä tavaroita, mainoksia käyttämällä lahjat, messut, messut, luettelot, kaupan ja mainosmateriaalissa, julisteita, kilpailuja, mainontaa ja paina sarjat. Samalla viestinnän käsite ulottuu paljon kauemmas kuin kaikki nämä keinot ja tekniikat. Tuotteen ulkonäkö, sen hinta, pakkauksen muoto ja väri, myyjän tavat ja vaatteet - kaikki tämä kertoo ostajalle jotain. Suurin kommunikaatiovaikutuksen saavuttamiseksi yrityksen on koordinoitava huolellisesti koko markkinointisekkeesi, ei pelkästään kannustinjärjestelmä.

61Mainonta ja sen rooli viestintäpolitiikassa. Mainonnan oikeudellinen kehys.

Mainonta on markkinointiviestinnän vaikutusmahdollisuuksia (mainonnan ohella myös myynnin edistäminen, propaganda, suoramarkkinointi, henkilökohtainen myynti).

Kiinnitäkää tarkemmin mainontaan. Mainonta tarkoittaa toimintaa, joka kiinnittää huomion tuotteeseen, tietyn valmistajan, jälleenmyyjän tai välittäjän palveluun ja jakelee tarjouksia, puheluita, neuvoja tai suosituksia tämän tuotteen ostamiseen tai käyttää näitä palveluja heidän kustannuksellaan ja brändinsä alla.

Perinteisesti mainonta voidaan jakaa kahteen osaan: mainoskuva ja mainosmyynti. Täältä seuraa tärkeimpiä.

- positiivisen kuvan luominen ja ylläpitäminen;

- tietojen siirto tavaroiden ominaisuuksien tuntemuksen muodossa;

- asiakkaiden motivaation muodostuminen.

- levittää tietoa valmistajasta, sen saavutuksista, historiasta, asiakaskunnasta;

- pyytää täydellisempää tietoa tuotteista;

- tunteiden vaikutus päätöksentekijöihin tavaroiden ostamisesta;

- myyntihenkilöstön avustaminen neuvotteluissa mahdollisten ostajien kanssa;

- säilyttäen positiiviset tunteet niille, jotka saivat palvelun tai ostivat tuotteen.

(mainonnan tyyppi riippuu kohdemarkkinoiden valinnasta, markkinointistrategiasta ja markkinointiseoksesta):

1-tiedotus - käytetään tuotteen markkinoille saattamisen vaiheessa;

2-uveschivatelnaya - käytetään, kun yritys muodostaa valikoivan kysynnän. Osa mainosmainoksista siirretään vertailevan mainonnan luokkaan, jonka aikana yhden tuotemerkin edut hyväksytään.

4perustana - vakuuttaa ostajalle, että hän oikein teki valintansa. Mainonnan tarkoitus: kuvan luominen ja riittävän mainetta, kuluttajien houkutteleminen, vastaaminen kilpailijoiden toimintaan, kilpailuetujen saavuttaminen ja kausivaihtelujen tasoittaminen.

Mainonnan levittämisen tavat:

1. Suora mainonta (sähköpostitse, henkilökohtaisesti). 2. Mainonta lehdistössä (sanomalehdet, aikakauslehdet). 3. Tulosta mainonta (luettelot, julisteet). 4. Näyttö- ja radiomainonta. 5. Ulkomainonta. 6. Mainontaa liikenteessä. 7. Mainonta myyntipisteessä. 8. Matkamuistoja ja erilaisia ​​pieniä muotoja.

62 PR, henkilökohtainen myynti ja myynnin edistäminen osana yrityksen viestintäpolitiikkaa.

Jos yritys onnistuu luomaan myönteisen vaikutelman itsestään ja sen toiminnasta kiinnostuneille yleisöryhmille (mukaan lukien sen omat työntekijät), se helpottaa huomattavasti saavutettujen tavoitteiden saavuttamista. Monet ongelmat, kuten houkutteleminen nuorille ammattilaisille ja muille työntekijöille sekä heidän käsityksensä yrityksen tavoitteista, ratkaistaan ​​helpommin, jos yrityksellä on myönteinen kuva. Tällaisten yritysten mainonta koetaan suurella luottamuksella.

Yrityksestä ei ole myönteistä yleistä mielipidettä. Tämän vuoksi väestön työskentelymenetelmien käyttö tässä tapauksessa on väistämätöntä. Usein tapahtuu, että yleisö tietää vain yrityksen työn negatiivisista näkökohdista (kemialliset, farmaseuttiset yritykset). Kaikkien ponnistelujen päätehtävänä on luoda luottamus ja ymmärtäminen. Yleisön toiminta poikkeaa tuotemainonnasta. Mainostoimisto pyrkii myös luomaan myönteisen kuvan yrityksestä.

Mainostoimisto luottaa ensisijaisesti tiedotusvälineisiin. Yhteistyössä yleisön kanssa käytetään seuraavia työkaluja:
- hyvien yhteyksien luominen lehdistöön, radiolle ja televisioon;
- lehdistötilaisuuksien järjestäminen;
- laaditaan hyvin suunnitellut vuosikertomukset;
- vuosipäivän numerot;
- sosiaalisten lomakkeiden laatiminen ja niiden julkaiseminen;
- yrityksen opastetut kierrokset ja muut vastaavanlaiset tapahtumat yleisölle (esimerkiksi avoin ovi);
- urheilumahdollisuuksien rakentaminen;
- yhteiskuntien, liittojen, seurojen luominen;
- tieteellisten teosten tukeminen.

Erityinen yleisöyhteistyön muoto on selittävä - propagandamainonta. Tämä muoto syntyi, kun jotkut yrittäjät ja talouspiirit ovat reagoineet väestön yhä suurempaan epäiltyyn toiminnastaan. Näiden yritysten edustajat puoltavat avoimesti mielipiteitään ja arvostelevat vastustajien väitteitä. Yleisimpiin kysymyksiin ovat ympäristö, energiahuolto jne. Tällaisten strategioiden vaikutusta yrityksen tuotteiden käsitykseen on huonosti tutkittu.

Yrityksen kuva - eri toimialoilla toimivat "konglomeraatit" usein kärsivät yksipuolisuudesta. Jotkut suuryritykset tunnistetaan virheellisesti yhdellä tai useammalla merkillä. Muut yritykset liittyvät aiemmin julkaistuihin tuotteisiin. Ulkopuolisilla ei useinkaan ole aavistustakaan siitä, mitä yritys tekee. Joissakin tapauksissa yrityksen vääristynyt kuva on seurausta erilaisten tuotteiden ja nimien läsnäolosta, tavaroiden ja yritysten heterogeenisesta suunnittelusta, sopimattomista väreistä ja tunnuksista.

Markkinoinnin tehtävien hoitamiseksi vain klassinen mainonta ei useinkaan riitä. Tästä syystä siihen liittyy muita viestintävälineitä. Yksi tällainen väline on myynninedistäminen (myynti- tai myyntituet).

Kuluttajille suunnattu myyntituote voi olla seuraavanlainen:
- erilaisia ​​kilpailuja ja pelejä;
- alennusten esittäminen esimerkiksi tuotteen markkinoille saattamisen yhteydessä tai alennus tuotteen luotettavuudesta;
- ilmaisten näytteiden tai kuponkien jakelu;
- (kirjot kahvilassa) ja myydä ne kustannuksin.

Tällaisten tapahtumien tarkoituksena on parantaa asiakkaiden havaitsema hinta-laatusuhdetta ja edistää tuotteen hankintamahdollisuutta. Samalla tavoin kuin klassisen mainonnan avulla, niin kutsuttu Pull - vaikutus, joka aiheutuu kaupan varastojen nopeasta laskusta. Kaupan tukitoiminnot auttavat lisäämään ensimmäisten ostajien, näytteen ostajia, kun ne tulevat markkinoille uusien tuotteiden kanssa ja nopeuttavat tavaroiden jakelua. Myynnin tuki, joka on tarkoitettu ulkoiseen palveluun ja kaupankäyntiin, on tarkoitettu vetovoiman syntymiseen. Tämä merkitsee sitä, että tavaroita on myytävä millään tavoin kauppaan, ja tavaroiden liikkuminen edelleen on siinä.

Ulkopuoliseen palveluun suunnatun myynnin tukemisen pitäisi parantaa työntekijöiden motivaatiota ja kykyjä. Tyypillisiä tapahtumia tämän kanssa:
- työntekijöiden välinen kilpailu, bonukset, moraaliset kannustimet, koulutus, tiedotus ja koulutus;
- tietämateriaalien tarjoaminen - esitteet, elokuvat jne.

Suurin osa edellä mainituista toiminnoista voidaan käyttää kaupan kanssa. Voit lisätä seuraavaa:
- alennuksia uusista tuotteista ja hinnanalennuksiin liittyvä myynninedistäminen;
- myymälöiden propagandien avulla näytteiden esittely ja jakelu;
- näyttömateriaalin tarjoaminen

Top